近年來，隨著審美文化的多元性與包容性的發(fā)展，人們開始真正看見大碼服飾的需求，而大碼女裝市場則在服裝細(xì)分賽道中蓄勢待發(fā)。2022年雙十一購物狂歡節(jié)中，大碼女裝品牌的表現(xiàn)也不容小覷。由楊天真女士創(chuàng)立的大碼時(shí)尚品牌Plusmall，早在2020年成立之初，就憑借著“首場直播銷售額超730w”、“首個(gè)雙十一銷售額突破500w”、“蟬聯(lián)微胖女生心水店鋪NO.1”、“天貓店鋪好評100%”等多平臺傲人紀(jì)錄嶄露頭角，這一年依然續(xù)寫著屬于它的大碼女裝故事。在今年的618大促中，Plusmall獲得了全渠道銷售額同比增長222%，達(dá)到2755萬元的佳績。而在剛剛結(jié)束的“雙十一”中，Plusmall再一次用“全渠道銷售額同比增長78.51%”、“開門紅當(dāng)天前2分鐘突破100萬”的數(shù)據(jù)，贏下了一場漂亮的消費(fèi)戰(zhàn)。

產(chǎn)品差異實(shí)現(xiàn)品牌出圈，人性洞察成就品牌內(nèi)核

CoresightResearch全球零售智庫官方數(shù)據(jù)顯示，中國大碼服裝市場價(jià)值于2020年就已高達(dá)109億美元。但從市場表現(xiàn)上來看，傳統(tǒng)的大碼女裝多以“遮擋”的剪裁和“黑白灰”的配色模糊身材曲線，一面是大碼女孩們對時(shí)尚、舒適和美麗的追求，一面是她們對于服飾的需求卻并未得到真正的重視，兼具時(shí)尚與舒適的服裝少之又少。這證明大碼女裝賽道在面對這一細(xì)分化群體時(shí)，推出的產(chǎn)品仍需面對更嚴(yán)苛的考驗(yàn)和更迭。

而Plusmall看到了“悅己”的大眾消費(fèi)趨勢和“多元化”的審美體驗(yàn)，因此他們將“每一個(gè)女性都有擁抱美麗的機(jī)會”作為打磨產(chǎn)品的理念基石。先后推出了大碼露背晚禮服、彩色西裝、修身針織連衣裙等其他大碼女裝店鋪鮮有的產(chǎn)品款式。用高飽和度的色彩、撞色設(shè)計(jì)、精致的剪裁，為Plusmall傳遞著獨(dú)樹一幟的核心產(chǎn)品理念，形成了市場差異化。

同時(shí)，Plusmall將產(chǎn)品的面料、剪裁、體感作為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的重中之重。為此，Plusmall打造了一條專屬的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，積累了大量規(guī)模大、能力強(qiáng)、技術(shù)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈資源，同時(shí)建立了一套完整的供應(yīng)鏈管理制度，精細(xì)化管理供應(yīng)鏈及產(chǎn)品，保證每一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量在線。品牌還自主研發(fā)了ERP系統(tǒng)，垂直化管理產(chǎn)品制造的每個(gè)流程，對采購、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等進(jìn)行全鏈路智能監(jiān)管。確保品牌能夠通過兼顧品質(zhì)與時(shí)尚度的產(chǎn)品，占領(lǐng)中高端市場消費(fèi)者的心智。

Plusmall的成績離不開品牌本身對消費(fèi)者的洞察，它倡導(dǎo)自信鮮明的美，旨在為22-45歲非標(biāo)準(zhǔn)化身材女性消費(fèi)者提供更專業(yè)、更多元選擇的穿搭解決方案。品牌提供的不僅是衣服的商品屬性，更是為了鼓勵(lì)大碼女孩敢于展示身材曲線與自信魅力，這也是品牌區(qū)分于市面上其他大碼服飾店鋪，受到一眾大碼女孩青睞的原因之一。

Plusmall不斷深挖用戶情感需求，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，品牌創(chuàng)始人楊天真女士在品牌成立兩個(gè)月時(shí)帶領(lǐng)“最美大碼女孩”登上時(shí)尚雜志；一周年慶推出品牌首支TVC《體重?zé)o法阻止我們熱愛自己》；聯(lián)合騰訊視頻打造全網(wǎng)首檔以大碼女孩為主角的女性成長勵(lì)志向真人秀短綜藝；兩周年之際開展與粉絲共創(chuàng)紀(jì)念T恤等活動。通過此類營銷足以見得，品牌所代表的不僅是大碼服裝，更是大碼女孩的內(nèi)心與對世界的向往。

專注數(shù)據(jù)化運(yùn)營，續(xù)寫Plusmall的篇章

信息時(shí)代的行業(yè)競爭如此激烈，做品牌就仿佛在立體空間作戰(zhàn)一般。用戶是否為產(chǎn)品買單，與產(chǎn)品的極致體驗(yàn)、供應(yīng)鏈的高效反應(yīng)、巧妙的營銷方式、滿意的客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)緊密相連，而這一切的底層邏輯不外乎深刻理解消費(fèi)者的需求。

Plusmall的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)通過自主研發(fā)系統(tǒng)收集用戶數(shù)據(jù)反饋，分析客戶在色彩、版型、面料、貼合度等各類產(chǎn)品偏好，同時(shí)留存社交平臺上的消費(fèi)者建議，并以此精準(zhǔn)迅速地調(diào)整服飾細(xì)節(jié)，為PlusGirls提供能夠展現(xiàn)個(gè)性與美的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，釋放內(nèi)在與外在的自信。Plusmall保證平均每月至少上架50-100個(gè)單品，在展現(xiàn)品牌特色的同時(shí)滿足不同消費(fèi)需求。同時(shí)，采用精細(xì)化運(yùn)營，多元化經(jīng)營的方式，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與商品雙驅(qū)動。在特殊節(jié)點(diǎn)聯(lián)合品牌主理人制造熱點(diǎn)營銷事件，拓寬品牌受眾，提高轉(zhuǎn)化率。

Plusmall成立兩年以來，通過數(shù)據(jù)化運(yùn)營的模式，不僅實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破，并且獲得了消費(fèi)者心理上的強(qiáng)烈認(rèn)同，“自從迷上楊老板家，每次上新總會不停地買買買，期待更多的新款！”、“PLUSMALL真的很懂胖女孩，舒適時(shí)尚兩不誤”等社交圈內(nèi)的評價(jià)，同樣也是對Plusmall運(yùn)營模式的一份肯定。

在未來，品牌將持續(xù)不斷深耕市場，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)、物流系統(tǒng)、營銷事件等全方位入手，為國產(chǎn)大碼女裝續(xù)寫新的篇章。