陪伴是最長情的告白。對于合作超過10年、20年的銀企來說，雙方的關(guān)系早已不再只是一個(gè)賬戶所能承載的。企業(yè)前進(jìn)的每一腳步，銀行恰到好處地提供支持；也正是為了不斷滿足企業(yè)更新的需求，銀行的金融產(chǎn)品迭代升級、服務(wù)推陳出新……在雙方的攜手中，見證了彼此的成長。

作為有著70多年歷史的申城本地銀行，上海農(nóng)商銀行有著許多服務(wù)超10年、20年的客戶，其中不少相識于企業(yè)的“種子”階段。在該行針對科技型企業(yè)的“鑫動能”戰(zhàn)略新興客戶培育庫中，合作5年以上企業(yè)客戶超35%，合作10年及以上企業(yè)客戶約20%。

20年，你的每一次需求，我來響應(yīng)

鴻輝光通科技股份有限公司是國內(nèi)最早一批突破光通信，打破PLC晶圓、芯片國外壟斷難題的獨(dú)角獸企業(yè)。歷經(jīng)多年發(fā)展，企業(yè)榮獲“國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新科技企業(yè)”“國家級專精特新小巨人企業(yè)”“上海市企業(yè)技術(shù)中心”等稱號。

20年前，鴻輝光通剛成立不滿兩年，上海農(nóng)商銀行便與鴻輝結(jié)緣。2007年，鴻輝科技急需大量資金投入到光通訊材料的進(jìn)口替代品研究，以解決我國光通訊行業(yè)的材料問題。上海農(nóng)商銀行得知情況后主動走訪，了解到企業(yè)從事的是當(dāng)時(shí)較為新潮的互聯(lián)網(wǎng)配套行業(yè)，基于對企業(yè)的考量和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的預(yù)判，上海農(nóng)商銀行迅速提供了240萬元的流動資金貸款，為雙方長期合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2010年伊始，鴻輝光通積極延伸拓展產(chǎn)業(yè)鏈，計(jì)劃進(jìn)軍光器件行業(yè)。得知客戶需求后，上海農(nóng)商銀行再次出手，為企業(yè)提供2000萬元項(xiàng)目貸款，助力鴻輝光通完成廠房的基本建設(shè)。次年，鴻輝光通成功與世界知名石油公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

2015年，鴻輝光通成功掛牌新三板，邁出上市第一步。在之后的幾年里，鴻輝進(jìn)一步擴(kuò)大商業(yè)版圖，著眼于海外市場。到2021年，鴻輝光通計(jì)劃以現(xiàn)金支付方式收購美國一家通訊技術(shù)有限公司所持有的核心子公司股權(quán)。上海農(nóng)商銀行深知鴻輝光通的技術(shù)優(yōu)勢和發(fā)展前景，準(zhǔn)確預(yù)判了其面臨的發(fā)展機(jī)遇。在迅速了解客戶的境外資金需求后，通過“鑫動能”戰(zhàn)略新興客戶培育計(jì)劃，為企業(yè)量身打造綜合授信方案。在原有5000萬元流動性貸款基礎(chǔ)上，追加了900萬美元的跨境并購貸款。同時(shí)，考慮到并購項(xiàng)目需要的自籌資金較多，預(yù)計(jì)將導(dǎo)致后期流動資金緊張，銀行又給予了5000萬元額度的票據(jù)秒貼。如今，企業(yè)已在歐美、南美及東南亞等市場落地，年銷售額超8000萬元。

從2003年到2023年這20年間，上海農(nóng)商銀行與鴻輝光通風(fēng)雨兼程，共同走過了初創(chuàng)、掛牌新三板、境外并購等一系列發(fā)展階段，見證了彼此的成長與蛻變。從最初的流動資金貸款到后來的固定資產(chǎn)貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、跨境并購等多元化金融服務(wù)，上海農(nóng)商銀行全程陪伴鴻輝光通，滿足其多維度的業(yè)務(wù)需求，為“鑫動能”企業(yè)客戶提供全生命周期的金融服務(wù)。

20年，你的每一次突破，我來支持

上海永太汽車零部件有限公司是一家“國家級高新技術(shù)企業(yè)”“專精特新企業(yè)”和上海市汽車行業(yè)協(xié)會會員單位，近年成功轉(zhuǎn)型為新能源汽車供應(yīng)商，旗下品牌產(chǎn)品市場占率位居全國前列。企業(yè)創(chuàng)立之初，當(dāng)時(shí)尚處于農(nóng)信社階段的上海農(nóng)商銀行就與永太零部件有了初步的對接。2004年，隨著訂單量的增加，企業(yè)迎來第一次發(fā)展窗口期，有意從作坊式制造向規(guī)?；慨a(chǎn)轉(zhuǎn)型?；趯ζ髽I(yè)的了解，以及對民營企業(yè)發(fā)展的支持，上海農(nóng)商銀行給予企業(yè)400萬元流動資金貸款支持日常生產(chǎn)經(jīng)營，正式成為該企業(yè)的首家貸款行。從2004年至2020年這16年間，上海農(nóng)商銀行對于永太的融資需求有求必應(yīng)，連續(xù)16年為企業(yè)提供資金支持，授信額度逐年擴(kuò)大。

2021年，永太零部件順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流進(jìn)入第二個(gè)發(fā)展窗口期，全力推進(jìn)綠色轉(zhuǎn)型與智能產(chǎn)業(yè)升級，引進(jìn)了新能源汽車生產(chǎn)線，并計(jì)劃收購關(guān)聯(lián)企業(yè)、擴(kuò)建生產(chǎn)基地。在企業(yè)急需資金助力的時(shí)候，又是上海農(nóng)商銀行站在了企業(yè)背后，第一時(shí)間以9000萬元項(xiàng)目貸款給予支持。

同時(shí)，企業(yè)的科技屬性吸引了上海農(nóng)商銀行，當(dāng)即納入“鑫動能”戰(zhàn)略新興客戶培育計(jì)劃。入庫后，該行為永太零部件提供了包括流動資金貸款、銀行承兌匯票貼現(xiàn)、公司理財(cái)、個(gè)人理財(cái)?shù)仍趦?nèi)的一攬子金融服務(wù)。

20年風(fēng)雨相守，永太零部件在上海農(nóng)商銀行的陪伴下，逐漸從制造作坊發(fā)展成為現(xiàn)代化廠區(qū)，從傳統(tǒng)汽車領(lǐng)域轉(zhuǎn)型新能源綠色汽車供應(yīng)商，業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大近十倍。企業(yè)又把握市場轉(zhuǎn)型趨勢，從傳統(tǒng)汽車零件企業(yè)，轉(zhuǎn)型為新能源綠色汽車供應(yīng)商，銷售規(guī)模逐年上升，業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大近十倍，盈利能力不斷提升，行業(yè)地位不斷攀升。

隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲。

截至2022年末，上海農(nóng)商銀行“鑫動能”戰(zhàn)略新興培育計(jì)劃入庫企業(yè)已超過730家，授信規(guī)模達(dá)610億元，庫內(nèi)上市公司已達(dá)66家，另有70家培育企業(yè)處于輔導(dǎo)備案或擬上市階段，培育庫規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

2023年2月，上海農(nóng)商銀行再次升級“鑫動能”戰(zhàn)略新興客戶培育計(jì)劃。旨在進(jìn)一步突出投商行一體化，甄選出一批“種子企業(yè)”，培優(yōu)、育強(qiáng)更多早中期科創(chuàng)企業(yè)，聚焦科創(chuàng)生態(tài)系統(tǒng)融合，搭建以“鑫動能”客戶為核心的科創(chuàng)生態(tài)圈“鑫生態(tài)”，為“鑫動能”客戶提供全方位、差異化的綜合賦能服務(wù)，為種子企業(yè)的茁壯成長保駕護(hù)航，助力上?？苿?chuàng)中心建設(shè)，為科技強(qiáng)國戰(zhàn)略貢獻(xiàn)力量。