日前，多家第三方機(jī)構(gòu)的電器市場(chǎng)觀察數(shù)據(jù)發(fā)布總的來說，彩電，空調(diào)等傳統(tǒng)家電雖然銷量環(huán)比有所增長(zhǎng)，但仍未恢復(fù)到疫情前的水平國(guó)際環(huán)境的復(fù)雜導(dǎo)致供應(yīng)鏈動(dòng)蕩，反復(fù)出現(xiàn)的疫情抑制了消費(fèi)需求，也阻礙了物流

具體來看，今年上半年，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)零售額3389億元，同比下降9.3個(gè)百分點(diǎn)與疫情最嚴(yán)重的2020年上半年市場(chǎng)規(guī)模相比，僅略高99億元從月度來看，1月，3月，4月，6月的跌幅都在10點(diǎn)以上在此背景下，彩電產(chǎn)品改變銷售渠道，發(fā)展社交電商對(duì)于空調(diào)來說，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)供給驅(qū)動(dòng)尤為重要

發(fā)揮彩電圈的優(yōu)勢(shì)

從近期的表現(xiàn)來看，彩電業(yè)社交電商的轉(zhuǎn)型已經(jīng)顯現(xiàn)出一定的成效據(jù)奧維云網(wǎng)在線監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，Tik Tok彩電產(chǎn)品線上零售量達(dá)到2%，奧維云網(wǎng)線上零售量達(dá)到0.4%社交電商平臺(tái)零售業(yè)績(jī)初具規(guī)模，彩電線上市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大

就電視行業(yè)而言，Tik Tok平臺(tái)更類似于專賣店的運(yùn)營(yíng)模式，以高端定位產(chǎn)品為主要推廣模式例如，在Tik Tok渠道中，以65英寸及以上的彩電產(chǎn)品為主，其中75英寸及以上產(chǎn)品的零售額占27.3%Aauto Quicker平臺(tái)主推滿足用戶需求的高端產(chǎn)品，其中55—60寸產(chǎn)品占零售量的60.6%，成為第一尺寸段

對(duì)于這種變化，行業(yè)觀察人士洪仕斌認(rèn)為，像大屏電視這種定位高端的產(chǎn)品，與社交電商的渠道是相當(dāng)吻合的首先，高價(jià)產(chǎn)品的銷售需要找到高端客戶對(duì)于這類人來說，他們需要滿足的不是從零開始的剛性需求，而是用戶體驗(yàn)的進(jìn)一步提升，社交平臺(tái)自然對(duì)用戶進(jìn)行了劃分，從而幫助商家找到真正的受眾

其次，高端產(chǎn)品往往伴伴隨著個(gè)性化和多樣化大數(shù)據(jù)推送在劃分不同人群和興趣的同時(shí)，社交平臺(tái)用戶自然被明顯圈起來，更有利于商家圍繞不同需求定制商品

空調(diào)需要供給驅(qū)動(dòng)。

需要改變的不僅僅是彩電，空調(diào)行業(yè)也面臨著環(huán)保壓力從近幾年的表現(xiàn)來看，空調(diào)產(chǎn)品旺季不旺，大促銷但難促銷的下滑趨勢(shì)的結(jié)局已經(jīng)塵埃落定可是，社交平臺(tái)似乎并不是空調(diào)產(chǎn)品的靈丹妙藥事實(shí)上，格力等公司早已嘗試帶貨比如早在2020年，董明珠就有13場(chǎng)直播帶貨

奧克斯家電集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:我們從2018年開始實(shí)施線上審批策略，從城市代理模式到現(xiàn)在的銷售公司模式核心是不斷加強(qiáng)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，真正提升終端客戶的競(jìng)爭(zhēng)力，保證客戶的盈利能力現(xiàn)在的奧克斯空調(diào)更加理性，希望打造一條可持續(xù)高質(zhì)量增長(zhǎng)的發(fā)展路線未來的核心是聚焦渠道

但是，根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)com，空調(diào)產(chǎn)品銷售依然疲軟，囤貨似乎也不是行業(yè)的助推器今年上半年，空調(diào)全渠道零售額727億元，同比下降15.3%，零售額2154萬(wàn)臺(tái)，同比下降20.9%，其中線下渠道成交量同比下降超過20%過去，線上渠道作為行業(yè)波動(dòng)中的穩(wěn)定器，零售額為380億元，同比下降10.1%

對(duì)于空調(diào)產(chǎn)品的困境，資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察人士梁認(rèn)為，轉(zhuǎn)換渠道和電源線路的作用有限由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，底層產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也要與時(shí)俱進(jìn)

首先，從市場(chǎng)角度來看，空調(diào)的增量空間有限目前，中國(guó)的家用電器數(shù)量已經(jīng)大大增加通過家電下鄉(xiāng)等措施，下沉市場(chǎng)不再是可以跑馬圈地的空白領(lǐng)域，其次，從促銷的角度來看，雖然企業(yè)可以打降價(jià)牌，但這種策略的邊際效益也在遞減，促銷效果有限

專家指出，只有將產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思維從需求驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣┙o驅(qū)動(dòng)，才能走出困境，即企業(yè)主動(dòng)創(chuàng)新，為消費(fèi)者創(chuàng)造新的需求。

梁認(rèn)為，最近幾年來空調(diào)產(chǎn)品的迭代速度加快，新功能如變頻，新能效，除菌，新風(fēng)等不斷涌現(xiàn)紛紛涌現(xiàn)，以滿足消費(fèi)者的新需求不難看出，行業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)，供給側(cè)驅(qū)動(dòng)相當(dāng)重要對(duì)于企業(yè)來說，這也是創(chuàng)造新品類搶占先機(jī)的窗口