如今，AI無主燈在市場的普及率正在逐漸增加，對傳統(tǒng)照明渠道發(fā)起了挑戰(zhàn)。

一方面由于整套交付的特性，需要照明渠道具備現(xiàn)場工勘、方案設(shè)計(jì)、施工安裝、售后運(yùn)維等全流程服務(wù)能力；一方面，智慧照明僅僅只是全屋智能解決方案眾多系統(tǒng)之一，其用戶還有著更多智能化產(chǎn)品的需求亟待挖掘，而傳統(tǒng)照明渠道產(chǎn)品品類單一，對智能化認(rèn)知不足，難以在短期內(nèi)快速補(bǔ)齊短板。

在這樣一個(gè)風(fēng)口上，傳統(tǒng)照明渠道，難道要眼看著大勢將起，而無能為力，只能坐等市場的淘汰？

當(dāng)然不，全球化敏捷AIoT云平臺艾拉物聯(lián)旗下智慧生活品牌Ayla Home，近期發(fā)布一款基于AI空間智能操作系統(tǒng)的智慧照明驅(qū)動(dòng)Driver。Ayla Home智能照明驅(qū)動(dòng)Driver主要是聚焦傳統(tǒng)照明渠道兩大需求：一是以更低的成本將現(xiàn)有傳統(tǒng)燈升級為AI無主燈，快速搭上市場順風(fēng)車；二是通過Ayla Home智能照明驅(qū)動(dòng)Driver，拓展Ayla Home全屋智能全線產(chǎn)品，低風(fēng)險(xiǎn)、小成本入局智裝市場。

那么Ayla Home這款智能驅(qū)動(dòng)的具體是如何幫助傳統(tǒng)照明渠道快速踏上行業(yè)風(fēng)口，擷取市場紅利呢？

低成本滿足客戶智慧照明需求

首先從價(jià)格對比來看，市面上普通一套智慧無主燈的價(jià)格在1萬-1.5萬元之間，再加上10%-15%的服務(wù)費(fèi)，即使按照最低數(shù)值來計(jì)算，一套下來得費(fèi)用基本在1.1萬元以上。

而一套普通的燈具，價(jià)格大概在5000元左右，配上Ayla Home智能照明驅(qū)動(dòng)Driver，以及超級智慧中控MaxPad，整體價(jià)格也只是智慧照明燈具的1/2.

而且，Ayla Home智能照明驅(qū)動(dòng)Driver還有一個(gè)極其強(qiáng)大的優(yōu)勢，就是針對已經(jīng)安裝了傳統(tǒng)燈具的用戶，只需要增加一個(gè)智能照明驅(qū)動(dòng)Driver和一個(gè)超級智慧中控MaxPad，就可以直接將傳統(tǒng)的燈具，升級為Ayla Home AI無主燈。

其次是在功能差異上，我們知道目前市面上大多數(shù)智慧AI無主燈，都僅僅只是通過語音命令、APP、開關(guān)面板，進(jìn)行規(guī)則化的場景聯(lián)動(dòng)，也就是說所有的場景觸發(fā)，仍然需要用戶去操作。

而通過Ayla Home智能照明驅(qū)動(dòng)Driver升級的智慧無主燈，和Ayla Home自研的AI無主燈極光歐若拉共用同一個(gè)AI操作系統(tǒng)，可以直接調(diào)用SaaS中近300個(gè)專業(yè)化燈光的場景。這也代表著，只要是Ayla Home極光歐若拉中的功能，它都能幾近完美地復(fù)刻。即使是根據(jù)用戶所在環(huán)境、空間，以及行為習(xí)慣，進(jìn)行千人千面的主動(dòng)式、無感的燈光場景推薦，也絲毫不打折扣。

最后是在維護(hù)難度和成本上，由于智能無主燈，是在每一個(gè)燈具中嵌入智能驅(qū)動(dòng)模塊，而且是一體化成型，一旦有任意燈具損壞，就會影響整體燈光場景的正常運(yùn)作，要想維修，只能更換整個(gè)燈具，而利用Ayla Home智能照明驅(qū)動(dòng)Driver升級的智慧無主燈，碰上燈具損壞的情況，可以通過更換燈泡、燈珠等方式，快速便捷地以最小成本進(jìn)行修復(fù)。

低風(fēng)險(xiǎn)入局全屋智能市場

大多數(shù)傳統(tǒng)照明經(jīng)銷商，做的都是“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”的生意，這也會面臨兩大問題，一是價(jià)格體系透明，沒有溢價(jià)的空間；二是進(jìn)入門檻低，競爭非常激烈。

全屋智能作為未來家居的必然趨勢，是一個(gè)極好的拓展方向之一，傳統(tǒng)照明渠道商可以通過深入挖掘客戶需求，獲得更高的客單價(jià)。

不過要想入局全屋智能，首先要面臨的就是龐大的資源投入。

根據(jù)Ayla Home全屋智能體驗(yàn)店的平均開店成本來看，120平方米的店鋪，裝修費(fèi)用按照1000元/㎡來算，也要12萬元，每個(gè)月租金在1萬元左右，加上水電費(fèi)、辦公費(fèi)、員工工資、日常經(jīng)營費(fèi)用，以及其他物品損耗費(fèi)，平均一個(gè)月的固定成本在3萬元左右，一年下來投入成本也要將近50萬，這還不包含產(chǎn)品上樣以及日常營銷費(fèi)用。

而通過Ayla Home智慧照明驅(qū)動(dòng)Driver，就可以直接和Ayla Home全屋智能全線產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。這對想轉(zhuǎn)型全屋智能市場的傳統(tǒng)照明渠道商來說，有兩大好處：一是不需要開店，也不需要存貨，來一單做一單；二是無需自建售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，艾拉物聯(lián)全國30省都有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)一對一上門。

不僅如此，艾拉物聯(lián)針還對傳統(tǒng)照明渠道商，推出了極具市場競爭力的合作分潤機(jī)制。短短一個(gè)多月，就已經(jīng)有100多家傳統(tǒng)照明渠道商與艾拉物聯(lián)達(dá)成了緊密的合作。相信很快，在接下來一年里，Ayla Home智慧照明驅(qū)動(dòng)Driver以及Ayla Home整套全屋智能解決方案，就會在全國形成一股時(shí)尚風(fēng)潮，引領(lǐng)千家萬戶走向未來生活！