最近幾年來疫情屢屢侵襲，給娛樂圈帶來了很大的不確定性對于主營業(yè)務為舞臺劇和院線電影的馬花FunAge來說，它面臨著更大的挑戰(zhàn)

作為一個傳統(tǒng)的喜劇組織，馬花FunAge成功轉型，也給觀眾帶來了一些驚喜。它從話劇舞臺走向電影銀幕，從被質疑劇味太重為了讓人們愿意為這塊招牌貢獻票房，把自己的電影推上票房榜首，現(xiàn)在，馬花FunAge在互聯(lián)網(wǎng)平臺推出了團綜和短劇helliphellip

面對惡劣的行業(yè)環(huán)境，麻花FunAge將如何繼續(xù)轉型。

其策略與其他喜劇機構有何不同。

面對資本干預依靠lsquoTeng content rsquoMahua FunAge對此類問題的回應是什么。

鯨記記者走訪了Mahua FunAge的聯(lián)席總裁王海剛。

圖:Mahua FunAge聯(lián)席總裁王海剛

01生存是首要任務，發(fā)展是潛在任務。

平臺:王老師，馬花FunAge的業(yè)務從舞臺喜劇延伸到院線電影，現(xiàn)在開始做互聯(lián)網(wǎng)內容麻花FunAge的詳細矩陣圖是什么

王海剛:坦白說，現(xiàn)在馬華FunAge在做的拓展，只是順應科技和時代發(fā)展的嘗試和成長，暫時談不上Matrix 。

在過去的二十年里，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)覆蓋了人們的生活，移動工具已經(jīng)成為人們觀看內容的重要媒介經(jīng)過20年的打磨，麻花FunAge已經(jīng)達到喜劇界的領先地位，也需要將創(chuàng)作和表演能力從舞臺劇延伸到更多的載體上

我理解《黑客帝國》有著強烈的野心這兩年娛樂圈的日子不好過生存是首要任務，發(fā)展是潛在任務

在這樣的環(huán)境下，擴張不是第一要務，不能為了矩陣而矩陣，每一步都要更加理性。

02讓麻花喜劇變成商場吃喝Ldquo在中間，Rdquo

鯨:麻花FunAge各項業(yè)務的布局進度如何。

王海剛:馬華船務主要有以下幾個業(yè)務板塊:mdash舞臺劇，院線電影和互聯(lián)網(wǎng)內容，包括戲劇，網(wǎng)絡電影和團體演出。

舞臺劇和院線電影的商業(yè)模式已經(jīng)非常成熟，可見的增長空間有限團隊追求保質保量的穩(wěn)定產(chǎn)出

其中有線下演藝的新布局，即打造線下演藝新空間，讓演出進入商業(yè)體，與消費產(chǎn)業(yè)結合，成為商場吃喝LdquoRdquo在劇場里，觀眾是欣賞者，而在商場新的麻花FunAge空間里，觀眾是欣賞者+消費者

從2019年到2020年，我們的目標很明確，執(zhí)行速度也不慢首個新空間產(chǎn)品瘋狂理發(fā)店已在上海，杭州，蘇州，成都，天津上線第二輯《瘋狂朋友團》也已在上海開播，未來將在更多城市復制

微短網(wǎng)領域是我最喜歡的線上領域，也是今年布局的重點該團隊將努力在這一領域取得突破麻花已與咪咕，Tik Tok合作，后續(xù)將進一步開展戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)內容端與平臺端的共贏

電影和團體合奏也將繼續(xù)進行最初，Twist在互聯(lián)網(wǎng)內容的這些象限都有野心但2021年下半年，團隊注意到長視頻平臺明顯萎縮，于是將策略改為成功率如果成功了，就繼續(xù)做下去如果失敗，就先擱置

03關注C端mdashmdash基于基因選擇

平臺:娛樂行業(yè)受線下業(yè)務疫情影響最大其他喜劇組織，如咪咕和小果，正在增加他們的在線努力為什么Twist做出了相反的選擇

王海剛:這樣布局有兩個原因:mdashmdash一個是市場環(huán)境，一個是基因。

再說說市場環(huán)境喜劇行業(yè)的線上業(yè)務很大程度上受限于供給側，愛優(yōu)騰等互聯(lián)網(wǎng)內容平臺我前面提到過，這些年來，長視頻平臺的發(fā)展目標已經(jīng)從爭奪豐富的內容，花大價錢吸引流量，追求新奇，轉變?yōu)榻档统杀?，提高效率，獲取利潤

更重要的是，是基因不像咪咕和小果是在綜藝節(jié)目中成長起來的，麻花是從C端回家的，而線下的消費行為是C端行為，與麻花的基因相匹配這使得Twist可以更專注于內容本身

結合基因對市場環(huán)境的判斷，我們做出了與其他機構不同的選擇。

04最大的困難mdashmdash重新配置資源

鯨:麻花FunAge迭代過程中最大的困難是什么。

王海剛:有很多困難，最困難的是重新分配資源過去，麻花幾乎所有員工都專注于的生產(chǎn)，重內容長內容現(xiàn)在演員積累的表演經(jīng)驗，編劇積累的創(chuàng)作經(jīng)驗，領導層積累的判斷經(jīng)驗都要重新洗牌

內容創(chuàng)作思維和制作節(jié)奏都要重新適應以前團隊創(chuàng)作2小時內容的制作節(jié)奏是間歇式制作我們每年都把精力和精力放在打磨兩三部舞臺劇和一兩部電影上現(xiàn)在，這些還在做，但我們還需要能夠制作5—10分鐘的內容，可以快速持續(xù)更新

有人說做長內容的團隊，改成短內容是降維打擊，其實不是注重內容的人，可能基礎比較深一旦他們掌握了短內容創(chuàng)作的規(guī)則，就可以得心應手，但在掌握這些新規(guī)則之前，他們必須重新開始學習和理解

我曾經(jīng)分享過一個觀點:不要盲目的認為我們過去在某個領域取得了成功，改變看似交叉的軌跡就一定會成功。

05是Live 瀕臨死亡的人絕望地求助于任何醫(yī)生——絕望的人會嘗試任何方法

鯨:在克服困難的過程中，有哪些難忘的經(jīng)歷和體會。

王海剛:2019—2020年是麻花迭代的時間節(jié)點記得2019年娛樂線發(fā)展很好，院線電影熱度達到高點2019年全國電影全年票房642億元，大幅超越北美票房成為全球票房第一2020年，網(wǎng)絡電影也很受歡迎當時我也在思考迭代的問題，但是行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，所以沒有急著提上日程

然后，疫情來了，娛樂圈一點一點被擠出泡沫在過去的三年里，越來越確定的是，Twist不能只靠劇院和電影院生存

2020年疫情開始的時候，我在上海，感覺形勢嚴峻mdash業(yè)績停了，行業(yè)停了，團隊接下來靠什么生存我們不能坐以待斃

我們迅速做了三件事第一，組織培訓，第二，想各種賺錢的方法，不僅是管理層，還在上海，北京，西湖頭腦風暴helliphellip各種想法，生成，其實就是匆忙趕到醫(yī)院，

2020年是直播年，麻花也嘗試做直播10月，麻花FunAge攜手天貓超市推出國內首檔喜劇直播節(jié)目《請接受》通過喜劇內容的植入，立刻為品牌和商品種下了草

效果看起來很不錯五場直播累計1000萬直播觀眾，每一期都登上微博熱搜榜但是，我知道這不是長久之計多次嘗試讓我深刻認識到，喜劇演員是喜劇演員，不是直播載體

06用確定性解決不確定性

鯨:很多內容制作行業(yè)的人都轉行帶貨了，而且做得相當成功為什么覺得麻花FunAge不適合

王海剛:這仍然是遺傳的扭曲所在的區(qū)域mdashmdash而影院電影是沉浸式場景，觀眾在黑暗中靜靜欣賞電影，網(wǎng)絡電影是半沉浸式的，而直播是非沉浸式的在直播間里，觀眾只會對自己喜歡的主播和產(chǎn)品稍加關注，這與麻花FunAge苦心經(jīng)營吸引觀眾眼球的宗旨背道而馳

為什么搞教育的新東方可以半路轉向直播其實教育和直播的本質類似于底層邏輯，就是把自己頭腦中的想法和觀點輸出給觀眾，讓對方接受

越是在危機中，越需要確定性來消除不確定性2020年，我們用排除法強化了我們團隊的目標mdashTwist不做現(xiàn)場直播或MCN組織麻花還是要回歸喜劇內容本身

07振興兩大財富打造麻花娛樂IP

鯨:麻花FunAge的頂級設計是什么未來會有哪些新的嘗試

王海剛:麻花FunAge有兩個寶貝，一個是理解和表演喜劇的能力，另一個是喜歡麻花的觀眾Mahua FunAge在全國各地都有分支機構，擁有大量受眾這一次，約有7500人走進電影院觀看《月球人》，粗略算來，馬花FunAge有500萬線下舞臺劇粉絲

對于麻花的頂層設計，管理層就是要讓這兩筆財富持續(xù)，多場景，高頻的鏈接和互動，打造一個真正的IP。

迪士尼成熟的經(jīng)驗是，生產(chǎn)出好的內容后，讓它在很多場景中無限延伸，包括線下游樂園，動畫片，與觀眾進行情感上的互動和連接。

我們非常重視麻花和觀眾之間的情感聯(lián)系在《月球人》電影上映期間，我更關注有多少人看了這部電影票房達到上億在戰(zhàn)報圖表中并不是重點是我們最想表達的，感謝1200萬，3500萬，5700萬人等等對于疫情下進電影院看電影我們真誠地感謝觀眾在這個時候走進電影院，觀看馬花FunAge的電影

08資本介入影響馬華FunAge Rdquo。

平臺:有人注意到有一些不是麻花FunAge出品的電影，但是開心麻花演員的電影質量不高，所以認為麻花受到了資本的干擾，影響了招牌對此你怎么看

王海剛:確實有這么一種說法，麻花FunAge的演員出演一部不夠好的電影，就是被資本干擾，就是麻花不愛惜羽毛這個說法是不負責任的

麻花的演員參演其他公司出品的電影是正常的市場行為，與資本無關。

馬華戲場每年都有大量的舞臺劇上演疫情發(fā)生前，全國每年有4000多場劇場演出，需要大量演員麻花FunAge簽約演員約300人

有能力的喜劇演員那么多，自然也有很多愿意走上電影銀幕他們希望被更多的觀眾了解但是我們的電影制作承受不了這么大的需求，所以我們的演員出演其他公司的電影是正常的市場經(jīng)紀行為作為一家內容公司，我們的主業(yè)不是演員經(jīng)紀，主要也不是靠它賺錢，但也不能生硬地阻擋演員的向往和發(fā)展關于品控，我們去年做了一個內部協(xié)議，由頭部演員或者若干腰部演員來參演外部影片，公司會對劇本進行把關我們希望盡可能地引導和幫助演員們去參演好電影，盡最大努力保護觀眾對這個品牌的信任

09談論觀眾不能離開基本功

平臺:麻花里有很多資深演員，少數(shù)紅，多數(shù)不紅受眾親和力是玄學嗎

王海剛:受眾關系是存在的，但必須建立在能力的基礎上。

麻花FunAge最看重也最相信的是喜劇的塑造能力和表演的基礎演員不愛豆，打好基礎才有資格談所謂的觀眾

沈騰老師2003年來麻花，2015年爆紅沈騰老師不是08年09年有觀眾關系嗎一切都是天賦和訓練疊加的結果

10騰內容這是一種展示而不是追求。

鯨:現(xiàn)在有一個詞叫騰內容好像一部劇里沈騰和瑪麗的出場會很大程度上影響觀眾的看戲意愿麻花FunAge會有意識的減少對沈騰和瑪麗的依賴嗎

王海剛:麻花FunAge不會過分依賴知名演員，也不會刻意回避觀眾會不會來看沈騰和瑪麗，不是我們首先考慮的

從麻花FunAge的內容出發(fā)，專注于內容一個團隊在打造一部原創(chuàng)作品或者改編一部作品的時候，往往只是對作品進行反復打磨，然后根據(jù)角色的特點和需求選擇適合角色的演員

比如《月球人》里的孤月，觀眾看到的是full 騰內容，是好演員和好劇本疊加的結果這是一個演示，而不是刻意追求