11月29日，精選會員電商云集發(fā)布2022年第三季度業(yè)績報告。財報顯示，三季度，平臺實現(xiàn)營收2.389億元，總運營費用為1.385億元，同比下降28.5%。

同時，截至2022年9月30日，云集現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、限制性資金及短期投資共計5.7億元，且資產(chǎn)負債表上并無任何長期銀行貸款或債務(wù)，足以支持公司的健康運營。

這是其且思且行結(jié)出的果實。

2015年成立至今，在極致精選的核心導(dǎo)向下，云集以深耕供應(yīng)鏈為盾，靈活應(yīng)對行業(yè)環(huán)境的變幻，用孵化出的別具風(fēng)格的業(yè)態(tài)、組合，一步步拓寬精選電商的前進道路。

（一）精選的商業(yè)邏輯

監(jiān)管收緊，行業(yè)變局，電商野蠻生長的時代已然結(jié)束，粗暴的“流量為王”逐漸轉(zhuǎn)向精細化運作，“品質(zhì)為王”時代來臨。

事實上，不論哪種形態(tài)的電商，本質(zhì)皆是銷售產(chǎn)品，盡管從業(yè)者為其不同流程和環(huán)節(jié)賦予了更多意義,但不管如何變幻,最終的落腳點仍然是產(chǎn)品本身,選品依舊是供應(yīng)鏈上的核心環(huán)節(jié)。

已在行業(yè)摸爬打滾7年的云集始終將此記作箴言。

作為精選電商，云集的商品SKU并不算多，APP首頁頂部只有99精選、美食團、美妝、服飾4個特色模塊，下分為美妝護膚、服飾內(nèi)衣、食品飲料、蔬果生鮮等15個類目，全域覆蓋用戶日常需求。

這種追求“精、少、寬”的極致選品策略，有別于其他社交會員電商。如果說云集的“出圈”來自其商業(yè)模式，那么云集能夠保持消費者對其長期喜愛的關(guān)鍵，則是嚴苛的選品模式。

從2021年第一季度開始，云集就升級了其極致精選戰(zhàn)略，推出爆款池計劃，側(cè)重于引入更多具有強大復(fù)購潛力的產(chǎn)品、自有品牌和獨家產(chǎn)品。

以“99精選”為例，白悅山鮮枸杞原漿、方大滿手抓餅、鑒心好茶、阿道夫控油洗護沐......每天只有不超過99個產(chǎn)品能夠進入該板塊。

在APP首頁的一級流量入口放置有限的SKU，這樣的舉措在市面上不易尋，云集對于產(chǎn)品極致篩選、把控的重視與自信可窺一二。

按照云集的說法，這是一個極致精選的“爆款池”，首先通過一套嚴格的選品流程和規(guī)則獲得基礎(chǔ)選品池,然后經(jīng)過反復(fù)篩查、過濾,匹配一貫的高選品標準和當(dāng)下流行、用戶需求后，最終每天選出不超過99個爆款產(chǎn)品上架銷售。

秉承云集極致精選的選品策略以及極具社交屬性的“爆款”營銷策略，聚焦于商品的極致性價比，滿足用戶一站式購物需求，云集堅持以“極致精選”的選品策略向前摸索。

另一方面，圍繞“極致精選”策略,云集還打造出獨特的“社會化選品”機制。

據(jù)介紹，這是一種以個體商業(yè)力量為中心的商品篩選漏斗機制,云集平臺將小B的角色進行衍生，使其化身產(chǎn)品“甄選者”，對產(chǎn)品進行購買、試用、評價，一系列環(huán)節(jié)后仍獲得認可的產(chǎn)品才能出現(xiàn)在平臺上。

這是除“極致精選”之外的另一重要選品機制,在雙重把關(guān)之下,云集的產(chǎn)品質(zhì)量得到有效保障。

而這些動作體現(xiàn)在財報上，致使云集毛利持續(xù)提升。數(shù)據(jù)顯示，云集2022年三季度毛利率從去年同期的43.2%提高到49.4%。不僅如此，截至2022年9月30日，云集過去12個月的復(fù)購率為78.7%。

為了響應(yīng)消費者需求的躍遷,云集還靈活調(diào)整供應(yīng)鏈端的貨品結(jié)構(gòu)。

“我們調(diào)整了選品策略，更青睞一些性價比高的優(yōu)秀本土品牌和在直播間火爆的單品。我們深入研究核心用戶的消費習(xí)慣和價格偏好......我們專注確定性消費，通過更細致的商品表達避免沖動型消費，這使得我們的品退率在行業(yè)中維持一個較低的水平?！痹谌径蓉攬箅娫挄h中，云集董事長兼CEO肖尚略亦將復(fù)購率、品退率表現(xiàn)良好歸因為云集極致選品的邏輯。

這或許也是行業(yè)大洗牌后,云集仍能佇立牌桌繼續(xù)探索市場的重要原因之一。

（二）站在巨人的肩膀上再出發(fā)

極致選品、爆款效應(yīng)之外，多形態(tài)營銷工具帶來的高效率，也是電商較之實體零售跑出“加速度”的緣由所在，精選電商亦不例外。

10月，在“云集99”版塊的基礎(chǔ)上，云集上線云集小店，以爆款商品為核心、以短視頻為主要表達方式，對未來進行新的探索。

簡單來說，就是讓全網(wǎng)各大頭部直播間的主播作為云集的選品官，從Top100的直播間中優(yōu)中選優(yōu)，爆款快速反應(yīng)集合到云集平臺，實現(xiàn)左手邊是爆款商品加爆款短視頻內(nèi)容，右手邊是萬千活躍的個人店長。

通過云集小店，云集的服務(wù)商們可在爆款池中查看商品詳情，選擇感興趣的商品，實現(xiàn)一鍵同步到“我的店”，一鍵分享給目標用戶，一鍵生成素材發(fā)布到朋友圈等，精力、時間進一步節(jié)省，銷售難度降低，商品精準高效低費用地推廣和觸達。

對于另一端的消費者而言，點對點送達的模式節(jié)省了挑選商品的時間，享受到高質(zhì)平價的爆品，傳統(tǒng)的圖文營銷和門檻較高的直播內(nèi)容被濃縮成為更快捷簡單的銷售短視頻后，節(jié)省了蹲守直播的冗余時間實現(xiàn)一鍵下單，又增加了購買體驗感。

而對于云集來說，這是站在“社交平臺”和“短視頻平臺”兩大“巨人的肩膀上”再出發(fā)。

直播電商正勢頭強勁。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，2022年“雙11”周期，綜合電商銷售額9340億元，同比增長2.9%，增長平淡；直播電商銷售額1814億元，同比增長146.1%，維持高景氣。

艾媒咨詢發(fā)布的《2022年中國品牌營銷及消費行為監(jiān)測報告》則指出，種草經(jīng)濟盛行，私域流量成品牌重心——這正是社交電商先行者最擅長的事。

借助直播電商、私域流量之勢，云集把頭部大主播的帶貨能力裂變給千千萬萬的小服務(wù)商，將直播內(nèi)容濃縮成為更快捷簡單的銷售短視頻，挖掘更多的共富機會。

創(chuàng)新升級營銷端的背后，是云集對供應(yīng)鏈的多年深耕。

圍繞美食、大健康、美妝三大賽道，云集持續(xù)打造包括素野、尤妮美、原生黃、+的意義、李霸天、白悅山等在內(nèi)的自有品牌矩陣。

在外部供應(yīng)鏈方面，云集與一眾行業(yè)知名品牌合作，且不斷升級商品篩選機制，精選高性價比商品，保障大眾品牌品質(zhì)、補齊其他品類的需求空缺，幫助用戶一站式買到喜歡的商品。

守住極致精選大動脈的同時，集眾家所長鍛造符合自身特性的武器，以提升效率、擴容市場——無疑，這一系列在產(chǎn)品端、營銷端等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上的努力嘗試，都會成為云集持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的砝碼。