從民宿旅游，跨界到婚戀行業(yè)，富愛和園總裁莊海有了新的嘗試和挑戰(zhàn)在他的職業(yè)生涯中，從微軟，途家，阿里，到復(fù)合，每一次身份的轉(zhuǎn)變，他都把自己當(dāng)成一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來迎接不同的挑戰(zhàn)

在莊?？磥?，學(xué)習(xí)能力很重要，所以他一直在積極學(xué)習(xí)，享受過程正因如此，在以后的每一次跨行業(yè)轉(zhuǎn)型中，他都能很快摸清自己行業(yè)的商業(yè)邏輯和經(jīng)營(yíng)情況

旅游和結(jié)婚是兩個(gè)看似不同的領(lǐng)域，但本質(zhì)都是為了滿足用戶對(duì)美好生活的追求莊海認(rèn)為:旅游行業(yè)所涉及的用戶洞察，供應(yīng)鏈需求，商業(yè)邏輯，都與婚戀行業(yè)有共通之處婚姻行業(yè)雖然做了十幾年，但是迭代創(chuàng)新有限，還是有很多價(jià)值可以創(chuàng)造的我喜歡創(chuàng)新的挑戰(zhàn)，我有一些創(chuàng)新的想法，所以我又開始相愛了

在他看來，婚戀是一個(gè)很有意義的行業(yè)在現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境下，通過互聯(lián)網(wǎng)的場(chǎng)景化，可以更好的與人聯(lián)系，提供親密關(guān)系的機(jī)會(huì)，與愛復(fù)合可以創(chuàng)造更大的價(jià)值

發(fā)掘機(jī)會(huì)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

比達(dá)咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模達(dá)72.0億元，同比增長(zhǎng)11.6%預(yù)計(jì)2022年將基本維持2021年的增速，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到80.5億元

市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的背后，是高達(dá)2.4億的龐大單身群體，面臨著社會(huì)婚戀壓力伴隨著90后，00后進(jìn)入婚姻市場(chǎng)，他們的情感需求發(fā)生了變化對(duì)于很多單身群體來說，結(jié)婚是一件嚴(yán)肅的事情本來只需要兩情相悅，現(xiàn)實(shí)卻捆綁了太多的物質(zhì)要求在解決不了現(xiàn)狀的時(shí)候，大多數(shù)人會(huì)暫時(shí)選擇另一種婚戀方式，比如單身，未婚等，但他們的情感追求和欲望不變，本質(zhì)是向往美好幸福的生活

莊海說:當(dāng)你在戀愛的時(shí)候，你可能不會(huì)馬上想到結(jié)婚即使很多人暫時(shí)未婚，但他們有一個(gè)穩(wěn)定而長(zhǎng)久的感情伴侶愛情是排他的只要是以愛情為目的的排他性感情，并且能認(rèn)真對(duì)待這種感情，一起更好地追求生活，就是真正的‘認(rèn)真的愛’

在捕捉到用戶和市場(chǎng)的變化時(shí)，莊?？吹搅诵碌臋C(jī)會(huì)認(rèn)真結(jié)婚和認(rèn)真戀愛的服務(wù)場(chǎng)景不同，用戶群體也不同，這意味著服務(wù)形式和內(nèi)容會(huì)完全不同，用戶未來更傾向于后者莊海說:約會(huì)是一次性婚姻，兩人一見面就結(jié)束了在婚戀領(lǐng)域，人與人之間的情感交流遠(yuǎn)比人與人之間的相親更可想象，在這個(gè)場(chǎng)景中可以創(chuàng)造出更多的內(nèi)容

福和源集團(tuán)旗下的佳緣，百合網(wǎng)過去的會(huì)員體系和線下服務(wù)更適合正經(jīng)結(jié)婚，用戶對(duì)結(jié)婚的要求很高相比之下，戀愛和相親的形式就不一樣了相比婚姻，門檻更低，讓更多人參與進(jìn)來，服務(wù)形式多樣化

莊海認(rèn)為:愛情是一件很復(fù)雜的事情用戶在戀愛過程中有很多需求找對(duì)象只是初步需要還有情感問題需要解決，包括如何提高個(gè)人修養(yǎng)，戀愛技巧，情感咨詢等創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)很多

在當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境下，無論是緩解結(jié)婚，生育等社會(huì)壓力，還是為了提高個(gè)人情感價(jià)值，婚戀行業(yè)是在解決社會(huì)和適婚群體的實(shí)際問題在他看來，婚戀行業(yè)為社會(huì)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)在富愛和源集團(tuán)的商業(yè)場(chǎng)景下，他相信通過情感關(guān)系的商業(yè)探索，可以為用戶創(chuàng)造更好的生活機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)更多的價(jià)值

創(chuàng)新，創(chuàng)造用戶婚戀價(jià)值。

互聯(lián)網(wǎng)交友行業(yè)發(fā)展了十幾年，行業(yè)的發(fā)展模式發(fā)生了很多變化，從過去的推薦匹配，到線下實(shí)體店，再到視頻交友，等等在每個(gè)發(fā)展階段，行業(yè)和平臺(tái)都在探索不同的模式

進(jìn)入互愛關(guān)系后，莊海發(fā)現(xiàn)，婚戀行業(yè)自誕生以來，迭代有限，沒有再嘗試創(chuàng)新整個(gè)領(lǐng)域，商業(yè)模式變化不大，核心內(nèi)容還是人與人之間的匹配

伴隨著新一代適婚人群進(jìn)入婚戀階段，他們更加注重個(gè)人價(jià)值和自我感受的體現(xiàn)，這意味著單一的相親匹配服務(wù)無法滿足他們對(duì)婚戀體驗(yàn)的個(gè)性化需求。

所以，在莊?？磥?，婚戀服務(wù)不再是一錘子的買賣必須以會(huì)員需求為中心，以用戶更多需求為目標(biāo)，延伸出與婚戀相關(guān)的各種場(chǎng)景，提供各種服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)，會(huì)員，商家的利益最大化他認(rèn)為:我們需要在打造規(guī)?；?，可擴(kuò)展的服務(wù)模式上投入更多，圍繞用戶的婚禮，婚姻，情感等需求拓展業(yè)務(wù)，從單純的為用戶牽線搭橋，到為他們提供整個(gè)情感上的支持，增加獲取幸福生活的能力，為用戶創(chuàng)造幸福生活

70后，80后逐漸退出婚戀舞臺(tái)，然后由90后，00后接手，但伴隨著時(shí)間的發(fā)展，新一代會(huì)取代他們因此，行業(yè)和平臺(tái)需要了解不同年齡段用戶需求的差異性和共性，以適應(yīng)不同的市場(chǎng)變化

對(duì)于這一點(diǎn)，莊海始終認(rèn)為，無論如何變化，情感服務(wù)都是人的強(qiáng)烈需求相對(duì)于相親，情感需求是持續(xù)的，伴伴隨著整個(gè)戀愛過程，甚至整個(gè)生命周期他說:未來，互愛的相親服務(wù)將提升服務(wù)內(nèi)容的豐富性，比如加入情感咨詢，提高約會(huì)技巧等等在情感社交時(shí)，一些‘認(rèn)真戀愛’的用戶可能會(huì)變成‘認(rèn)真結(jié)婚’

根據(jù)消息顯示，基于用戶對(duì)情感服務(wù)的需求，富愛和園推出了智能推女孩，情感密聊等多項(xiàng)情感咨詢產(chǎn)品，涵蓋在線視聽課程，一對(duì)一服務(wù)等多種形式，覆蓋用戶整個(gè)戀愛，乃至全生命周期服務(wù)。

全服務(wù)周期，打造婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈。

伴隨著社會(huì)對(duì)婚戀思想的變化，年輕人有了新的看法，他們更關(guān)注婚戀的過程和體驗(yàn)身高，外貌，年齡等硬性條件不再是年輕人擇偶的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是越來越注重興趣愛好等軟性條件現(xiàn)代單身年輕人打破了傳統(tǒng)的刻板印象，如果不能遇到合適的伴侶，他們更愿意拒絕低效的情感

尤其是離異群體比例越來越大，一證終身的傳統(tǒng)婚戀結(jié)構(gòu)被打破，未來需要面對(duì)更多的非初婚用戶莊海說:非初婚用戶和未婚用戶本質(zhì)上是一樣的，他們都渴望愛情和美好生活但因?yàn)檫^去的經(jīng)歷，他們會(huì)變得謹(jǐn)慎，對(duì)感情要求更高，但也會(huì)更勇敢，更誠(chéng)實(shí)

這些變化的結(jié)果是，在婚戀市場(chǎng)，用戶的婚戀體驗(yàn)不再僅僅滿足于篩選，匹配，推薦等維度，但需要有個(gè)性化，差異化的體驗(yàn)因此，富愛合源集團(tuán)通過資本運(yùn)作，控制了戀人社區(qū)平臺(tái)——愛筆記，切入情感社區(qū)領(lǐng)域，豐富用戶情感服務(wù)場(chǎng)景，全面布局婚戀業(yè)務(wù)旗下?lián)碛邢蹭?，艾慧，愛恩，艾菲爾，喜莊等多個(gè)知名婚慶品牌，形成婚戀服務(wù)閉環(huán)，滿足年輕用戶的個(gè)性化服務(wù)

在莊海的發(fā)展構(gòu)想中，從婚戀到婚禮再到情感，富愛合源集團(tuán)將始終保持嚴(yán)肅婚戀的品牌定位，結(jié)合自身長(zhǎng)期積累的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和戀愛關(guān)系數(shù)據(jù)資產(chǎn)，進(jìn)一步拓展用戶服務(wù)場(chǎng)景，增加更多場(chǎng)景內(nèi)容，如線下社交活動(dòng)，情感咨詢，本地生活體驗(yàn)等，為單身群體創(chuàng)造社交機(jī)會(huì)，并連接上下游產(chǎn)業(yè)，完善婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化發(fā)展，打造婚姻家庭幸福生態(tài)圈

莊海說:一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)久存在，必須從創(chuàng)造價(jià)值的角度出發(fā)福和源集團(tuán)未來將繼續(xù)深耕婚戀行業(yè)，拓展服務(wù)范圍，為追求更好的生活和情感體驗(yàn)，追求‘認(rèn)真婚戀’的人提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造更多的婚戀機(jī)會(huì)