近期浙江省組織一萬(wàn)家企業(yè)出國(guó)參加經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，助力浙企大膽出海抓取商機(jī)的新聞引起了行業(yè)的關(guān)注與熱烈討論。隨著國(guó)內(nèi)疫情管控的不斷優(yōu)化，國(guó)家不斷出臺(tái)利好政策鼓勵(lì)外貿(mào)新業(yè)態(tài)發(fā)展，外貿(mào)市場(chǎng)回暖信號(hào)逐漸增強(qiáng)，各企業(yè)都已鉚足干勁開(kāi)啟乘風(fēng)破浪的出海征途，中國(guó)跨境電商B2B企業(yè)與外貿(mào)新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，再展活力。

與“傳統(tǒng)外貿(mào)”相比，以跨境B2B為代表的數(shù)字化新外貿(mào)正在成為疫情以來(lái)增速最快的貿(mào)易方式。中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心在今年3月發(fā)布的《數(shù)字平臺(tái)助力中小企業(yè)參與全球供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)》報(bào)告提到，全球跨境B2B模式快速發(fā)展，并成為跨境電子商務(wù)的主體，預(yù)計(jì)到2025年中國(guó)跨境電商B2B市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到13.9萬(wàn)億元。與此同時(shí)，跨境供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中仍存在諸多堵點(diǎn)，大大增加了企業(yè)貿(mào)易成本，對(duì)于跨境支付這一環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，小額、海量、碎片化是如今外貿(mào)新業(yè)態(tài)下產(chǎn)生的新特點(diǎn)。Payoneer派安盈大中華區(qū)創(chuàng)新業(yè)務(wù)總經(jīng)理尚勇（York Shang）在今年早些時(shí)候接受博通分析采訪時(shí)也有提及，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，商業(yè)模式愈加豐富，銀行傳統(tǒng)的電匯、信用證等方式速度慢，手續(xù)復(fù)雜，多層中間行費(fèi)用高，無(wú)法滿足跨境電商B2B企業(yè)與外貿(mào)新業(yè)態(tài)快速、低成本的資金周轉(zhuǎn)的需求。 其次，除了跨境電商快速發(fā)展，外貿(mào)新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)也在推動(dòng)訂單碎片化趨勢(shì)，收款需求也向小額高頻化轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)銀行的處理效率和收費(fèi)方式給企業(yè)帶來(lái)一些挑戰(zhàn)。 這時(shí)，企業(yè)便對(duì)更高效便捷的金融服務(wù)有了更大訴求，巨大的市場(chǎng)空間和市場(chǎng)需求帶來(lái)了更多的機(jī)遇，這也是Payoneer派安盈進(jìn)入B2B市場(chǎng)的原因之一。

但是，尚勇先生也表示，想讓已經(jīng)對(duì)銀行收付款養(yǎng)成習(xí)慣和“綁定”的跨境電商B2B企業(yè)以及外貿(mào)新業(yè)態(tài)企業(yè)嘗試全新收付產(chǎn)品是一件具有挑戰(zhàn)的事情。在安全合規(guī)的大前提下，保證資金安全以及保證服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)最為在意的問(wèn)題。 作為進(jìn)入B端跨境支付領(lǐng)域較早的企業(yè)，Payoneer派安盈一直在通過(guò)實(shí)際行動(dòng)在各個(gè)省市區(qū)展開(kāi)市場(chǎng)活動(dòng)與本地客戶溝通、影響著受眾的認(rèn)知，讓其逐漸對(duì)第三方跨境支付建立起扎實(shí)的信心和品牌認(rèn)知。憑借著多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積淀與敏銳的市場(chǎng)洞察，Payoneer派安盈不斷推出解決企業(yè)痛點(diǎn)的一體化解決方案，目前已為眾多優(yōu)質(zhì)的跨境電商B2B企業(yè)及外貿(mào)新業(yè)態(tài)企業(yè)提供包含跨境收、結(jié)、付功能在內(nèi)的一站式外貿(mào)金融工具，為其打造全新的收付場(chǎng)景與體驗(yàn)，賦能外貿(mào)企業(yè)抓住數(shù)字貿(mào)易風(fēng)口。

例如義烏某一從事定制化玩具銷(xiāo)售的企業(yè)，作為主要從事定制化玩具出口的企業(yè)，該公司的產(chǎn)品類(lèi)型豐富多樣，迎合了歐美主流市場(chǎng)的需求，但眾多海外買(mǎi)家偏向于使用信用卡支付，且現(xiàn)有的T/T電匯和PayPal收款從電子錢(qián)包提現(xiàn)到國(guó)內(nèi)銀行賬戶很不方便，這就造成了訂單小額高頻、區(qū)域廣、碎片化的問(wèn)題?；趯?duì)Payoneer派安盈的深入了解和高度信任，該公司選擇使用Payoneer派安盈“速盈收”主動(dòng)收款方案：支持多種支付方式，包括：信用卡支付、網(wǎng)銀扣款、本地轉(zhuǎn)賬等，賣(mài)家只需發(fā)出一封郵件，買(mǎi)家即可輕松完成線上支付。做到即時(shí)到賬的同時(shí)，亦滿足了資金日結(jié)的需求，款到發(fā)貨，全程賬單支付情況透明可追蹤。而且比起傳統(tǒng)銀行T/T電匯每筆固定的收費(fèi)來(lái)說(shuō)，Payoneer派安盈“速盈收”針對(duì)小額高頻訂單的費(fèi)率更加劃算，滿足了企業(yè)多樣化需求。

除了依靠自身獨(dú)立的生產(chǎn)線外，該公司還有合作緊密的代工廠，跟亞馬遜海外零售商以及TikTok網(wǎng)紅都有合作，可提供一件代發(fā)的服務(wù)。然后一件代發(fā)多使用郵政和快遞小包發(fā)貨，也是時(shí)效性要求高，每單金額小。Payoneer派安盈的速盈收手續(xù)費(fèi)較低，并可自由選擇手續(xù)費(fèi)由誰(shuí)支付，操作靈活，相較于其他只能提現(xiàn)美金的支付服務(wù)商，Payoneer派安盈可以提供人民幣、美元、歐元等，通過(guò)靈活的結(jié)匯方案，幫助該公司安全合規(guī)地完成資金回流，切實(shí)幫助企業(yè)做到“增效”，更是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量“降本”，使得其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升。

除了產(chǎn)品本身創(chuàng)造的價(jià)值，速度、到賬的成本和效率，還有多樣的收款方式等等都是Payoneer派安盈為企業(yè)加成的附加價(jià)值，這些也正是Payoneer派安盈未來(lái)將進(jìn)一步深挖的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。Payoneer派安盈大中華區(qū)創(chuàng)新業(yè)務(wù)總經(jīng)理尚勇認(rèn)為，中小微企業(yè)正是跨境支付服務(wù)商的機(jī)會(huì)，跨境支付服務(wù)商和銀行存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但更多的是合作，第三方跨境支付平臺(tái)的產(chǎn)品是在銀行現(xiàn)有通道的基礎(chǔ)上進(jìn)行的便民化創(chuàng)新，當(dāng)有些銀行發(fā)現(xiàn)他們無(wú)法更好地服務(wù)中小微客戶時(shí)，還會(huì)根據(jù)需要與Payoneer派安盈這類(lèi)支付服務(wù)商來(lái)談合作。

跨境B2B支付市場(chǎng)的規(guī)模大、前景好，無(wú)論是外貿(mào)轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)，還是外貿(mào)新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，都在不斷地拋出新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。近年來(lái)，國(guó)家針對(duì)跨境B2B行業(yè)的利好消息頻繁放出，例如今年6月份國(guó)家出臺(tái)政策鼓勵(lì)貿(mào)易新業(yè)態(tài)，其中特別提出了對(duì)跨境電商B2B以及市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易等外貿(mào)新業(yè)態(tài)的支持，鼓勵(lì)傳統(tǒng)外貿(mào)廠商數(shù)字化轉(zhuǎn)型探索新的商業(yè)模式，Payoneer派安盈可以幫助這些企業(yè)更快、更方便的獲取訂單，通過(guò)提高收付款效率，促進(jìn)他們更多的訂單成交，助力銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。Payoneer派安盈接下來(lái)將會(huì)繼續(xù)通過(guò)更加豐富的金融產(chǎn)品，給客戶提供更多的附加價(jià)值，與時(shí)俱進(jìn)，緊貼國(guó)家政策指導(dǎo)，助力中國(guó)企業(yè)在外貿(mào)新業(yè)態(tài)下迎來(lái)高增長(zhǎng)。