2023年，“它經(jīng)濟(jì)”下的寵物消費(fèi)行業(yè)什么最卷？

答案必定是細(xì)分賽道。一個由科學(xué)養(yǎng)寵理念、消費(fèi)者多元化需求“卷”出的潛力市場。其中，寵物用品更是被視為新增長點(diǎn)。

據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）公司發(fā)布的《2023-2024年中國寵物行業(yè)運(yùn)行狀況及消費(fèi)市場監(jiān)測報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國的寵物用品市場規(guī)模達(dá)到了369億元，同比增長了13.2%。而在這背后離不開寵物清潔護(hù)理用品的貢獻(xiàn)，它在中國消費(fèi)者最常購買的寵物用品類型占比中高達(dá)79.2%，為解決寵物如廁需求的貓砂、尿片成為高復(fù)購率產(chǎn)品，也是種類最多的產(chǎn)品。

可做貓砂的不一定會做尿片，做尿片的不一定懂貓砂。一些只做單品類的“新”品牌開始進(jìn)入市場，同時(shí)質(zhì)量參差不齊、低門檻、品控等問題也層出不窮，被消費(fèi)者所詬病。

作為在寵物行業(yè)深耕11年的老國貨品牌“怡親（yoken）”深諳其中道理，早在成立之初就已布局寵物清潔護(hù)理用品賽道，用高性價(jià)比的“綠茶味豆腐貓砂”“寵物訓(xùn)導(dǎo)尿墊”打開市場，一舉成為爆款，并斬獲“2020年派讀獎年度寵主喜愛貓砂品牌”等眾多業(yè)內(nèi)諸多獎項(xiàng)。

近日，在寵物清潔護(hù)理用品領(lǐng)域，怡親再度迎來“品牌+產(chǎn)品”雙重升級，推出突破性產(chǎn)品——鯨吸加厚型訓(xùn)導(dǎo)尿墊。

在升級的背后，寵物老牌國貨面對的是新需求、新細(xì)分賽道、新市場增長點(diǎn)，如何利用自身優(yōu)勢夯實(shí)品牌力和產(chǎn)品力，怡親或許已有了答案。

品牌人格化，產(chǎn)品精細(xì)化

曾有一個反復(fù)被驗(yàn)證的觀點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)的初心基本決定了創(chuàng)業(yè)的天花板。

怡親的初心則是“成為國民寵物品牌”。這是經(jīng)常出現(xiàn)在怡親品牌介紹中的一句話，11年來，怡親一直踐行著這句話。

從成立之初，怡親就將品牌角色定位為“照顧者”，同為品牌人格，意指怡親品牌，就像一個善解人意、熱心照顧他人的大姐姐，她以“家人般”的關(guān)愛，致力于幫助國內(nèi)養(yǎng)寵家庭更好地關(guān)愛和照顧他們的寵物。

而“照顧”不僅僅是品牌的情感鏈接，怡親還滲透在產(chǎn)品力上，將產(chǎn)品覆蓋至用品、食品、護(hù)理等各領(lǐng)域。

持續(xù)加深供應(yīng)鏈的核心優(yōu)勢，通過自有的嚴(yán)格篩選模式，與優(yōu)秀的原料供應(yīng)商、生產(chǎn)廠家緊密合作，通過“線上+線下”的全渠道銷售模式以及電商平臺的深度運(yùn)營，打造了全面、多元化的寵物護(hù)理用品產(chǎn)品線，為滿足養(yǎng)寵人群各種不同的需求提供了強(qiáng)有力的支持，這使得怡親在千億級的寵物市場中嶄露頭角，以獨(dú)特的眼光和敏銳的市場洞察力，成為一匹行業(yè)黑馬。

產(chǎn)品升級，“原料+創(chuàng)新工藝”解決痛點(diǎn)

隨著對行業(yè)的深入探索，怡親依托于多年的用戶積累，擁有敏銳的市場、用戶洞察能力，能精準(zhǔn)地將行業(yè)痛點(diǎn)、用戶需求與產(chǎn)品相連接。

此次的產(chǎn)品升級，正是因?yàn)殁H通過調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)了作為新增長點(diǎn)的寵物清潔護(hù)理用品賽道中，尿墊是一個看著很普通，但痛點(diǎn)一直存在的品類，市面上的尿墊功能繁多，卻忽略產(chǎn)品本身的問題。

目前，市面上的尿墊在主流原材料的選擇上大體一致，缺少創(chuàng)新點(diǎn)與針對性技術(shù)提高，使用過程中普遍會出現(xiàn)尿液返滲嚴(yán)重、吸水性差、無法中和臭味和不耐撕咬等痛點(diǎn)。

針對這些問題，怡親設(shè)計(jì)開發(fā)了舊款寵物訓(xùn)導(dǎo)尿墊，并取得了不錯的市場口碑，在2023年，怡親對舊款尿墊進(jìn)行了全新升級。

在原材料的選擇上，怡親鯨吸加厚型訓(xùn)導(dǎo)尿墊采用了進(jìn)口木漿芯體和棉柔無紡布。這種更細(xì)更柔軟的纖維，使得訓(xùn)導(dǎo)尿墊的表層材質(zhì)達(dá)到了嬰兒隔尿墊的標(biāo)準(zhǔn)，不僅在促進(jìn)尿液吸收方面表現(xiàn)出色，還給予了寵物親膚般的柔軟感受。

在工藝的選擇上，該產(chǎn)品采用了七層金字塔的漏斗芯體結(jié)構(gòu)，從上到下分別是耐撕無紡布、透氣吸水紙、進(jìn)口絨毛漿、SAP吸水高分子、加厚隔離棉、透氣吸水紙和防漏PE底膜，這種結(jié)構(gòu)使得產(chǎn)品做到了上層迅速吸水，中層膨脹鎖水，下層快速包裹，底層耐撕防漏，達(dá)到了防止尿液回滲外漏和保持空氣清新的目的。

在包裝的設(shè)計(jì)上，怡親鯨吸加厚型寵物訓(xùn)導(dǎo)尿墊進(jìn)行了年輕化設(shè)計(jì)，體現(xiàn)“照顧者”的品牌理念，深化消費(fèi)者對品牌的形象認(rèn)知。

怡親對寵物訓(xùn)導(dǎo)尿墊的加厚升級，充分體現(xiàn)了其不斷追求卓越品質(zhì)和創(chuàng)新發(fā)展的堅(jiān)定決心，以滿足消費(fèi)者對寵物衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品的多樣化需求，也提升了其在整個寵物衛(wèi)生護(hù)理行業(yè)的競爭力。

提升核心競爭力，寵物老國貨才真升級

隨著人們對衛(wèi)生和環(huán)境問題的日益關(guān)注，以及國內(nèi)寵物老齡化階段的到來，國內(nèi)寵物衛(wèi)生護(hù)理行業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢，市場競爭也日趨激烈。同時(shí)，越來越多的國外寵物企業(yè)將產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，利用社交電商平臺和新媒體等渠道積極開拓市場，對國貨品牌產(chǎn)生了較大的沖擊力。

面對國外品牌的入侵，新興的國貨品牌采取的對策則是與具有成熟寵物用品產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)商緊密合作，共同推動國貨品牌的快速發(fā)展。通過合作，能夠更好地利用生產(chǎn)商的資源和經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力。

那么，類似怡親這樣的國貨品牌，是否能夠繼續(xù)分得一塊蛋糕，仍有待市場的檢驗(yàn)和時(shí)間的驗(yàn)證。

不過，從筆者角度來看，怡親之所以能夠在寵物行業(yè)屹立十余年之久，得益于其深入理解和洞悉消費(fèi)者的需求，并將這些需求轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量的產(chǎn)品。無論是此前推出的爆款綠茶貓砂，還是此次升級的鯨吸加厚型寵物訓(xùn)導(dǎo)尿墊，都充分展示了怡親在寵物衛(wèi)生護(hù)理市場所具備的獨(dú)特競爭優(yōu)勢。作為國內(nèi)寵物衛(wèi)生護(hù)理行業(yè)的佼佼者，怡親若是能夠繼續(xù)秉持創(chuàng)新發(fā)展的理念，不斷優(yōu)化產(chǎn)品線和服務(wù)，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的選擇，定能進(jìn)一步鞏固和提高其市場中地位，他們的成功經(jīng)驗(yàn)也將為其他國貨品牌的發(fā)展提供寶貴的借鑒和啟示。

國貨品牌若是想要在激烈的寵物衛(wèi)生護(hù)理市場中分得一份蛋糕，只有不斷推陳出新、提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，才能在市場中立于不敗之地。