編者按:

作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)能最為澎湃的引擎，粵港澳大灣區(qū)正錨定“一點(diǎn)兩地”新定位，向“世界級(jí)灣區(qū)”目標(biāo)縱深推進(jìn)建設(shè)。這方沃土之上，一批成長(zhǎng)性出眾的科技中小企業(yè)不斷孕育而出，它們猶如“瞪羚”一般奔跑在新興產(chǎn)業(yè)甚至未來產(chǎn)業(yè)賽道，成為“全過程創(chuàng)新生態(tài)鏈”的重要一環(huán)、現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系的關(guān)鍵角色。

自2020年以來，南方財(cái)經(jīng)全媒體集團(tuán)聚焦大灣區(qū)高成長(zhǎng)企業(yè)，持續(xù)開展一線調(diào)研、推出專業(yè)報(bào)道、創(chuàng)新服務(wù)模式，充分發(fā)揮全國(guó)性、專業(yè)化財(cái)經(jīng)媒體的優(yōu)勢(shì)，賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

今年，“第四季高成長(zhǎng)企業(yè)論——2023粵港澳大灣區(qū)瞪羚企業(yè)深調(diào)研全媒體報(bào)道”升級(jí)啟動(dòng)，將瞄準(zhǔn)新型儲(chǔ)能、生物醫(yī)藥、集成電路和高端裝備等重點(diǎn)新興產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)攜手金融機(jī)構(gòu)、專業(yè)智庫(kù)和行業(yè)協(xié)會(huì)，深入創(chuàng)新一線，對(duì)話高成長(zhǎng)企業(yè)創(chuàng)始人，推出深度財(cái)經(jīng)報(bào)道，發(fā)布專業(yè)指數(shù)榜單，搭建產(chǎn)融對(duì)接平臺(tái)，舉辦高端品牌論壇，立體解析大灣區(qū)創(chuàng)新密碼，賦能廣東“制造業(yè)當(dāng)家”。今起，21財(cái)經(jīng)客戶端將持續(xù)推出《高成長(zhǎng)企業(yè)論》系列全媒體報(bào)道，敬請(qǐng)垂注！

內(nèi)窺鏡，被譽(yù)為微創(chuàng)手術(shù)中醫(yī)生的“眼睛”。它依賴光源輔助，經(jīng)人體的自然孔道或經(jīng)手術(shù)做的小切口進(jìn)入人體內(nèi)，直接窺視有關(guān)部位的情況。

我國(guó)內(nèi)窺鏡產(chǎn)業(yè)起步較晚，2013年時(shí)，國(guó)內(nèi)95%內(nèi)窺鏡市場(chǎng)仍基本被國(guó)外產(chǎn)品占據(jù)。

近十年，隨著中國(guó)老齡化進(jìn)程加速，呼吸道疾病、消化道疾病、泌尿系統(tǒng)疾病等發(fā)病率上升，加之醫(yī)療保障持續(xù)完善與進(jìn)步，微創(chuàng)手術(shù)擴(kuò)展到更多臨床科室，內(nèi)窺鏡需求持續(xù)增加，應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模逐年增大。

哪些企業(yè)能在這個(gè)“藍(lán)?！敝胁珦舳觯砍闪⒂?013年的廣東歐譜曼迪科技股份有限公司，無疑值得關(guān)注。歐譜曼迪僅用9年時(shí)間，就占據(jù)了國(guó)內(nèi)內(nèi)窺鏡熒光市場(chǎng)30%的市場(chǎng)份額。

弗若斯特沙利文發(fā)布的《內(nèi)窺鏡行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)藍(lán)皮書》顯示，2021和2022年，歐譜曼迪熒光內(nèi)窺鏡連續(xù)兩年超越進(jìn)口品牌，位居中國(guó)市場(chǎng)份額第一，成為國(guó)產(chǎn)內(nèi)窺鏡的首個(gè)破局者。

讓人意外的是，歐譜曼迪創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)前并未接觸過醫(yī)療器械領(lǐng)域，他們是如何一舉做到行業(yè)第一的呢？

對(duì)此，南方財(cái)經(jīng)全媒體記者專訪了歐譜曼迪聯(lián)合創(chuàng)始人唐前鋒。他表示，歐譜曼迪成功的秘訣其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是不斷加大研發(fā)投入、堅(jiān)持自我迭代與進(jìn)化，用科技創(chuàng)新構(gòu)筑起企業(yè)最深最寬的護(hù)城河。

研發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)內(nèi)窺鏡

歐譜曼迪選擇在內(nèi)窺鏡領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，是基于其可預(yù)見的龐大市場(chǎng)前景。《藍(lán)皮書》顯示，2021年中國(guó)醫(yī)用內(nèi)窺鏡市場(chǎng)規(guī)模為248億元，相較2017年增長(zhǎng)了45.0%。2021年至2025年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為12.2%，2025年至2030年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為9.2%，高于全球增速，受益于國(guó)家政策扶持和臨床需求的增加，未來將持續(xù)高速增長(zhǎng)。

不過，內(nèi)窺鏡系統(tǒng)對(duì)光、機(jī)、電、算等技術(shù)要求高，存在較大技術(shù)壁壘，行業(yè)護(hù)城河深厚。全球內(nèi)窺鏡市場(chǎng)長(zhǎng)期以來被Storz、Olympus、Stryker等國(guó)外巨頭占據(jù)。

“2013年，國(guó)內(nèi)95%左右的內(nèi)窺鏡都是國(guó)外品牌，國(guó)產(chǎn)化市場(chǎng)空間很大。”唐前鋒說，該企業(yè)發(fā)力內(nèi)窺鏡，不僅能擁有巨大發(fā)展機(jī)遇，而且能推動(dòng)我國(guó)高端醫(yī)療裝備加快實(shí)現(xiàn)自主可控，“這是一件很有價(jià)值的事情”。

歐譜曼迪創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)4人均畢業(yè)于清華大學(xué)精密儀器專業(yè)和光學(xué)儀器專業(yè)，其中董事長(zhǎng)安昕博士還曾在海外高階技術(shù)領(lǐng)域工作超20年。唐前鋒表示，內(nèi)窺鏡技術(shù)門檻雖高，但對(duì)該團(tuán)隊(duì)來說不是難題，反而更能體現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

為謀求創(chuàng)業(yè)“第一桶金”，2013年歐譜曼迪申報(bào)了佛山市首屆科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)以及南?！八{(lán)海人才團(tuán)隊(duì)”，并成功獲得了千萬(wàn)元的資金扶持，歐譜曼迪也隨之落戶佛山市南海區(qū)。

“大灣區(qū)不僅制造基礎(chǔ)雄厚，而且營(yíng)商環(huán)境一流，政府十分務(wù)實(shí)，對(duì)初創(chuàng)科技企業(yè)支持力度較大?！碧魄颁h說，這筆扶持資金成為了初創(chuàng)階段歐譜曼迪潛心研發(fā)的重要支撐，此后2年，歐譜曼迪埋頭研發(fā)，期間沒有任何銷售。

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)也有一些廠家通過產(chǎn)銷低水平內(nèi)窺鏡，或?yàn)楹Ｍ鈨?nèi)窺鏡企業(yè)做代工盈利。但是，歐譜曼迪堅(jiān)持，唯有創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)真正的國(guó)產(chǎn)化，必須進(jìn)行自主原研與底層創(chuàng)新，搭建扎實(shí)的底層工程平臺(tái)，進(jìn)行核心技術(shù)面的積累。

唐前鋒介紹，目前該公司主要產(chǎn)品核心技術(shù)都是自主研發(fā)生產(chǎn)的。2017年之前，該企業(yè)的主要人員都是工程師，從最基層的技術(shù)研發(fā)做起?！斑@的確給企業(yè)資金帶來了壓力。由于缺乏抵押物，企業(yè)無法從銀行貸款；又因暫無產(chǎn)品和成果，因此股權(quán)融資也困難重重?！碧魄颁h說，前期研發(fā)投入全靠創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)注資及政府的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)資金。

直到2015年，歐譜曼迪在全國(guó)首創(chuàng)多譜內(nèi)鏡系統(tǒng)，才逐漸扭轉(zhuǎn)了資金緊張的局面。該產(chǎn)品可以清晰地顯示隱藏在淺表的血管，對(duì)癌癥早篩有極大助力，吸引了不少投資者的關(guān)注。2016年4月與6月，歐譜曼迪進(jìn)行了第一輪投資，共拿到清控銀杏、達(dá)晨財(cái)智融資額超2000萬(wàn)元，一解企業(yè)資金的燃眉之急。

自我進(jìn)化構(gòu)建護(hù)城河

多譜內(nèi)鏡系統(tǒng)雖然驗(yàn)證了歐譜曼迪的技術(shù)實(shí)力，但由于其與現(xiàn)有內(nèi)窺鏡產(chǎn)品差異不明顯，因此銷售并不理想。

這時(shí)，遠(yuǎn)在大洋彼端問世的一項(xiàng)新技術(shù)吸引了歐譜曼迪創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的注意。

2015年，加拿大Novadaq公司推出熒光內(nèi)窺鏡Pinpoint，通過向患者體內(nèi)注入熒光顯影劑，再利用熒光攝像頭捕捉熒光信號(hào)，從而實(shí)現(xiàn)術(shù)中對(duì)特定組織的標(biāo)記或血液灌注實(shí)時(shí)評(píng)估。這一產(chǎn)品很快在北美市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。2017年，全球醫(yī)療器械巨頭Stryker對(duì)其進(jìn)行了并購(gòu)，擴(kuò)大了在自身熒光內(nèi)窺鏡領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

“我們馬上意識(shí)到該技術(shù)方向的發(fā)展?jié)摿Α?016年便開始組織團(tuán)隊(duì)研發(fā)熒光內(nèi)窺鏡，再次進(jìn)行了兩年‘閉門’研發(fā)?！碧魄颁h說，2018年歐譜曼迪推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)2K熒光內(nèi)窺鏡，可實(shí)時(shí)示蹤淋巴系統(tǒng)、觀察組織血流灌注和精確定位腫瘤邊界，性能可與進(jìn)口產(chǎn)品媲美，引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，國(guó)內(nèi)銷售開始“猛增”。

據(jù)弗若斯特沙利文分析，2019年我國(guó)熒光硬鏡領(lǐng)域呈現(xiàn)寡頭格局，主要是Stryker與歐譜曼迪兩家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，二者份額相當(dāng)，平分秋色。

但是，歐譜曼迪并未就此止步，而是馬上投入到新產(chǎn)品的開發(fā)中?！拔ㄓ胁粩嘧晕疫M(jìn)化，才能始終保有競(jìng)爭(zhēng)力?！碧魄胺逭f，歐譜曼迪研發(fā)團(tuán)隊(duì)有近100人，占企業(yè)員工數(shù)約30%。

2020年，歐譜曼迪再次推出國(guó)內(nèi)首個(gè)4K熒光內(nèi)窺鏡；今年8月，歐譜曼迪推出了全球首創(chuàng)的光學(xué)4K3D熒光內(nèi)鏡影像平臺(tái)。“該平臺(tái)集成了近幾年內(nèi)窺鏡產(chǎn)業(yè)中較大的技術(shù)創(chuàng)新，其中3D效果、4K白光質(zhì)量、色彩還原度、信噪比、動(dòng)態(tài)范圍、景深等都比國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品更勝一籌?！碧魄颁h說。

伴隨著熒光內(nèi)窺鏡在國(guó)內(nèi)快速流行，歐譜曼迪銷售額近三年每年都翻番，如今銷售額已破億元。值得一提的是，歐譜曼迪部分核心產(chǎn)品已獲得CE、FDA認(rèn)證，出口歐美等地。

從追趕國(guó)外高端產(chǎn)品到全球首創(chuàng)，歐譜曼迪研發(fā)創(chuàng)新的背后，離不開資本的支持。

2016年至今，歐譜曼迪共進(jìn)行了7輪融資，融資額約10億元，其中離不開清華系和國(guó)資資本的支持。歐譜曼迪投資方國(guó)投招商醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)表示，歐譜曼迪通過自主創(chuàng)新，在熒光導(dǎo)航內(nèi)窺鏡領(lǐng)域率先打破了進(jìn)口品牌的壟斷，其產(chǎn)品將進(jìn)一步提高我國(guó)微創(chuàng)外科手術(shù)的水平。

“我們選擇投資者的理念是長(zhǎng)期主義者，支持企業(yè)研發(fā)，不急于變現(xiàn)和退出?！碧魄颁h說，近兩年，企業(yè)年均研發(fā)投入超5000萬(wàn)元，目前研發(fā)投入占營(yíng)銷比重仍超過50%。

今年7月，歐譜曼迪完成了超2億元人民幣Pre-IPO輪融資，正式啟動(dòng)A股IPO進(jìn)程。

唐前鋒表示，歐譜曼迪未來將持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新、推動(dòng)技術(shù)升級(jí)，包括推動(dòng)企業(yè)視覺系統(tǒng)應(yīng)用在機(jī)器人領(lǐng)域，讓機(jī)器人能擁有更明亮的“眼睛”；打造微創(chuàng)手術(shù)的平臺(tái)型解決方案，實(shí)現(xiàn)內(nèi)窺鏡“1+N”運(yùn)行，1即一套主機(jī)系統(tǒng)，N是不同配套與功能；推動(dòng)內(nèi)窺鏡與AI大數(shù)據(jù)結(jié)合，收集大量手術(shù)數(shù)據(jù)影像，運(yùn)用三維重建技術(shù)構(gòu)建患病部位的三維模型，為醫(yī)生手術(shù)提供更多智力支持。

“未來，希望灣區(qū)政府能進(jìn)一步健全對(duì)科創(chuàng)型中小企業(yè)的梯次培育體系。”唐前鋒說，遵循科技創(chuàng)新與企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律，為企業(yè)提供從孵化培育、成長(zhǎng)發(fā)展、壯大到上市等的全生命周期服務(wù)。此外，當(dāng)前各地生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，上海、蘇州等地對(duì)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)企業(yè)扶持力度很大，希望佛山也能出臺(tái)相關(guān)政策。