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“一帶一路”十周年|共建“一帶一路”國家采購商占半壁江山,火爆廣交會(huì)成貿(mào)

時(shí)間:2023-10-18 01:04:14 來源:證券之星 閱讀量:13563

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者胡慧茵 何柳穎 廣州報(bào)道

“一帶一路”十周年|共建“一帶一路”國家采購商占半壁江山,火爆廣交會(huì)成貿(mào)

10月羊城,盛會(huì)開啟。10月15日開幕至今,第134屆廣交會(huì)在廣州琶洲會(huì)展中心如火如荼地進(jìn)行,全球采購商、參展商在此聚集。

在廣交會(huì)進(jìn)口展區(qū),21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者看到來自埃及的家電企業(yè)AKAI,他們?yōu)楸緦脧V交會(huì)帶來了微波爐、冰箱等產(chǎn)品。為了記錄這次廣交會(huì)之旅,AKAI在其社交平臺(tái)上發(fā)布了多個(gè)與商戶洽談場(chǎng)景的帖子,該公司還將廣交會(huì)形容為“全球最具影響力的展會(huì)”。

本屆廣交會(huì)有多火爆?10月17日是第134屆廣交會(huì)開幕第三天。截至目前,來自200多個(gè)國家和地區(qū)8.7萬名境外采購商到會(huì),比第133屆同期大幅增長。人流如織、商流如潮,廣交會(huì)上部分展位還出現(xiàn)了“一座難求”的情況…...作為中國外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”,廣交會(huì)盛況展現(xiàn)出中外貿(mào)易合作的持續(xù)升溫。

今年是“一帶一路”倡議提出十周年,“一帶一路”共建國家和地區(qū)成為中國國際貿(mào)易的重要組成部分。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,前三季度,我國對(duì)共建“一帶一路”國家進(jìn)出口14.32萬億元,同比增長3.1%,占進(jìn)出口總值的46.5%。

廣交會(huì)是其中的一個(gè)重要注腳。本屆廣交會(huì)開展首日,截至下午5點(diǎn),來自201個(gè)國家和地區(qū)超過5萬名境外采購商到會(huì),比上屆大幅增長,這其中來自“一帶一路”共建國家的采購商增長幅度最大。據(jù)廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國對(duì)外貿(mào)易中心副主任徐兵介紹,本屆廣交會(huì)上,“一帶一路”共建國家參展企業(yè)占比60%。

在“一帶一路”倡議下,中國與共建國家貿(mào)易互利程度總體呈快速提升態(tài)勢(shì)。海關(guān)總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計(jì)分析司司長呂大良表示,十年來,中國與共建“一帶一路”國家進(jìn)出口規(guī)模由2013年的10.11萬億元攀升到2022年的18.95萬億元,累計(jì)增長87.4%,年均增速達(dá)到7%。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研究中心主任陳萬靈在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示,本屆廣交會(huì)表現(xiàn)火爆,因?yàn)榻?jīng)歷幾年疫情后,各個(gè)國家市場(chǎng)庫存出清,已基本實(shí)現(xiàn)去庫存,急需到海外市場(chǎng)填補(bǔ)庫存,而廣交會(huì)為商家們提供了很好的采購機(jī)會(huì)。

此外,陳萬靈認(rèn)為,在美國等國家搞“脫鉤斷鏈”的影響下,開拓新興出口市場(chǎng)為中國企業(yè)提供了很好的發(fā)展機(jī)遇。

新興市場(chǎng)成外貿(mào)企業(yè)“新戰(zhàn)場(chǎng)”

“我來廣交會(huì)好多次了,幾乎每年都來,我發(fā)現(xiàn)本屆廣交會(huì)的境外采購商明顯比春季要多。希望能多增加點(diǎn)銷量,我覺得還是很有希望的?!闭憬惲Φ脵C(jī)電股份有限公司銷售經(jīng)理劉向前在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)說道。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者也在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),不少外貿(mào)展商與劉向前的感受相似。

與此同時(shí),多位參展商向21記者表示,“一帶一路”共建國家和地區(qū)市場(chǎng),已經(jīng)成為他們的主要目標(biāo)市場(chǎng)之一。

在主營工具品類的廣交會(huì)B區(qū)展館,名為total tools的工具產(chǎn)品展位以整齊劃一的、搶眼的藍(lán)綠色設(shè)計(jì)吸引了不少境外采購商的駐足圍觀?!白蛱煺刮坏娜肆髁扛?,很多前來咨詢的客戶都擠到展位外了,一天下來估計(jì)有上百位?!闭刮回?fù)責(zé)人李暢告訴21記者,今年來自“一帶一路”共建國家和地區(qū)的客商有明顯增加,對(duì)我們來說是拓展市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。

李暢告訴記者,公司自成立以來就以“一帶一路”共建國家作為主打市場(chǎng),吸引客戶的主要途徑則是走性價(jià)比和專業(yè)路線。他稱,“憑借中國的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),我們的產(chǎn)品價(jià)格是很多國際大品牌產(chǎn)品的20%—30%。與此同時(shí),我們主打?qū)I(yè)性用途,比如歐美國家的同類型工具主要是家用,而我們的產(chǎn)品則是專門提供給發(fā)展中國家的專業(yè)工人。”

對(duì)于商家而言,共建“一帶一路”國家市場(chǎng)既是我國外貿(mào)企業(yè)的“新藍(lán)?!保彩歉偁幦遮吋ち业摹靶聭?zhàn)場(chǎng)”。

“幾乎不太可能在展會(huì)上拿下訂單,現(xiàn)在只是第一步。”浙江省紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司展位負(fù)責(zé)人Leo告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者,現(xiàn)在大多數(shù)客商都是詢價(jià)為先,拿到宣傳資料后,他們會(huì)深入了解一番或者到我們的工廠實(shí)地參觀才有后續(xù)的洽談。Leo表示,專注五金的外貿(mào)市場(chǎng)同業(yè)多,不少采購商簽下訂單前要“貨比三家、五家甚至七家”,競爭壓力很大。

在這種情況下,商家們更不愿意錯(cuò)過參與廣交會(huì)的機(jī)會(huì)。Leo告訴記者,目前公司的產(chǎn)品如螺絲刀,銷量最好的是在南美市場(chǎng),主要集中在智利和阿根廷,像今天在廣交會(huì)接觸到的巴西客商,以及中東地區(qū)國家的客商都是我們未來拓寬海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

對(duì)于很多參展商來說,參加廣交會(huì)還是一次重新聯(lián)絡(luò)老客戶的絕佳機(jī)會(huì)?!皡⒄怪埃乙呀?jīng)聯(lián)系了不少老客戶,告訴他們我們的展位,邀請(qǐng)他們來看我們的新產(chǎn)品?!焙颖碧旌綑C(jī)械有限公司展位的負(fù)責(zé)人趙先生向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示,公司生產(chǎn)和售賣的起重機(jī)械設(shè)備主要是商用,所以客源向來比較固定,目前主要銷售地集中在歐美、亞洲和南美。他告訴記者,現(xiàn)在正在爭取來自俄羅斯客戶的價(jià)值2500萬美元的大訂單?!拔覀兠磕陼?huì)穩(wěn)定研發(fā)一定量的新產(chǎn)品,特別是針對(duì)新興市場(chǎng),設(shè)計(jì)更多適合他們需求的產(chǎn)品。”趙先生補(bǔ)充道。

陳萬靈發(fā)現(xiàn),不少采購商更頻繁地在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)“比價(jià)”,甚至拿廣交會(huì)展示的貨品跟全球其他展會(huì)作比較。對(duì)此,他表示:“我國的一些產(chǎn)品與很多新興國家的產(chǎn)品重合度較高,這對(duì)于參展商開拓新興市場(chǎng)是挑戰(zhàn),但也是機(jī)會(huì)?!?/p>

走進(jìn)中國、走向全球

作為全球重要商貿(mào)平臺(tái),廣交會(huì)也是一眾境外企業(yè)走進(jìn)中國、走向全球的重要通道、平臺(tái)。

為推動(dòng)中國進(jìn)出口貿(mào)易協(xié)調(diào)平衡發(fā)展,自2007年4月第101屆廣交會(huì)開始,大會(huì)增設(shè)了進(jìn)口展區(qū),廣邀境外企業(yè)參展。

“一帶一路”共建國家和地區(qū)是其中的重要組成部分。數(shù)據(jù)顯示,十年來,共建國家采購商到會(huì)人數(shù)占比從50.4%提升到58.1%;進(jìn)口展累計(jì)吸引70個(gè)“一帶一路”共建國家2800多家企業(yè)參展,占比超過60%。

在進(jìn)口展區(qū)里,來自“一帶一路”共建國家的商品琳瑯滿足,吸引人們眼球:埃及的冰箱、空調(diào)等家電產(chǎn)品;希臘的燃?xì)庠?、炭爐等各式廚具;馬來西亞的潤滑劑和機(jī)油......

作為廣交會(huì)的老朋友,來自馬來西亞的參展商劉建壯已經(jīng)是第二十次參加廣交會(huì)。他告訴21記者,這些年來,廣交會(huì)為他們維持和拓展全球客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)作出了莫大貢獻(xiàn)?!拔覀兊纳唐蜂N往全球70多個(gè)國家,要去這么多個(gè)國家逐一交流很麻煩。所以我們會(huì)在廣交會(huì)期間,和新老客戶集中見面?!?/p>

劉建壯所在的企業(yè)主營膠水、潤滑油等汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品。據(jù)他介紹,目前公司產(chǎn)品在中國的銷售形勢(shì)正在發(fā)生變化?!爸袊酥寥虻男履茉窜囌卺绕?,這給我們的傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售造成了一定壓力。但與此同時(shí),我們也在因時(shí)而變,比如這次廣交會(huì)我們就帶來了專門針對(duì)新能源車的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品?!?/p>

青睞中國市場(chǎng)的境外企業(yè)不勝枚舉。來自希臘的Camper Gaz是一家小型燃?xì)馄骶吆蛢?chǔ)氣罐制造企業(yè),展位現(xiàn)場(chǎng)工作人員告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者,這已經(jīng)是她第十次參加廣交會(huì)。在她看來,中國是一個(gè)巨大的市場(chǎng),公司非常希望通過廣交會(huì)結(jié)識(shí)中國的商業(yè)合作伙伴。

這成為了境外企業(yè)加快走進(jìn)中國的一個(gè)縮影。呂大良近日介紹,我國自拉美、東盟、歐盟進(jìn)口均已連續(xù)兩個(gè)季度環(huán)比增長,三季度環(huán)比增速分別為8.5%、6.3%和2.6%。

走進(jìn)中國,不止中國。參展三天,Camper Gaz接待了多個(gè)來自全球各地的采購商,收獲頗豐。“我們已經(jīng)簽下了多個(gè)意向訂單,客戶分別來自非洲、歐洲、中東等區(qū)域的國家?!鄙鲜龉ぷ魅藛T表示。

來自土耳其的參展商Ugur Ericek也告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者,“我從2009年就開始參加廣交會(huì),至今參加次數(shù)已經(jīng)超過20次?!北藭r(shí)是廣交會(huì)開幕首日,Ugur Ericek樂觀地表示,“我們展位今天已經(jīng)迎接了許多客人,他們來自歐洲、阿拉伯國家等等,全世界各地都有。他們都對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣,相信很快會(huì)有成交?!?/p>

尤值一提的是,參展二十年來,劉建壯不僅實(shí)現(xiàn)了公司的業(yè)務(wù)拓展,也目睹了中國制造、中國產(chǎn)品的蛻變。他稱,“看到中國在不停進(jìn)步,中國的工廠愈發(fā)成熟,這也刺激著馬來西亞企業(yè)不斷追求進(jìn)步?!?/p>

今年是“一帶一路”倡議提出十周年,伴隨著中國與共建國家和地區(qū)的貿(mào)易合作深化,正有越來越多的境外企業(yè)瞄準(zhǔn)了中國市場(chǎng),以及借由中國進(jìn)行全球布局。對(duì)于他們而言,廣交會(huì)已經(jīng)不僅僅是一個(gè)全球貿(mào)易的買賣平臺(tái),同時(shí)也是一個(gè)了解中國的窗口,以及相互學(xué)習(xí)的重要場(chǎng)所。



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