疫情結(jié)束后的首個(gè)財(cái)報(bào)季,湯臣倍健交出了靚麗的一季報(bào)。

4月26日晚間,湯臣倍健發(fā)布2023年一季報(bào),顯示公司今年1-3月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31.08億元,凈利潤(rùn)10.3億元,同比分別增長(zhǎng)36.3%、55.27%,創(chuàng)下上市以來單季度業(yè)績(jī)新高,增幅超出市場(chǎng)預(yù)期。

“2023年是后疫情時(shí)代VDS行業(yè)新周期的第一年,公司堅(jiān)定實(shí)施科學(xué)營(yíng)養(yǎng)戰(zhàn)略,繼續(xù)推動(dòng)向強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型。受益于國(guó)民健康意識(shí)提升帶來的增強(qiáng)免疫力等品類產(chǎn)品市場(chǎng)需求增長(zhǎng),公司境內(nèi)和境外業(yè)務(wù)收入均實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)?！币患緢?bào)中分析稱。

對(duì)于2023年主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo),湯臣倍健表示,2023年,公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入較上年同期雙位數(shù)增長(zhǎng)。

VDS行業(yè)開啟新周期

新周期是湯臣倍健一季報(bào)的關(guān)鍵詞,也是整個(gè)VDS行業(yè)迎來的新機(jī)遇。

從短期看,去年12月至今年1月,全國(guó)零售藥店市場(chǎng)銷售額分別同比增長(zhǎng)82%、13%,營(yíng)養(yǎng)品及健康食品藥店銷售額同比分別增長(zhǎng)18%和11%。國(guó)民免疫需求大幅提升、藥店渠道流量恢復(fù)正刺激VDS行業(yè)復(fù)蘇。

湯臣倍健一季報(bào)數(shù)據(jù)可以佐證,報(bào)告期內(nèi),公司主品牌“湯臣倍健”對(duì)上市公司業(yè)績(jī)拉動(dòng)作用明顯,一季度收入同比增長(zhǎng)45.41%至18.78億元,特別是蛋白粉、維生素C等品類增速較高,此外“Life-Space” 收入同比增長(zhǎng)75.79%至1.70 億元。

在本月舉辦的湯臣倍健投資者開放日活動(dòng)中,公司董事長(zhǎng)梁允超表示,疫情三年之后,國(guó)民健康意識(shí)大幅提升,健康和生命是最關(guān)注的兩個(gè)問題,這帶來膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)的有效人群大幅抬升,他認(rèn)為后疫情時(shí)代一定會(huì)出現(xiàn)更多品類、更多品牌的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

而從長(zhǎng)期看,一方面作為膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑主力消費(fèi)群體的中老年人數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。

育媧人口研究發(fā)布的《中國(guó)人口預(yù)測(cè)報(bào)告2023版》顯示,2022年65歲以上人口占比達(dá) 14.9%,到2050 年,中國(guó)65歲及以上老年人口將達(dá)到 3.82 億,屆時(shí)每3人中就約有1個(gè)65歲以上的老人。

另一方面,中國(guó)VDS人均消費(fèi)金額仍有較大的提升空間。

分析顯示,2022年中國(guó)VDS人均消費(fèi)金額為22美元,約為美國(guó)的1/5,同時(shí)美國(guó)、日本日常服用VDS的人群占比超過60%,而中國(guó)該人群占比僅約20%。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)以及居民對(duì)健康的重視程度提升,滲透率及人均消費(fèi)金額有望提升。

“三年疫情過后,國(guó)民健康意識(shí)顯著提升,VDS行業(yè)的消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)心理和群體等都發(fā)生了變化,為行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展帶來新一輪更確定的長(zhǎng)期增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?！睖急督∫患緢?bào)中分析稱。

線上業(yè)務(wù)放量增長(zhǎng),盈利水平有望再提高

VDS行業(yè)市場(chǎng)廣闊,但競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈,行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品存在同質(zhì)化程度高、產(chǎn)品用戶體感較弱等特點(diǎn),決定了品牌建設(shè)、渠道運(yùn)營(yíng)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有著重要作用。

湯臣倍健戰(zhàn)略方向始終主打c端,公司早期選擇資質(zhì)門檻和權(quán)威性較高的藥店作為重要渠道,不但高效獲取潛在用戶的場(chǎng)景,也對(duì)公司樹立高品質(zhì)、安全可信的品牌形象起到了巨大的助力作用。

近年來,針對(duì)VDS行業(yè)增量集中于線上渠道的變化,湯臣倍健開始著力提高電商運(yùn)營(yíng)能力、擴(kuò)張線上份額,如2019年開始為線上專供品類建立獨(dú)立的代言體系,2020年收購三方電商經(jīng)銷商廣州麥優(yōu),2021年斥巨資用于線上平臺(tái)業(yè)務(wù)拓展等。

從一季報(bào)數(shù)據(jù)看,湯臣倍健今年1-3月份的線下渠道收入約占境內(nèi)收入的66.95%,同比增長(zhǎng)16.18%,線上渠道收入同比增速則高達(dá)90.98%。

此外電商公開數(shù)據(jù)顯示,目前在阿里醫(yī)藥保健及京東營(yíng)養(yǎng)健康細(xì)分品類中,行業(yè)前三湯臣倍健均占比過半。其中阿里平臺(tái)蛋白粉、膠原蛋白及益生菌品類排名第一;京東平臺(tái)增強(qiáng)免疫力、益生菌amp;腸胃養(yǎng)護(hù)、明目益智及改善睡眠品類排名第一。

“公司將堅(jiān)持品牌和運(yùn)營(yíng)雙輪驅(qū)動(dòng)推動(dòng)線上業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展,在確保線上渠道收入增長(zhǎng)的同時(shí)進(jìn)一步提升其盈利水平?！睖急督?022年年報(bào)中稱。

強(qiáng)化科技引領(lǐng),加快細(xì)分賽道布局

在強(qiáng)化品牌力和渠道運(yùn)營(yíng)能力的同時(shí),湯臣倍健還順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)更加多樣化、細(xì)分化和科學(xué)化的特點(diǎn),圍繞強(qiáng)功能、類快消品兩條主線強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)布局,并加快提升公司科研能力。

在大單品健力多基礎(chǔ)上,湯臣倍健目前對(duì)Life-Space、健視佳、健安適、舒百寧等四款產(chǎn)品投入資源重點(diǎn)打造,公司大單品呈現(xiàn)出梯隊(duì)式發(fā)展。

在線上的類快消產(chǎn)品上,湯臣倍健2017年開始布局普通食品形態(tài)的線上專供品,塑造更年輕的品牌形象,此外還著力打造了BYHEALTH品牌,在跨境電商滲透率迅速提升,未來產(chǎn)品線將進(jìn)一步延展。

強(qiáng)科技是湯臣倍健2023年的另一項(xiàng)重要工作,主要是通過“月亮目標(biāo)”助力強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型。

此前,湯臣倍健此前已陸續(xù)發(fā)布了全球領(lǐng)先的抗衰老物質(zhì)PCC1研究成果、首個(gè)大規(guī)模中國(guó)人群NAD+與衰老研究、輕絡(luò)素針對(duì)中國(guó)人群改善血流健康的研究結(jié)果,歷時(shí)7年自主研發(fā)的專利菌株LPB27等也已在產(chǎn)品端落地。

湯臣倍健表示,公司今年將圍繞三個(gè)“月亮目標(biāo)”持續(xù)推進(jìn)原料和配方國(guó)家發(fā)明專利、新功能及重功能大單品研發(fā)、抗衰老及精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)等前瞻性基礎(chǔ)研究,加快強(qiáng)科技型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

“經(jīng)歷了周期、經(jīng)歷了危機(jī)才有階段性抗體?！痹诖饲皩懡o股東的一封信中,梁允超表示,湯臣倍健在 VDS 新周期的核心市場(chǎng)目標(biāo)是指定購買率和全渠道市占率的明顯提升,并提醒公司要避免“增長(zhǎng)型衰退”。

“品質(zhì)和價(jià)值鏈?zhǔn)窍M(fèi)品的兩條生命線,容不下‘茍且’二字。2023,是后疫情時(shí)代VDS新周期第一年,站在未來五年甚至更長(zhǎng)時(shí)間往回看,2023可能就是新布局最好的時(shí)機(jī)?！绷涸食@樣說道。