日前，面條大王克明食品在全景路演舉行了2021年度業(yè)績說明會針對投資者建議公司更名為古武道場，公司表示目前沒有更名計劃，在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，公司表示暫無開展速凍水餃業(yè)務(wù)的計劃，已經(jīng)在做好菜肴的布局

克明食品也表示，公司掛面產(chǎn)品的全渠道市場份額不足10%，還有很大的增長空間。

中國最大的掛面制造商之一，去年凈利潤下降了77%。

現(xiàn)在公司是國內(nèi)最大的掛面生產(chǎn)企業(yè)之一，主營業(yè)務(wù)一直專注于掛面這一傳統(tǒng)健康主食的研發(fā)，生產(chǎn)和銷售公司專注于R&D和掛面生產(chǎn)，產(chǎn)能，銷量和市場占有率在中國掛面行業(yè)名列前茅公司已銷售陳克明牌營養(yǎng)，勁道，心愿，高筋，禮品，兒童等6大系列產(chǎn)品300多種掛面，其制粉設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)已獲得10多項國家專利在全國31個省，市，自治區(qū)建立了800多個銷售網(wǎng)點，并在長沙，武漢，Xi，廣州，南昌，北京等重點中心城市設(shè)立了12個辦事處

日前，克明食品發(fā)布2021年年報報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收43.27億元，同比增長9.32%，凈利潤6747萬元，同比下降76.95%，扣非凈利潤2108萬元，同比下降91.97%

同日，克明食品發(fā)布的一季報顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收10.98億元，同比下降0.61%，凈利潤6047萬元，同比下降29.11%，扣非凈利潤5591萬元，同比下降15.72%。

光明面業(yè)年度業(yè)績說明會亮點

問:2021年第一季度和第三季度，利潤非常好為什么二四季度虧損真的上去了，扣非后虧損更大扣除后虧損的原因是什么2022年還會繼續(xù)出現(xiàn)這種情況嗎

答:2021年第二季度，公司調(diào)整了產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，以應(yīng)對激烈的市場競爭高毛利產(chǎn)品銷售占比下降，導(dǎo)致毛利率下降，影響當期業(yè)績，第四季度利潤虧損主要是公司確認的股權(quán)激勵費用增加所致

問:公司每年的品牌推廣費用占總收入的比例是多少后續(xù)是否會加大品牌推廣力度，增加宣傳費用

答:公司2021年花了5800多萬做廣告，占總營收比例很小后續(xù)公司將繼續(xù)加強品牌推廣

問:目前主要競爭對手是哪個品牌，相應(yīng)的競爭策略是什么。

答:著名的掛面品牌有香雪，金龍魚，金沙河，今麥郎，中宇等公司將繼續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)，質(zhì)量控制，品牌傳播，渠道建設(shè)等方面努力，不斷提高公司的綜合競爭力

問:到目前為止，克明掛面在國內(nèi)市場的總份額是多少。

答:公司產(chǎn)品的全渠道市場份額不到10%，還有很大的增長空間。

問:今天，我了解到古武道場是貴公司的產(chǎn)品，感覺很棒我在渠道市場沒有找到這個產(chǎn)品是什么原因造成的公司會繼續(xù)爭取市場份額嗎

答:古武道場的優(yōu)勢銷售區(qū)域在北方，最近幾年來不斷向南方市場滲透，線上渠道也在以更快的速度增長。

問:2022年公司是否會通過各大衛(wèi)視熱門綜藝節(jié)目進行品牌贊助推廣計劃。

答:三十多年來，公司始終堅持品牌形象建設(shè)，打造高端品牌形象最近幾年來，公司與國內(nèi)外知名IP公司合作，不斷豐富電視，網(wǎng)絡(luò)廣告形式，贊助《中餐廳3》等知名綜藝節(jié)目，全面提升品牌影響力后續(xù)公司會繼續(xù)投入品牌建設(shè)

問:可以介紹一下公司的備菜布局嗎。

答:首先公司肯定是做常溫預(yù)制菜的，因為常溫預(yù)制菜和公司現(xiàn)有產(chǎn)品的渠道是一樣的后續(xù)公司會一步步推進調(diào)理菜相關(guān)業(yè)務(wù)第一階段做公司產(chǎn)品的配菜，把相關(guān)的配菜和方便面，掛面一起賣第一階段業(yè)務(wù)成熟后，第二階段會考慮把準備好的菜分開賣，面可以和配菜分開賣

問:克明食品打算做速凍水餃嗎。

答:公司沒有開展冷凍餃子業(yè)務(wù)的計劃。

問:現(xiàn)在大家都在囤貨公司銷售怎么樣產(chǎn)能利用率是多少

答:疫情期間，公司訂單明顯增加目前遂平工廠，演金工廠，成都工廠都在滿負荷生產(chǎn)

問:伴隨著人們生活越來越好，健康意識也越來越高很多人對氫化植物油和各種添加劑嗤之以鼻公司有沒有考慮到這部分人的需求以及未來相應(yīng)的市場格局

答:公司持續(xù)關(guān)注特殊人群的需求，細分人群的需求是公司2022年的產(chǎn)品研發(fā)方向之一。

問:2021年利潤下降這么多，2022年如何調(diào)整戰(zhàn)略。

答:2022年，公司將通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和專注于高端產(chǎn)品的銷售策略來提高整體毛利率同時通過控制銷售及管理費用，增加公司凈利潤

問:建議公司改名為古武道場，股價可以翻兩番。

答:2021年公司已將克明面業(yè)更名為克明食品，目前沒有更名的計劃。

問:食品價格正在飆升公司有沒有考慮在期貨市場套期保值

答:目前公司不考慮小麥期貨交易。

問:貴公司凈資產(chǎn)收益率不高有什么措施可以改善嗎

答:2022年，公司一方面將調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，專注于高端產(chǎn)品的銷售策略，提高毛利率，控制銷售及管理費用，從而提高凈利潤，另一方面，進一步減少流動資產(chǎn)，整體剝離不良資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)利用率。謝謝大家的關(guān)注，謝謝！

問:最近流行囤糧不知道公司最近的訂單增加比例是多少

答:疫情期間，公司訂單大幅增加。

問:公司的產(chǎn)品主要在哪里銷售今年你有沒有在海外擴張的計劃今年有新產(chǎn)品問世嗎

答:公司的陳克明品牌屬于民族品牌，在中國各大城市都有銷售網(wǎng)點目前，我們的產(chǎn)品已銷往英國，美國，加拿大，新西蘭，澳大利亞和老撾等海外市場公司每年都會推出各種新產(chǎn)品最近，該公司推出了陳克明黑麥蕎麥面條，這種面條脂肪含量低，鈉含量極低，富含膳食纖維

問:克敏老板，無油方便面什么時候上。

答:克明食品的古武道場品牌生產(chǎn)非油炸方便面和熟濕面，在公司的網(wǎng)上旗艦店銷售。

問:公司是否計劃種植小麥，降低原材料成本。

答:公司2017年開始發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，但訂單農(nóng)業(yè)不涉及農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，主要種植優(yōu)質(zhì)小麥，為特色面條粉和饅頭粉提供原料支持。

問:伴隨著下半年小麥的增加，面條的價格會再次上漲嗎。

答:如果小麥價格繼續(xù)上漲，公司不排除提高產(chǎn)品價格。

問:公司的小麥主要是外購還是自產(chǎn)。

答:公司的小麥主要是采購。

問:如果后期小麥價格上漲，公司可以用首付拿到低價小麥嗎如果小麥繼續(xù)上漲，公司是否考慮過提價

答:伴隨著5月份新麥陸續(xù)上市，估計小麥價格會比上月略有下降如果小麥價格繼續(xù)上漲，不排除會提高產(chǎn)品價格

問:印尼棕櫚油禁運對公司有影響嗎。

答:公司五谷道場生產(chǎn)的方便面是非油炸的，棕櫚油用量很少印尼棕櫚油禁運對公司幾乎沒有影響