3月15日，金科商業(yè)正式簽約四川營山“時代天薈”輕資產(chǎn)項目。

據(jù)悉，該項目約7.7萬平方米的純商業(yè)街區(qū)，服務(wù)模式為全流程商銷一體化輕資產(chǎn)管理輸出，包括項目市調(diào)、產(chǎn)品設(shè)計、項目商業(yè)定位、招商運營、商業(yè)銷售及資產(chǎn)融資等核心服務(wù)內(nèi)容，這是繼在長沙、濟南、重慶等地后，金科商業(yè)獲取的又一輕資產(chǎn)項目。

金科商業(yè)簽約四川營山“時代天薈”輕資產(chǎn)項目

金科商業(yè)相關(guān)負責人表示，金科在輕資產(chǎn)領(lǐng)域能迅速實現(xiàn)突破，代表著其商業(yè)輕資產(chǎn)全面服務(wù)力的提升。未來金科商業(yè)還會迎來多個項目的陸續(xù)簽約，輕資產(chǎn)服務(wù)將正式進入爆發(fā)期。

放眼至商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，輕資產(chǎn)市場不斷有企業(yè)涌進，金科商業(yè)為何能成為后起之秀，其優(yōu)勢是什么，又將為輕資產(chǎn)市場帶來哪些解題思路呢？

存量商業(yè)時代，輕資產(chǎn)市場大熱

中國高速城市化進程，帶動了中國商業(yè)地產(chǎn)的快速增長，而當城市土地紅利變小，存量時代悄然而至。

憑借著專業(yè)的商業(yè)運營能力，不少商業(yè)公司正在加速布局輕資產(chǎn)項目。

金科商業(yè)簽約四川營山“時代天薈”輕資產(chǎn)項目

據(jù)不完全統(tǒng)計，近5年來輕資產(chǎn)增量從體量、數(shù)量上，都在逐年遞增。2019年輕資產(chǎn)增幅首次突破10%，2020年全國商業(yè)增量下降，而輕資產(chǎn)項目增幅同比上升至12.7%，2021年，僅上半年全國已新增輕資產(chǎn)項目147個。

事實上，“開發(fā)企業(yè)持有資產(chǎn)、商管公司運營資產(chǎn)”這一“產(chǎn)權(quán)分離”模式，正在成為行業(yè)主流趨勢。在金科股份聯(lián)席總裁王偉看來，出現(xiàn)這一趨勢的核心原因是產(chǎn)權(quán)方和管理方的核心能力不同。

“產(chǎn)權(quán)方的核心能力是資金獲取的能力、資本市場證券化的能力，它是一種資本文化。 運營方的核心能力是對市場的洞察力、關(guān)注行業(yè)生活方式的變化，是具備專業(yè)的設(shè)計能力運營、招商、物業(yè)服務(wù)能力，強調(diào)的是一種服務(wù)精神，是一種服務(wù)型文化。”

順勢而為 金科商業(yè)入局輕資產(chǎn)

金科為何入局輕資產(chǎn)？

王偉介紹，在過去20多年的發(fā)展過程中，金科獲取了一些帶商業(yè)土地項目、建設(shè)了帶商業(yè)配套的小區(qū)，未來也將獲取更多的這樣的土地和項目，服務(wù)于高質(zhì)量的美好生活。這種情況下，亟需一只專業(yè)化、有敬業(yè)精神、對市場敏感的商業(yè)管理隊伍進行管理。

另一方面，輕資產(chǎn)能夠賦能金科核心能力。當下的商業(yè)運營，更加強調(diào)精細化，且商業(yè)板塊的融入，能夠?qū)崿F(xiàn)全項目周期的價值最大化。

據(jù)了解，2021年，金科通過商業(yè)與開發(fā)高度融合，大幅度提升了項目運營能力和盈利水平，長沙空港新城便是典型的案例。在存量商業(yè)中，通過對金科樂方、金科中心悅 FUN重新定位、調(diào)改，有效盤活了存量資產(chǎn)和現(xiàn)金流。

重慶金科中心城市綜合體全面投入運營

在業(yè)內(nèi)人士看來，后房地產(chǎn)時代，強調(diào)靠運營賺取利潤的時代。強調(diào)精細化的運營挖掘、全盤設(shè)計挖掘項目的價值，在全盤設(shè)計當中、全項目周期開發(fā)管理過程中，必須要商業(yè)板塊的高度融入，才能實現(xiàn)全項目周期的價值最大化， 才能提升單體項目的利潤。金科商業(yè)入局輕資產(chǎn)市場，可謂順勢而為的必然選擇。

發(fā)力輕資產(chǎn)，金科商業(yè)準備好了嗎？

入局者眾，意味著競爭之勢比較激烈。

如此態(tài)勢下，金科商業(yè)此時加大布局輕資產(chǎn)市場，無疑加劇了競爭的白熱化。而金科商業(yè)這一戰(zhàn)略并非一時興起，而是基于對行業(yè)趨勢的洞察，綜合自身的實力做出的明智之舉。

通過對金科商業(yè)的深入研究，其布局輕資產(chǎn)的幾大優(yōu)勢凸顯:

· 敏捷的市場洞察力

精準定位，是商業(yè)項目成功運營的第一步，而項目的前端策劃定位，離不開對商業(yè)趨勢的把握，輕資產(chǎn)項目同樣適用。這也意味著輕資產(chǎn)項目的運營者，要時刻關(guān)注市場動態(tài)，緊跟行業(yè)趨勢。

當下，以Z世代為代表的新青年成為新的消費人群，在消費需求、消費理念上發(fā)生了很大變化，由此興起的“三坑”服飾、電競、國潮、男性美妝等品牌，也催生了新的文化品牌。同時，夜間經(jīng)濟成為熱門趨勢，消費時段發(fā)生不小變化。

在此方面，金科商業(yè)運營的項目頗具代表性，金科商業(yè)在行業(yè)中首次提出了元宇宙商業(yè)，并在行業(yè)首發(fā)金Meta元宇宙產(chǎn)品體系，同時發(fā)布了Z世代的商業(yè)理念。

金科金Meta元宇宙產(chǎn)品示意圖

在金科中心悅 FUN 打造了24小時時尚潮流街區(qū)，以“購物中心街區(qū)化、街區(qū)自然化”的形式，打破了傳統(tǒng)商業(yè)盒子式的封閉空間，將自然融入街區(qū)；長壽金科美鄰匯山下拾堂打造長壽首個24小時沉浸式主題街區(qū)，兼具長壽文化特色與城市煙火氣息。兩者均為年輕消費群體打造了沉浸式消費空間，得到市場高度認可。

由此可見，金科商業(yè)依托于抓住行業(yè)熱門趨勢，打造創(chuàng)新性商業(yè)運營模式，實現(xiàn)彎道超車。

積淀大量優(yōu)質(zhì)客戶與經(jīng)驗

想要全面把握當?shù)厥袌鲂枨蠹白兓?，并能及時做出反應(yīng)，帶來創(chuàng)新性商業(yè)內(nèi)容，離不開長期的項目運營實踐。

在過去多年嘗試與實踐中，金科商業(yè)積累了豐富的輕資產(chǎn)經(jīng)驗，金科遂寧仁里水鄉(xiāng)、金科美鄰匯的成功打造，便能說明一切。

金科遂寧仁里水鄉(xiāng)商業(yè)項目

而在過去的20年開發(fā)過程中，金科在廣大的三、四線城市積淀了大量優(yōu)質(zhì)合作客戶。金科商業(yè)恰好能夠為這些缺少商業(yè)運營能力的客戶，提供專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

據(jù)了解，金科下一步拿地、開發(fā)聚焦在高能級城市，輕資產(chǎn)服務(wù)于中小開發(fā)企業(yè)，助其提升產(chǎn)品、服務(wù)與項目的運營能力。

具備實操能力的工具

企業(yè)的品牌號召力和運營能力，無疑是輕資產(chǎn)運營的制勝關(guān)鍵。對此，金科商業(yè)打造了頗具實操能力的工具。

金科中心悅FUN主題街區(qū)

一方面，金科商業(yè)擁有大型城市綜合體金科中心、城市購物中心金科愛琴海、未來生活服務(wù)中心金WALK、悅FUN街區(qū)等豐富產(chǎn)品線，能夠根據(jù)不同城市、不同區(qū)域及消費者畫像，定制不同產(chǎn)品線的商業(yè)項目，進而接管更多輕資產(chǎn)項目。

另一方面，金科具備其他企業(yè)不具有的獨特的核心能力。尤其是街區(qū)商業(yè)方面，金科商業(yè)在行業(yè)內(nèi)首次提出商業(yè)管理、商業(yè)銷售一體化，并打造了金科愛琴海玫瑰天街、仁里水鄉(xiāng)等成功案例，實現(xiàn)商業(yè)資產(chǎn)銷售后，保證業(yè)主方穩(wěn)定運營。

· 擁有專業(yè)的經(jīng)營團隊

無論是做好前期的市場調(diào)研與精準定位，還是后期的各環(huán)節(jié)運營，都離不開專業(yè)的團隊來運作。對于輕資產(chǎn)項目而言，更是要做到“專業(yè)的事情給專業(yè)的人來做”。

重慶金科愛琴海購物公園

2021年金科正式發(fā)布“四位一體、生態(tài)協(xié)同”戰(zhàn)略，支持商業(yè)做強、做精。 金科商業(yè)體系于2021年，按照市場化的要求，全面梳理、構(gòu)建了完善的商業(yè)三級體系，通過集團專業(yè)高地、區(qū)域協(xié)同、項目執(zhí)行落地，構(gòu)建專業(yè)化的水平，同時通過外部引進、內(nèi)部提拔，構(gòu)建了一支具有專業(yè)化水平、敢于打硬仗、擅長動腦筋的商業(yè)人才隊伍，形成了人才梯隊和人才厚度。

“在為客戶創(chuàng)造價值”的團隊精神、服務(wù)精神下，金科商業(yè)通過具有專業(yè)能力、敬業(yè)精神的人才團隊，積極布局輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，真正幫助合作伙伴解決實際問題。

結(jié)語

“沒有金剛鉆，不攬瓷器活”，金科商業(yè)能在輕資產(chǎn)上迅速崛起，得力于金科商業(yè)在過去20余年的發(fā)展中，沉淀出一支優(yōu)秀的商業(yè)團隊。這支團隊具備敏捷的市場洞察力，找到市場的痛點、抓住行業(yè)趨勢，具備創(chuàng)新能力，能率先實現(xiàn)傳統(tǒng)商業(yè)的迭代。其次，具備行業(yè)的獨特的競爭力，能實現(xiàn)商業(yè)的商銷一體化； 第三，金科在過去的開發(fā)過程中，沉淀了大量的三四線城市的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，以輕資產(chǎn)繼續(xù)為客戶服務(wù)、創(chuàng)造價值；最后，金科商業(yè)形成了一批具備專業(yè)技能、服務(wù)精神、有意志力的，為客戶創(chuàng)造價值的團隊。

相信隨著金科商業(yè)加速布局輕資產(chǎn)項目，這一理念將得以廣泛傳播，金科商業(yè)也將在這一理念下為更多城市帶來品質(zhì)商業(yè)，進一步助推其戰(zhàn)略目標的達成。