“歷史的交接棒既然交到我們手里，我們就要竭盡全力、不折不扣跑好這一棒，為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興作出廣譽(yù)遠(yuǎn)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。”

在廣譽(yù)遠(yuǎn)2021年年度股東大會(huì)結(jié)束之際，上任已有半年的董事長(zhǎng)鞠振先生在向全體股東鄭重地表達(dá)出對(duì)這家老字號(hào)中藥企業(yè)歷史敬重的同時(shí)，也向大眾傳達(dá)出對(duì)未來(lái)公司發(fā)展的十足信心。

太行山腳的晉中市，有一家近500年歷史傳承的“中華老字號(hào)”中藥企業(yè)——廣譽(yù)遠(yuǎn)。以精品中藥聞名的廣譽(yù)遠(yuǎn)，曾在清代與廣州陳李濟(jì)、北京同仁堂及杭州胡慶余堂并稱(chēng)“四大藥店”，聲譽(yù)遍及神州。幾百年來(lái)，憑借出眾的產(chǎn)品，廣譽(yù)遠(yuǎn)穿越多個(gè)朝代沉浮仍屹立于太行山腳，現(xiàn)已是山西省中藥企業(yè)典范。

廣譽(yù)遠(yuǎn)不僅是一家名譽(yù)華夏的中藥名企，同時(shí)也是二級(jí)市場(chǎng)中藥上市公司中的佼佼者。公司發(fā)展多年，憑借傳承工藝及古方，已在市場(chǎng)上塑造出了龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸等多個(gè)大單品，在疫情影響下依舊塑造出2021年8.54億的營(yíng)收及近期超170億元的市值體量。

持續(xù)經(jīng)營(yíng)幾百年來(lái)，廣譽(yù)遠(yuǎn)有哪些賴(lài)以生存的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，又有著怎樣與眾不同的故事?在2021年公司實(shí)際控制人正式變更為山西國(guó)資委后，公司未來(lái)又將以怎樣的新戰(zhàn)略平衡守正與創(chuàng)新，開(kāi)拓出新的發(fā)展道路?帶著疑問(wèn)與好奇，我們來(lái)到山西省晉中市，在股東大會(huì)召開(kāi)之際，跟隨董事長(zhǎng)鞠振先生的講述，探訪(fǎng)481年中藥企業(yè)背后的故事，探尋公司未來(lái)發(fā)展的方向。

源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，傳承品牌將開(kāi)啟新發(fā)展階段

廣譽(yù)遠(yuǎn)前身廣盛號(hào)始創(chuàng)于明代嘉靖二十年間的山西太谷，明清時(shí)期不斷發(fā)展壯大，以龜齡集、定坤丹為金字招牌享譽(yù)全國(guó)。近代以來(lái)公司發(fā)展百般波折，在新中國(guó)成立后走向公私合營(yíng)的道路。而目光轉(zhuǎn)至近20年，2003年還是“山西中藥廠(chǎng)”的廣譽(yù)遠(yuǎn)經(jīng)歷重組并被東盛集團(tuán)收購(gòu)，隨后十幾年間，公司在穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的同時(shí)經(jīng)歷了股權(quán)轉(zhuǎn)讓、更名、遷址等多番變動(dòng)，于2021年7月正式回歸成為山西國(guó)資委實(shí)控企業(yè)，隨后由山西省屬?lài)?guó)有大型農(nóng)業(yè)科技企業(yè)神農(nóng)科技實(shí)際接管。

作為神農(nóng)科技集團(tuán)黨委書(shū)記及董事長(zhǎng)的鞠振，也正是在廣譽(yù)遠(yuǎn)回歸山西國(guó)資不久后，作為新任董事長(zhǎng)入主廣譽(yù)遠(yuǎn)。對(duì)此，董事長(zhǎng)鞠振曾表示，廣譽(yù)遠(yuǎn)與神農(nóng)科技集團(tuán)的對(duì)接，是新生事物與古老文化的完美交融，將為廣譽(yù)遠(yuǎn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)支撐和廣闊空間。

但此時(shí)的廣譽(yù)遠(yuǎn)在疫情的影響下無(wú)疑正處于一個(gè)業(yè)績(jī)低谷。2019年至2021年期間，公司營(yíng)收從12.17億元回落至8.54億元，2021年歸母凈利潤(rùn)也短暫地由盈轉(zhuǎn)虧。在此背景下接掌公司，也充分體現(xiàn)出董事長(zhǎng)的魄力。

“今年以來(lái)，公司經(jīng)過(guò)深入調(diào)研，立足廣譽(yù)遠(yuǎn)發(fā)展實(shí)際，提出了堅(jiān)持‘全產(chǎn)業(yè)鏈打造高品質(zhì)中藥’的發(fā)展戰(zhàn)略，肩負(fù)起‘高品質(zhì)中醫(yī)藥引領(lǐng)者’的使命愿景?！睂?duì)于公司未來(lái)中長(zhǎng)期的發(fā)展，鞠振表示。

圍繞“修合之巔、中華藥魂”的目標(biāo)定位，打造比肩汾酒的山西省靚麗名片，或?qū)⑹菑V譽(yù)遠(yuǎn)在新的發(fā)展階段下的未來(lái)寫(xiě)照。接下來(lái)，公司將按照“產(chǎn)品為綱、渠道為王、科技為本、品牌為魂”的發(fā)展思路，著力構(gòu)建起“一基一鏈一圈”的發(fā)展格局，以高品質(zhì)中藥為基，打造立足山西、輻射全國(guó)的中藥產(chǎn)業(yè)鏈，建立國(guó)內(nèi)高品質(zhì)中醫(yī)藥大健康生態(tài)圈。

精品牽引，“四菜一湯”撐起產(chǎn)品高端化底氣

目標(biāo)遠(yuǎn)大、戰(zhàn)略清晰的背后，公司在品牌、產(chǎn)品、渠道及科技等多方面的實(shí)力，以及對(duì)于行業(yè)的判斷，無(wú)疑是董事長(zhǎng)提出“高品質(zhì)中醫(yī)藥引領(lǐng)者”使命愿景的依仗。對(duì)此董事長(zhǎng)在股東大會(huì)上即提出“精品牽引、經(jīng)典夯基、龜酒重塑、雙線(xiàn)并重”的運(yùn)營(yíng)策略，其重中之重就是“精品牽引”。

“精品牽引，就是要緊扣‘高品質(zhì)中藥領(lǐng)導(dǎo)者’的定位，把公司的發(fā)展重心逐步轉(zhuǎn)移到精品中藥上來(lái)?！?/p>

廣譽(yù)遠(yuǎn)的核心產(chǎn)品矩陣被稱(chēng)為“四菜一湯”，所謂四菜，即龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸及牛黃清心丸，而一湯則是龜齡集酒。在股東大會(huì)上，董事長(zhǎng)指出:“我們的‘四菜一湯’文化深遠(yuǎn)厚重，藥材精選道地，炮制獨(dú)步天下，效果有口皆碑，相信隨著渠道的重塑、品牌的增強(qiáng)，廣譽(yù)遠(yuǎn)的產(chǎn)品將家喻戶(hù)曉，價(jià)值優(yōu)勢(shì)也將越來(lái)越凸顯，這是企業(yè)的靈魂，是廣譽(yù)遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)‘出圈’的最大底氣?！?/p>

其中最為人稱(chēng)道的就是有“御用圣品”光環(huán)的產(chǎn)品“龜齡集”和“定坤丹”。據(jù)了解，這兩個(gè)產(chǎn)品不僅需采用獨(dú)特的炮制工藝，其配方更是出自宮廷，是中華中醫(yī)藥寶庫(kù)珍藏的養(yǎng)生至寶，也是博大精深的中醫(yī)藥文化的智慧結(jié)晶。據(jù)悉，龜齡集是國(guó)內(nèi)迄今為止存世最完整的復(fù)方升煉技術(shù)的活標(biāo)本，被譽(yù)為“中醫(yī)藥的活化石”，與定坤丹均為國(guó)家級(jí)保密處方及國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

產(chǎn)品品質(zhì)使然外，公司追求卓越的基因，也是促成“精品牽引”戰(zhàn)略方向的核心。尤其在中醫(yī)藥復(fù)興的大潮下，中藥賽道同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，若為占有市場(chǎng)而降低產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格，對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展有百害而無(wú)一利。董事長(zhǎng)稱(chēng):“我們有一個(gè)中華老字號(hào)、兩項(xiàng)國(guó)家級(jí)保密品種、三項(xiàng)國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目、四款精品中藥、五百年無(wú)斷代傳承文化，天然具備發(fā)展高品質(zhì)中藥的基因，這是其他企業(yè)無(wú)法復(fù)制的‘護(hù)城河’。”實(shí)施差異化發(fā)展，圍繞精品中藥加寬加固“護(hù)城河”，才是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之計(jì)。

再出眾的產(chǎn)品，也都需要市場(chǎng)需求的支撐。公司所聚焦的高端市場(chǎng)，無(wú)疑為廣譽(yù)遠(yuǎn)的持續(xù)增長(zhǎng)提供了足夠高的“天花板”。廣譽(yù)遠(yuǎn)產(chǎn)品歷來(lái)是皇室珍品，現(xiàn)在飛入了尋常百姓家，為無(wú)數(shù)家庭提供了高品質(zhì)健康守護(hù)。據(jù)胡潤(rùn)研究院對(duì)高凈值人群價(jià)值觀(guān)及生活方式的研究，健康、幸福、穩(wěn)定是高凈值人群的前三大追求，其中健康占比達(dá)55.8%。對(duì)此，鞠振認(rèn)為，目前高品質(zhì)大健康養(yǎng)生需求十分迫切，廣譽(yù)遠(yuǎn)就是要以精品中藥為牽引，更廣地觸達(dá)人們的高水平健康需求，占據(jù)高品質(zhì)中藥心智，其市場(chǎng)容量極具想象空間。

渠道為王，科技為本塑造企業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)

“渠道為王”在公司未來(lái)發(fā)展思路中的重要性?xún)H次于產(chǎn)品?；仡?020年及2021年公司年度報(bào)告，營(yíng)銷(xiāo)管理及渠道建設(shè)相關(guān)內(nèi)容均列經(jīng)營(yíng)情況討論首章。據(jù)2021年年報(bào)披露，在精品中藥的渠道鋪設(shè)上，公司已覆蓋終端門(mén)店達(dá)381家，其中國(guó)醫(yī)館29家，國(guó)藥堂、店中店和展示店352家;養(yǎng)生酒產(chǎn)品則以整合營(yíng)銷(xiāo)為宗旨，龜齡集酒聚焦山西、江蘇兩個(gè)重點(diǎn)省區(qū)，覆蓋省區(qū)12個(gè)，戰(zhàn)略合作連鎖74家，布點(diǎn)核心門(mén)店6518家。

值得一提的是，龜齡集酒雖營(yíng)收體量較小，但據(jù)董事長(zhǎng)表示:“酒是廣譽(yù)遠(yuǎn)未來(lái)重要的增長(zhǎng)極，也是高品質(zhì)中醫(yī)藥大健康生態(tài)圈的重要組成部分?！睂?duì)于備受市場(chǎng)關(guān)注的龜齡集酒，鞠振稱(chēng)公司未來(lái)將立足龜齡集酒優(yōu)勢(shì)，嫁接業(yè)內(nèi)高端資源和渠道優(yōu)勢(shì)，綜合采取自營(yíng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)、省區(qū)代理經(jīng)銷(xiāo)等模式，實(shí)施“三品三線(xiàn)”戰(zhàn)略，以藥酒、保健酒、露酒為酒類(lèi)主推產(chǎn)品，視為“三品”，充分覆蓋OTC、精品中藥館和酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店、商超餐飲三類(lèi)渠道，視為“三線(xiàn)”。

不僅如此，作為傳統(tǒng)中藥企業(yè)，不因遁守舊，積極開(kāi)拓線(xiàn)上業(yè)務(wù)，也已成為公司經(jīng)營(yíng)的亮點(diǎn)。據(jù)董事長(zhǎng)介紹:“廣譽(yù)遠(yuǎn)作為傳承500年的老字號(hào)品牌，要處理好傳承與創(chuàng)新的關(guān)系，不能忽視數(shù)據(jù)與流量，走固步自封的路子，否則就會(huì)犯戰(zhàn)略性錯(cuò)誤?！?/p>

具體而言，公司表示正從品牌、產(chǎn)品及渠道三方面推動(dòng)實(shí)施“雙牌運(yùn)作、跨界融合、雙域協(xié)同”的線(xiàn)上策略。所謂“雙牌運(yùn)作”，即在線(xiàn)上打造一個(gè)廣譽(yù)遠(yuǎn)大健康子品牌，主打高性?xún)r(jià)比、低客單價(jià)、高復(fù)購(gòu)率產(chǎn)品，與線(xiàn)下高端母品牌有所區(qū)分;而“跨界融合”，則將以大數(shù)據(jù)為根本驅(qū)動(dòng)，在線(xiàn)上打造一個(gè)全新的大健康產(chǎn)品矩陣，在Z世代人群中“種草”，培育未來(lái)廣譽(yù)遠(yuǎn)精品客戶(hù)人群，實(shí)現(xiàn)“一鏈”到“一圈”的跨越;在渠道層面，公司還將推動(dòng)“雙域協(xié)同”，在公域和私域共同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)疊加協(xié)同效應(yīng)和品牌營(yíng)收增量，讓廣譽(yù)遠(yuǎn)守得住經(jīng)典，當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅。

“科技為本”作為發(fā)展思路的另一核心，同樣不可輕視，尤其在中醫(yī)藥振興發(fā)展的大背景下，傳統(tǒng)中藥企業(yè)更應(yīng)在研發(fā)層面尋求突破，在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時(shí)，推動(dòng)中醫(yī)藥這一“國(guó)寶”的發(fā)揚(yáng)與傳承。

論及研發(fā)，董事長(zhǎng)表示公司高度重視“守正”與“創(chuàng)新”、“傳承”與“發(fā)展”的關(guān)系:一方面將重點(diǎn)圍繞“四菜一湯”，從核心產(chǎn)品物質(zhì)成分、作用機(jī)理與臨床價(jià)值、古法炮制意義等領(lǐng)域入手，與國(guó)內(nèi)頂尖高校和科研機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)揭榜掛帥、聯(lián)合攻關(guān)等途徑，大力開(kāi)展中藥指紋圖譜、循證醫(yī)學(xué)、二次開(kāi)發(fā)等方面研究，讓廣譽(yù)遠(yuǎn)高品質(zhì)中藥的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)一目了然。另一方面，公司將緊跟市場(chǎng)需求，逐步恢復(fù)104個(gè)經(jīng)典名方，精心做好藥學(xué)和非臨床安全性研究，特別是加快八寶玉樞丸、麝雄至寶丸、小兒清熱化積散等獨(dú)家產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)度，力圖形成具有廣譽(yù)遠(yuǎn)基因、更有競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品矩陣，做到“傳承不囿古、發(fā)揚(yáng)不離宗”。

“君臣佐使”長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，書(shū)寫(xiě)高品質(zhì)中藥領(lǐng)導(dǎo)者新篇章

“我們有傲視群雄的經(jīng)典名方，我們有獨(dú)步天下的古法工藝，我們有大浪淘沙的歷史傳承，我們有存心天知的品質(zhì)情懷?！辈稍L(fǎng)過(guò)程中，鞠振多次提及公司“全產(chǎn)業(yè)鏈打造高品質(zhì)中藥”發(fā)展戰(zhàn)略與“高品質(zhì)中藥領(lǐng)導(dǎo)者”的使命愿景。雖在廣譽(yù)遠(yuǎn)董事長(zhǎng)任職不足一年，但作為在山西本土成長(zhǎng)起來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)干部，鞠振早已將廣譽(yù)遠(yuǎn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展作為己任。

而對(duì)于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，董事長(zhǎng)在股東大會(huì)結(jié)束時(shí)，借鑒中藥“君臣佐使”理論，向大家傳遞出了清晰且深刻的認(rèn)知。我們的“君藥”就是無(wú)與倫比的產(chǎn)品矩陣，“臣藥”就是眾志成城且對(duì)公司擁有共同愿景的股東群體，而“佐藥”則是持續(xù)利好的中醫(yī)藥政策及文化環(huán)境，“使藥”則是創(chuàng)新開(kāi)放的價(jià)值理念。

關(guān)于價(jià)值理念，董事長(zhǎng)自信地稱(chēng)道，廣譽(yù)遠(yuǎn)走過(guò)500年的風(fēng)風(fēng)雨雨，絕不是靠固步自封實(shí)現(xiàn)的。我們要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展，就必須在市場(chǎng)觀(guān)、品牌觀(guān)、服務(wù)觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)、人才觀(guān)、道德觀(guān)、管理觀(guān)、環(huán)境觀(guān)等方面都虛懷若谷，時(shí)刻保持開(kāi)放包容的態(tài)度和理念，在新時(shí)代做好廣譽(yù)遠(yuǎn)基因的全新表達(dá)。

最后，回到文章開(kāi)頭董事長(zhǎng)所說(shuō):“在廣譽(yù)遠(yuǎn)的歷史長(zhǎng)河里，我們都是過(guò)客。一代人有一代人的使命，一代人有一代人的擔(dān)當(dāng)，歷史的交接棒既然交到我們手里，就要竭盡全力、不折不扣跑好這一棒，凝心聚力做實(shí)體、一心一意謀發(fā)展，真情實(shí)意為廣粉、守正創(chuàng)新再起航?！睆V譽(yù)遠(yuǎn)在國(guó)資接手后，秉承董事長(zhǎng)“君臣佐使”理念，在“高品質(zhì)中藥領(lǐng)導(dǎo)者”的使命愿景下，努力把廣譽(yù)遠(yuǎn)振興寫(xiě)入中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興、中華民族偉大復(fù)興的華章。