面對(duì)大環(huán)境的不容樂觀，有人抱怨經(jīng)濟(jì)不景氣，有人能窺見商機(jī)；有人吐槽行業(yè)下行，有人在逆勢而上；有人感嘆賺錢生活不易，有人賺得盆滿缽滿。

為什么？認(rèn)知不同，自然眼界不同。軒源生鮮總經(jīng)理許克鋒用自身的實(shí)踐經(jīng)歷，為你講述如何選擇創(chuàng)業(yè)賽道，為你帶來全新的創(chuàng)業(yè)認(rèn)知。

許克鋒，曾從事地產(chǎn)、電商、新零售等多個(gè)行業(yè)，操盤運(yùn)營過數(shù)十億項(xiàng)目，創(chuàng)造無數(shù)行業(yè)奇跡。他對(duì)于商業(yè)模式的認(rèn)知和操作，運(yùn)籌帷幄，一針見血。以下為許總采訪內(nèi)容，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)的你有所啟示。

小編：您認(rèn)為當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，什么賽道更值得入手？

許總：創(chuàng)業(yè)路上，一味低頭干活遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，選對(duì)行業(yè)才是關(guān)鍵第一步。人們都說三百六十行，行行出狀元，但狀元與狀元的含金量不一樣。選對(duì)風(fēng)口，可能會(huì)事半功倍，輕松淘到金，否則極大概率舉步維艱，白忙一場。

擇行的標(biāo)準(zhǔn)是什么？首先，要看行業(yè)的“長度”。各行各業(yè)都有自己的發(fā)展周期，建議大家選擇發(fā)展處于成長期的行業(yè)。太成熟的行業(yè)不容易半道擠入，初期的領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)值較高。相比之下，成長期的行業(yè)機(jī)會(huì)更多，寡頭還未誕生，這就意味著人人都可能成為行業(yè)翹楚。

其次，需密切關(guān)注行業(yè)的“寬度”。如果整體行業(yè)體量太小，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，可發(fā)揮的余地不多，成績很容易達(dá)到上限。

第三，創(chuàng)業(yè)還講究“高度”。緊盯政策，跟著國家政策走。比如，三農(nóng)和民生等關(guān)系老百姓飯碗的相關(guān)行業(yè)。這樣的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域不僅容易做出成績，更容易得到政府扶持。

另外，創(chuàng)業(yè)應(yīng)追求“深度”，不要把眼光局限于“一地一市”，而要堅(jiān)定做“全國生意”的理念。從全局戰(zhàn)略出發(fā)，排兵布陣，既能充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，更容易形成品牌連鎖效應(yīng)，享受更多紅利。

深刻理解了這四個(gè)度，就掌握了創(chuàng)業(yè)的精髓，選擇賽道就不再是難事。我個(gè)人認(rèn)為，生鮮市場便是當(dāng)前環(huán)境下很好的創(chuàng)業(yè)賽道，建議大家擇機(jī)加入。

小編：和其他項(xiàng)目相比，生鮮市場的行業(yè)優(yōu)勢有哪些？

許總：提起生鮮市場，許多人第一反應(yīng)就是這個(gè)行業(yè)太成熟了，巨頭大鱷輪番作戰(zhàn)，戰(zhàn)事PK膠著，普通人能有什么機(jī)會(huì)可言。實(shí)則不然，生鮮意味著“吃喝”，這是人生頭等大事，里面的財(cái)富商機(jī)和創(chuàng)富能量不可想象。

生鮮市場看似紅海一片，其實(shí)商機(jī)無限。民以食為天，這是一個(gè)超萬億的超級(jí)領(lǐng)域，底盤大，根基深，承載著14億國人的一日三餐。存在即是機(jī)會(huì)，如此大的體量必然孕育各種各樣的機(jī)遇。深耕挖掘，找準(zhǔn)定位，機(jī)會(huì)無處不在。

生鮮市場看似利潤率低，實(shí)則投資回報(bào)率高。相比其它領(lǐng)域，生鮮市場價(jià)格透明，利潤率并不高，但是它需求穩(wěn)定，剛需高頻，不易受外界干擾，投資回報(bào)率很高，是罕見的可以用“天”來計(jì)算收益的行業(yè)。每天數(shù)錢數(shù)到手抽筋，這樣的畫面只有生鮮市場才能看得到。

生鮮市場看似沒有門檻，實(shí)則急需技術(shù)創(chuàng)新。買菜賣菜，人人皆會(huì)。如何花最少的錢賺更多的利潤，如何用同樣的時(shí)間創(chuàng)造更多的財(cái)富，這離不開商業(yè)運(yùn)營?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，生鮮市場O2O線上線下一體化大勢所趨。巧借平臺(tái)的力量，參與生鮮行業(yè)變革，讓1到100變得更容易，財(cái)富累積也會(huì)同步百倍裂變。

生鮮市場針對(duì)B端的寡頭尚未出現(xiàn)，恰是機(jī)會(huì)。目前市場上比較受關(guān)注的平臺(tái)多數(shù)直接面對(duì)消費(fèi)者，而針對(duì)B端的整合平臺(tái)鳳毛菱角。中小企業(yè)，中小餐館，中小便利店……這些看似不起眼的B端需求量卻真實(shí)存在且穩(wěn)定龐大。誰能服務(wù)好這些企業(yè)，解決他們的痛點(diǎn)，誰就可能是這個(gè)領(lǐng)域的巨頭。

三四線市場的生鮮市場，創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢突出。中國的三四線縣域，承載著龐大的經(jīng)濟(jì)體量，那里的生鮮市場處于亟待開發(fā)的階段，充滿無限的潛力。上游下游渠道尚未打通，技術(shù)創(chuàng)新剛剛起步，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，是難得的創(chuàng)業(yè)洼地。

基于以上考慮，軒源世紀(jì)應(yīng)時(shí)而生。這是一個(gè)以生鮮領(lǐng)域?yàn)橹鲬?zhàn)場，以三四線城市為基地，以技術(shù)創(chuàng)新為理念的全新供應(yīng)鏈平臺(tái)。對(duì)于三四線城市的創(chuàng)業(yè)人員來說，這是新的賽道風(fēng)口和賺錢方向；對(duì)于中小企業(yè)來說，這是解決經(jīng)營痛點(diǎn)的“心之所向”。

小編：請(qǐng)問軒源世紀(jì)平臺(tái)如何賦能合伙人？

許總：在我看來，與其說平臺(tái)在賦能合伙人，不如理解為平臺(tái)幫客戶一一解決痛點(diǎn)。

平臺(tái)存在的第一意義就是幫助合作伙伴“少花錢，多賺錢”。現(xiàn)階段我們針對(duì)合作伙伴給出特別優(yōu)惠的加盟政策。大家只要按照要求和步驟穩(wěn)站穩(wěn)打，基本上可以輕松實(shí)現(xiàn)月入10萬，年入百萬的目標(biāo)。

除了賺錢，軒源世紀(jì)還為合作伙伴帶來意想不到的附加值。比如一縣一品，成為某個(gè)單品的龍頭老大；或根據(jù)地域差異化，進(jìn)行總包總銷。

咱們國家地大物博，每個(gè)縣市都有得天獨(dú)厚的特產(chǎn)單品。因?yàn)檎狭撕Ａ康闹行∏?，我們有信心更有能力為?yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給商提供廣闊無限的銷售渠道。任何一個(gè)看似不起眼的單品，只要質(zhì)量ok，都有可能成為軒源世紀(jì)的龍頭供應(yīng)鏈之一。

除此之外，平臺(tái)還可根據(jù)合作伙伴的資質(zhì)提供資金供給，幫助大家解決資金鏈的困難，助力合作伙伴快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)一體化。基于平臺(tái)交易鏈中的每個(gè)環(huán)節(jié)，都有機(jī)會(huì)誕生巨頭合作商。

平臺(tái)與客戶是互相成就的關(guān)系。平臺(tái)的壯大離不開合作伙伴的認(rèn)可和支持，伙伴們的創(chuàng)業(yè)夢和賺錢夢，離不開平臺(tái)的賦能和指導(dǎo)。軒源世紀(jì)與所有合作伙伴之間合作粘性越高，創(chuàng)造財(cái)富的空間就越大，共同進(jìn)步，合作共贏。

小編：目前加盟客戶比較關(guān)注的問題有哪些？

許總：我們每天接到無數(shù)咨詢來電，大家對(duì)于這軒源世紀(jì)，表達(dá)出濃厚的興趣和極大的合作意向。同時(shí)也提出了一些共性問題，借此機(jī)會(huì)，我正好集中解答。

———關(guān)于加盟費(fèi)用：輕量化投資，高回報(bào)收入

現(xiàn)階段軒源世紀(jì)的加盟費(fèi)用應(yīng)該是史無前例的冰點(diǎn)優(yōu)惠價(jià)，低至8萬即可搶占市場名額，成為某個(gè)縣域地區(qū)的唯一代理。

唯一代表著稀缺，更代表著品牌的信任和賦能。加盟伙伴不僅有權(quán)利可以整合本地區(qū)的所有B端門店，而且享受總部的一對(duì)一直屬服務(wù)，快速上手，實(shí)現(xiàn)盈利。只要跟著平臺(tái)的思路走，年入百萬，只是一個(gè)相對(duì)保守的數(shù)據(jù)，因人而異，賺錢空間沒有上限。

———關(guān)于加盟人群：有重點(diǎn)畫像，更適合人人創(chuàng)業(yè)

對(duì)于我們平臺(tái)而言，任何年齡段的人，只要踏實(shí)努力，都可以成為合伙人。如果一定要?jiǎng)澐殖鲋攸c(diǎn)客戶群像，目前來看，實(shí)體老板的咨詢量和需求量更多一些。

受互聯(lián)網(wǎng)沖擊和疫情影響，實(shí)體老板遇到了不小的經(jīng)營困難。這些人的畫像大概是40歲左右，從事某個(gè)領(lǐng)域多年，吃苦能干，但是對(duì)于新媒介感知薄弱，對(duì)于新興交易模式感到迷茫。他們苦于轉(zhuǎn)型，卻不知該如何下手。

軒源世紀(jì)直擊痛點(diǎn)，助力他們逆襲。既能幫助他們快速打通線上線下渠道，又能教會(huì)他們使用assa系統(tǒng)和app工具，大大提高工作效率，轉(zhuǎn)型從此不再老大難。

———關(guān)于商業(yè)之道：授人予魚，不如授人予漁

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，勤奮固然重要，但更重要的是有效努力。在合作過程中，軒源世紀(jì)為加盟伙伴帶來的不僅是簡單的創(chuàng)富增收，還有商業(yè)思維的啟蒙，以及平臺(tái)運(yùn)營技能的提升。

授人予魚，不如授人予漁。平臺(tái)希望帶給合作伙伴的是可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)思維，而非短期急功近利的投入。人無我有，人有我優(yōu)，只有真正掌握了商業(yè)之道，才能干一行。行一行，一行行，行行行。

更多問題歡迎大家致電了解，軒源世紀(jì)有專業(yè)的客服在線，為大家進(jìn)行一一解答。

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感謝許總的精彩分享。創(chuàng)業(yè)路漫漫，既要眼界，更離不開行動(dòng)，歡迎更多的有識(shí)之士選擇軒源世紀(jì)。加盟渠道已經(jīng)開放，歡迎咨詢：19339978989。