作為國內(nèi)“癌癥早篩第一股”,諾輝健康在2021年正式商業(yè)化“中國癌癥早篩第一證”結(jié)直腸癌篩查產(chǎn)品常衛(wèi)清?,因而,2021年也被稱作是中國癌癥早篩元年。
不過,拿證只是中國癌癥早篩行業(yè)萬里長征的第一步,僅僅意味著在技術(shù)與數(shù)據(jù)層面達(dá)到了準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn),但是否得到臨床醫(yī)生與消費(fèi)者的認(rèn)可,在商業(yè)化上取得出色成績,則是判定癌癥早篩產(chǎn)品的更高標(biāo)準(zhǔn)。
而從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看,在元年里,諾輝健康的開頭相當(dāng)不錯。
其中,常衛(wèi)清?在2021年實(shí)現(xiàn)收入9720萬元人民幣,全年實(shí)現(xiàn)發(fā)貨量超66萬盒,發(fā)貨量較2020年同比增長168%。中國首個(gè)居家自測便潛血(FIT)檢測產(chǎn)品噗噗管?在2021年實(shí)現(xiàn)收入近1.2億元,全年實(shí)現(xiàn)發(fā)貨量超過580萬人份,發(fā)貨量較2020年同比增長104%。
亮眼財(cái)報(bào)的背后是諾輝健康針對不同產(chǎn)品的特點(diǎn),分別在不同渠道采取差異化銷售方式所展現(xiàn)的成績。
在B端,諾輝健康表示,在2021年內(nèi)公司產(chǎn)品進(jìn)入國家癌癥中心、中國抗癌協(xié)會以及CSCO三大腫瘤診療指南,完成了超過400家醫(yī)院的準(zhǔn)入和銷售,建立起了一支超過450人的銷售隊(duì)伍,并憑借合規(guī)優(yōu)勢與電商、保險(xiǎn)以及下沉市場的頭部平臺確立了深度戰(zhàn)略合作。
在消費(fèi)者層面,諾輝健康深耕民營體檢市場,與多元化渠道共同打造癌癥早篩“醫(yī)療消費(fèi)品”的創(chuàng)新產(chǎn)品+服務(wù)的用戶解決方案,提高大眾對結(jié)直腸癌篩查的關(guān)注以及增加常衛(wèi)清?與噗噗管?在臨床、消費(fèi)者和保險(xiǎn)市場的滲透率。
通過對癌癥早篩“醫(yī)療消費(fèi)品”的精準(zhǔn)定位,常衛(wèi)清?和噗噗管?在DTC渠道的增長尤為強(qiáng)勁,以三位數(shù)百分比迅猛增長。在2021年蟬聯(lián)京東天貓618和雙11期間的行業(yè)銷售額雙冠,并實(shí)現(xiàn)常衛(wèi)清?蟬聯(lián)同期消費(fèi)醫(yī)療及居家送檢類目單品銷售冠軍。
值得注意的是,作為第一個(gè)吃螃蟹的人,諾輝健康也承擔(dān)著市場教育的重任,而這也必然會加大公司在市場教育、學(xué)術(shù)推廣上的成本。但這也意味著,在經(jīng)過了初期的市場培育后,無論是在銷售規(guī)模還是財(cái)務(wù)表現(xiàn)上,諾輝健康都還有著很大的提升空間。
即使是在2021年,諾輝健康也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品毛利率的提升,常衛(wèi)清?在2021年實(shí)現(xiàn)毛利率從2020年同期的66.9%上升至76.0%,噗噗管?在2021年實(shí)現(xiàn)毛利率從2020年同期的45.8%上升到71.5%。
其中,常衛(wèi)清毛利率的提升主要源于綜合單價(jià)的提升和單位成本的下降。由于常衛(wèi)清中央實(shí)驗(yàn)室的檢測模式,隨著常衛(wèi)清的銷售量和檢測量繼續(xù)增長,固定成本攤銷在每個(gè)常衛(wèi)清的攤銷成本持續(xù)下降,繼而產(chǎn)生單位成本的下降。此外據(jù)了解,常衛(wèi)清來自于高單價(jià)的渠道占比還在繼續(xù)增加,常衛(wèi)清的綜合單價(jià)也隨之上升。不難發(fā)現(xiàn),這兩大因素有望在未來持續(xù)推動常衛(wèi)清毛利率的提升,未來幾年或可接近90%的毛利率。
諾輝健康CEO朱葉青表示,2021年用戶復(fù)購率出現(xiàn)了持續(xù)上升,希望2022年公司覆蓋的醫(yī)院可以超過1000家,能夠在醫(yī)院渠道和體檢渠道取得好的增長,配合直接面臨消費(fèi)者的渠道實(shí)現(xiàn)更加多元化的商業(yè)策略,而公司在2024年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)保持不變。
但對于諾輝健康而言,無論是2024年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,還是持續(xù)進(jìn)步,成為一家更好的生物科技企業(yè),2021年和常衛(wèi)清們的出色表現(xiàn)只能是個(gè)開端。
2021年年底,諾輝健康第三款產(chǎn)品幽幽管?獲批國家藥品監(jiān)督管理局三類醫(yī)療器械注冊申請,成為中國首個(gè)適用于“消費(fèi)者自測”的幽門螺桿菌檢測產(chǎn)品,首次實(shí)現(xiàn)取樣和檢測“驗(yàn)孕棒”式一體化專利設(shè)計(jì),并經(jīng)國家藥監(jiān)局督導(dǎo)的注冊臨床試驗(yàn)驗(yàn)證達(dá)到“消費(fèi)者自測”的準(zhǔn)確安全和便捷性要求。在上市的頭三天便實(shí)現(xiàn)銷售超過520萬人民幣。
這背后則是諾輝健康對在研發(fā)的持續(xù)投入,其中還2021年研發(fā)投入相比2020年增長了近3倍,達(dá)到6000萬元。公司擁有的專利及專利申請也從去年的71項(xiàng)增加到了169項(xiàng)。后續(xù)產(chǎn)品中,宮證清?將在今年啟動超過萬人的大規(guī)模前瞻性多中心注冊臨床試驗(yàn)。苷證清?預(yù)計(jì)最快在2022年底前開展注冊臨床試驗(yàn)。
但諾輝健康已經(jīng)不再局限于自研,而是通過各種外部合作擴(kuò)充實(shí)力。
2021年8月20號諾輝健康以3000萬美元投資參與成立諾輝創(chuàng)投基金,該基金將專注于在分子診斷領(lǐng)域里面的突破性技術(shù)進(jìn)展投資。還與Proteomedix、Epigenomics AG、Arion Bio, Inc和Orbit Genomics等多家公司建立起合作關(guān)系,不僅拓展到前列腺癌、肺癌、新冠肺炎等診斷領(lǐng)域,還切入mRNA、便攜式熒光讀卡機(jī)等新型技術(shù),在橫向與縱向上不斷擴(kuò)大產(chǎn)品與技術(shù)實(shí)力。
2022年1月,諾輝健康又與中山大學(xué)、中山大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院簽約鼻咽癌篩查專利轉(zhuǎn)讓暨合作。三方將共同研發(fā)鼻咽癌篩查產(chǎn)品,并計(jì)劃在產(chǎn)品定型后開展一系列臨床研究,啟動前瞻性大規(guī)模注冊臨床試驗(yàn),申報(bào)國內(nèi)首個(gè)鼻咽癌篩查注冊證。
穩(wěn)步擴(kuò)張背后,截至20211年底,諾輝健康包括定期存款、現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物在內(nèi)的資金總額達(dá)到18.9億,有望持續(xù)支持公司推動后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)與外部商業(yè)合作。
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