圖片來(lái)源：紅杉資本官方微信

投資人大多高調(diào)，周逵是其中的異類。他沒有金句流傳，也沒有過激言論。投資之余，周逵喜歡養(yǎng)鵝種菜，“有時(shí)候種多了，我家的菜都吃不完送人?！?/p>

大部分投資人把賺了多少倍當(dāng)成成功，但在投資行業(yè)已20年的周逵并不完全認(rèn)同，他覺得行業(yè)里仍然有些很珍貴的東西要去發(fā)掘，諸如誠(chéng)實(shí)。周逵人溫和，喜歡穿格子襯衫，外界對(duì)他的印象是不強(qiáng)勢(shì)，看起來(lái)老實(shí)本分。

周逵投的項(xiàng)目不少，有文思創(chuàng)新、斯凱網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)秦、掌趣、乾照光電、首航節(jié)能、秦川機(jī)械、光環(huán)新網(wǎng)、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)、掛號(hào)網(wǎng)、健帆醫(yī)療、美麗說、博雅科技、唱吧、融360、pp租車、達(dá)達(dá)、蜜芽寶貝等。

其參與的項(xiàng)目不計(jì)其數(shù)，快手是其中之一。2014年6月，紅杉中國(guó)差點(diǎn)投資快手的B輪，但DCM早先一步，DCM投完第二天，紅杉中國(guó)加價(jià)50%來(lái)?yè)專瑹o(wú)果。時(shí)任紅杉中國(guó)投資經(jīng)理的曹曦不放棄，拉著合伙人周逵一起去找DCM爭(zhēng)取份額。

在VC的前三年，周逵只投了一家公司，放在現(xiàn)在，一年連一家公司都不投，基本就是被淘汰的命運(yùn)。但那時(shí)，周逵為了投一家公司，研究了行業(yè)內(nèi)的50家公司。蟄伏了三年，一出手就投對(duì)了，投資一年后，這家公司就上市了，且這是該投資機(jī)構(gòu)第一個(gè)成功退出的項(xiàng)目。

此后，周逵不斷刷新著他的投資業(yè)績(jī)，成了行業(yè)明星，也吸引了沈南鵬的注意。2005年，周逵加入紅杉中國(guó)，成為紅杉的一號(hào)員工。除沈南鵬和張帆兩位創(chuàng)始人以外，他的資歷最深。那年，紅杉中國(guó)還是新成立不久的VC，沒任何名氣。加入前，謹(jǐn)慎的周逵還在百度上特意搜索了下，發(fā)現(xiàn)這家起源于美國(guó)硅谷的公司曾投資了蘋果、思科、微軟等科技巨頭，這才激起了他的好奇心。

2007年6月，周逵成為紅杉中國(guó)合伙人。同年，他被評(píng)為《環(huán)球企業(yè)家》2007年40歲以下商業(yè)精英。進(jìn)入紅杉不到兩年，他就從董事升到了合伙人，如今他早已成紅杉中國(guó)的二號(hào)人物。

在紅杉，一些重要的項(xiàng)目需要沈南鵬和周逵拍板決定，有幾個(gè)典型的例子。2010年底，沈南鵬和周逵在北京銀泰中心見到了楊浩涌，這是他們第一次見面。當(dāng)時(shí)趕集網(wǎng)啟動(dòng)C輪融資，紅杉一直向楊浩涌表達(dá)想要投資的意愿。但楊浩涌有些遲疑。此前，曾有投資者收到紅杉的投資信號(hào)，引頸期盼半年、一年，又被紅杉告知不投了，楊浩涌擔(dān)心被跑單。不過，他覺得還是見一面為妥，正是這次會(huì)面促成了最后的投資。

類似的還有另一個(gè)紅杉被投企業(yè)手機(jī)貸，創(chuàng)始人俞亮把商業(yè)計(jì)劃書發(fā)到紅杉郵箱，和沈南鵬、周逵見了一面。俞亮用半小時(shí)介紹了業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)，沈、周二人同時(shí)拍板確定投資。

沈南鵬評(píng)價(jià)周逵，“表面上，你可能會(huì)感覺周逵不是那種quick的人。但他有作為風(fēng)險(xiǎn)投資者的兩個(gè)品質(zhì)，首先是他考慮事情很周到，注重細(xì)節(jié)，在很多投資者容易因表象而激動(dòng)的時(shí)候，他能保持理性。同時(shí)，他又很開放。不會(huì)喪失捕捉機(jī)會(huì)的能力?！?/p>

初出茅廬受挫敗

周逵，1989年從武漢工業(yè)大學(xué)（現(xiàn)武漢理工大學(xué)）畢業(yè)，專業(yè)是電氣自動(dòng)化。畢業(yè)后進(jìn)入一家韶關(guān)的合資企業(yè)，在山里做冶煉。從技術(shù)員做到工程師，再到管理車間。企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r不盡如人意，周逵就到各地跑項(xiàng)目，談合作。干到三年半，公司經(jīng)營(yíng)不善，同事和朋友各奔東西，銀行的人跑去倉(cāng)庫(kù)里拉貨抵債，他很受觸動(dòng)，流下了眼淚。

后來(lái)，周逵輾轉(zhuǎn)又去了中山，加入老師創(chuàng)辦的公司。陳春花曾講過一個(gè)故事，說的就是周逵這時(shí)期的遭遇。1995年，一家單位里壞了臺(tái)交換機(jī)，負(fù)責(zé)程控交換機(jī)的人就把壞掉的機(jī)器拿到購(gòu)買的公司去修，但那家公司很小，技術(shù)也不行，修了半天也沒修好。這人就說，要不算了，你們幫我搭個(gè)環(huán)境，我自己調(diào)吧。于是他就在這家公司調(diào)試了三天，自己把交換機(jī)修好了。這家公司的人非常吃驚，覺得他技術(shù)不錯(cuò)，想要將他留下來(lái)。但老實(shí)的周逵回復(fù)，單位的人還等著打電話呢，提著交換機(jī)就走了。這個(gè)特別小、技術(shù)也不咋行的小公司，就是今天的華為。

這樣一家讓周逵死心塌地追隨的公司，依舊失敗了。周逵總結(jié)，“雖然公司具有很強(qiáng)的技術(shù)能力，實(shí)力和地位在行業(yè)里也是數(shù)一數(shù)二，但這家公司沒有一個(gè)目標(biāo)把大家凝聚在一塊，導(dǎo)致員工做事情是投機(jī)驅(qū)動(dòng)的。瞄準(zhǔn)一個(gè)機(jī)會(huì)做出一個(gè)產(chǎn)品，很快賺到一筆錢，然后又重新尋找下個(gè)機(jī)會(huì)，這就極大地影響了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展?！?/p>

經(jīng)歷這兩份工作，周逵認(rèn)為公司經(jīng)營(yíng)務(wù)實(shí)很重要，小公司的第一要?jiǎng)?wù)就是要生存。目睹了企業(yè)的種種問題后，周逵想尋找解決之道，他決定重新學(xué)習(xí)，去清華讀MBA。

做了其他人沒有做過的功課

聯(lián)想是周逵的新職業(yè)的起點(diǎn)，他在聯(lián)想業(yè)務(wù)發(fā)展部做了兩年，任發(fā)展部主任，主要負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的拓展，投資管理和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的跟蹤。

當(dāng)時(shí)聯(lián)想正在醞釀風(fēng)險(xiǎn)投資。柳傳志明確表示，聯(lián)想投資的3500萬(wàn)美元就當(dāng)交學(xué)費(fèi)，但誰(shuí)也不敢讓聯(lián)想攢了10年的利潤(rùn)就這么付諸東流。

2001年4月26日，聯(lián)想投資成立，在大IT行業(yè)四個(gè)領(lǐng)域展開投資：電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、企業(yè)應(yīng)用軟件、IT服務(wù)、半導(dǎo)體芯片設(shè)計(jì)。柳傳志親任聯(lián)想投資董事長(zhǎng)，34歲的周逵當(dāng)時(shí)的職位是投資部經(jīng)理。

周逵進(jìn)入投資行業(yè)，最初就想看看錢是怎么賺的，為什么自己以前非常努力工作過的兩家企業(yè)最終沒能發(fā)展起來(lái)。

過去的經(jīng)歷給周逵留下很深的烙印，他感覺錢非常難掙，以至于一做投資就手抖。一次，周逵在公司內(nèi)部推了一家地理信息系統(tǒng)公司，柳傳志問，這家公司能打到85分嗎？周逵綜合各方因素考慮，說確實(shí)沒有85分，于是這個(gè)項(xiàng)目就被斃了。

2003年，聯(lián)想投資“種子基金”已經(jīng)投放出去，但包括卓越網(wǎng)在內(nèi)的被投企業(yè)絲毫沒有起色，甚至有好幾個(gè)跌入谷底。沒有一個(gè)項(xiàng)目成功退出，聯(lián)想投資成績(jī)堪憂。為了不使第二期基金“斷流”，聯(lián)想投資總裁朱立南只得飛往歐美，尋找投資。

2001年底，周逵開始調(diào)研軟件外包行業(yè)，一直到2003年，周逵還沒有投過一個(gè)項(xiàng)目，他十分希望邁出第一步，但又告訴自己得有紀(jì)律，要誠(chéng)實(shí)，不到85分不能投。他潛心做調(diào)研，把行業(yè)的前50家都看了。

最終，周逵認(rèn)為中訊是值得投資的企業(yè)。中訊1995年成立，1997年的主要業(yè)務(wù)是海外軟件開發(fā)，1998年成立日本中訊株式會(huì)社。公司網(wǎng)站指出：相對(duì)于歐美企業(yè)大量地向印度發(fā)包，日本企業(yè)則把中國(guó)選定為其主要的軟件發(fā)包地區(qū)。2002年，中訊與Sun Microsystems公司簽訂LSP合同，開始IT技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。

中訊獲批并不順利，反復(fù)開會(huì)才通過。周逵壓力巨大，這個(gè)項(xiàng)目再不過，他可能就沒法在這行混了。2003年3月，聯(lián)想投資以2400萬(wàn)港元（300萬(wàn)美元）投資中訊。

2004年4月30日，中訊軟件在香港主板上市，聯(lián)想投資獲得7倍的回報(bào)。中訊軟件對(duì)聯(lián)想投資的意義重大，這是聯(lián)想投資的第一個(gè)退出項(xiàng)目。

按圖索驥，周逵找到了訊天。2004年5月，聯(lián)想和宏碁達(dá)成協(xié)議，共同投資訊天600萬(wàn)美元。2005年，日本最大的SP公司Index收購(gòu)深圳訊天，朱立南在接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》采訪時(shí)提及，訊天的投資回報(bào)在3.5倍左右。

憑借優(yōu)秀的投資成績(jī)，周逵成為聯(lián)想投資高級(jí)副總裁。紅杉中國(guó)創(chuàng)始人張帆評(píng)價(jià)周逵，“在2005年我們找到周逵時(shí)，他對(duì)于每個(gè)行業(yè)未來(lái)3年可能出現(xiàn)的騰飛點(diǎn)，以及對(duì)具體項(xiàng)目是投便宜了還是投貴了，做了很多其他人沒有做過的功課?！?/p>

周逵做投資從軟件外包公司看起，后來(lái)也關(guān)注無(wú)線運(yùn)營(yíng)和互聯(lián)網(wǎng)，再拓展到能源和環(huán)保領(lǐng)域，最終涵蓋整個(gè)TMT行業(yè)。

在周逵身上，印證了金融跟產(chǎn)業(yè)最終是不分離的。他早前就在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板、納斯達(dá)克、紐交所都有IPO記錄。

周逵在紅杉投的第一個(gè)項(xiàng)目是文思創(chuàng)新，一家軟件服務(wù)外包企業(yè)。2005年，聯(lián)想投資、DCM共同投資1000萬(wàn)美元。

文思創(chuàng)新于1995年創(chuàng)立，與IBM有長(zhǎng)期合作，1997年與微軟建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。1998年，文思創(chuàng)新與甲骨文、惠普和SGI簽署外包服務(wù)合同。Windows 7背后就有文思創(chuàng)新的貢獻(xiàn)，包括多種語(yǔ)言版本操作系統(tǒng)軟件兼容性測(cè)試。

2005年，文思創(chuàng)新在北京和上海成立研發(fā)中心，同年當(dāng)選“微軟最佳供應(yīng)商”。2006年，紅杉、DCM和聯(lián)想投資再次向文思創(chuàng)新投入了3000萬(wàn)美元。2007年12月12日，文思創(chuàng)新登陸紐交所。

2006年，紅杉投資了移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)提供商萬(wàn)普世紀(jì)，還投資了高陽(yáng)捷訊，這家公司有眾多充值業(yè)務(wù)，周逵與創(chuàng)始人談了一周，就決定投資。

2007年，金沙江和紅杉給網(wǎng)秦的第一輪融資投了330萬(wàn)美元。2011年5月5日，網(wǎng)秦在紐交所上市。

2007年7月，斯凱網(wǎng)絡(luò)獲得了紅杉350萬(wàn)美元投資。2010年12月9日，斯凱網(wǎng)絡(luò)登陸美國(guó)納斯達(dá)克，市場(chǎng)反應(yīng)不理想，首日?qǐng)?bào)收6美元，下跌了25%。周逵對(duì)此很樂觀，“我們?cè)?7年投資斯凱一個(gè)月只有20萬(wàn)的收入，只有20人，到現(xiàn)在變成了3億多美金市值的公司，我覺得它的增長(zhǎng)速度已經(jīng)很快了。”

2008年3月，紅杉給乾照光電投了1022萬(wàn)美元，投資后周逵任職乾照光電副董事長(zhǎng)。乾照光電成立于2006年2月，從事LED外延片、芯片。僅用了兩年，在2010年8月12日，乾照光電就登陸深交所。

2008年上半年，紅杉注資1000萬(wàn)美元投資壁虎。壁虎的是做游戲內(nèi)置廣告的，投資后周逵進(jìn)入壁虎董事會(huì)。

投的項(xiàng)目越多，周逵取得的成績(jī)也越多。2008年，周逵進(jìn)入《福布斯》中文版“中國(guó)最佳創(chuàng)業(yè)投資人”榜單，列第43位。榜單的調(diào)研范圍是過去5年內(nèi)創(chuàng)投人的IPO/并購(gòu)項(xiàng)目，周逵的IPO/并購(gòu)項(xiàng)目是中訊軟件、文思創(chuàng)新、深圳訊天，還有其他明星項(xiàng)目，開拓天際、捷訊科技、網(wǎng)秦科技、斯凱科技、壁虎軟件等。

周逵一直謹(jǐn)慎，他曾在人民網(wǎng)訪談中說“投資是不容易的，投出去以后心情會(huì)越來(lái)越沉重，多投一個(gè)就會(huì)更沉重一點(diǎn)，你要花更多的時(shí)間在你投資的項(xiàng)目上面，因?yàn)槟愕腻X原來(lái)在自己兜里面，現(xiàn)在投出去了。”

周逵對(duì)自己的要求高，不僅要投，還要懂。2010年，創(chuàng)新中國(guó)蘇州總決賽，周逵是評(píng)委，賽后米蘭網(wǎng)的創(chuàng)始人馮偉到評(píng)委席找他見了一面。當(dāng)時(shí)電子商務(wù)還不太熱，周逵對(duì)海外銷售的模式感興趣，他認(rèn)為以前的公司都是在做外貿(mào)B2B，而米蘭網(wǎng)是B2C，有點(diǎn)超前，做得也有點(diǎn)起色。最終他還是投了米蘭網(wǎng)。投完之后，米蘭網(wǎng)發(fā)展得很快，但沖的有點(diǎn)過快了，市場(chǎng)有一些起伏。周逵對(duì)馮偉說，不要沖得那么快，應(yīng)該重新掌握一下節(jié)奏。

周逵看的賽道很多，就連醫(yī)療也涉足。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)妙手醫(yī)生的創(chuàng)始人何濤曾做過排名第一的醫(yī)藥電商，2014年底何濤離職，第二天就接到了周逵的電話，隨后妙手醫(yī)生成立，紅杉成為其種子輪投資方，此后又投加注了五次。在創(chuàng)業(yè)的前兩年，幾乎每周六晚九點(diǎn)，周逵就會(huì)打電話給何濤，聊彼此對(duì)醫(yī)療和醫(yī)藥行業(yè)的理解，聊妙手的經(jīng)營(yíng)狀況，聊新興的商業(yè)模式，聊營(yíng)銷的方法……

神經(jīng)介入領(lǐng)域醫(yī)療器械公司艾柯醫(yī)療創(chuàng)始人第一次和周逵見完面后，對(duì)其印象極好，評(píng)價(jià)周逵“并非醫(yī)療專業(yè)出身的投資人，卻能對(duì)這樣一個(gè)高專業(yè)壁壘的領(lǐng)域駕輕就熟地指點(diǎn)江山，絕非一日之功?！?/p>

周逵依然勤奮，他感慨這個(gè)行業(yè)每個(gè)人都聰明，“得勤奮，因?yàn)槟悴磺趭^，沒有什么東西能保護(hù)你。”