利潤近三年來首降之后，聯(lián)想選擇刀刃向內(nèi)。發(fā)出裁員預(yù)警一個多月后，聯(lián)想中國開啟新一輪組織變革。幾天前，拯救者手機(jī)因?yàn)檎炔涣寺?lián)想，被曝業(yè)務(wù)線面臨裁撤。由于個人電腦需求減弱，PC市場的春天也沒有如期到來。兩個關(guān)鍵選項(xiàng)之外，聯(lián)想希望開辟更多的增長曲線，以此對抗柳傳志口中“最糟糕的時期”。

關(guān)鍵之年

聯(lián)想近期的一系列動作，正在引發(fā)外界的聯(lián)想。

4月6日，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍宣布，聯(lián)想中國開啟新一輪組織變革，正式成立七大行業(yè)縱隊(duì)，建立面對大客戶客群的市場銷售體系。

據(jù)介紹，七大縱隊(duì)整合了大客戶業(yè)務(wù)、ISG China和SSG China(方案服務(wù)業(yè)務(wù)群)的銷售團(tuán)隊(duì)，重新整編為客戶經(jīng)理(AR)、產(chǎn)品及解決方案專家(SS)、售前技術(shù)專家(SE)三個梯隊(duì)。而整合后，AR團(tuán)隊(duì)細(xì)分為電信、金融、政府、制造、教育、互聯(lián)網(wǎng)和重點(diǎn)行業(yè)七大行業(yè)。

據(jù)悉，新的財(cái)年是聯(lián)想中國戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第七年，更是關(guān)鍵之年。此次組織結(jié)構(gòu)的新一輪變革，意味聯(lián)想中國將進(jìn)一步加大對企業(yè)全棧服務(wù)的投入力度，快速提升在市場的3S份額。3S是指智能產(chǎn)品、智能基礎(chǔ)設(shè)施(SI)、方案服務(wù)(SS)三大業(yè)務(wù)，也是聯(lián)想在PC業(yè)務(wù)基本盤之外代表公司商業(yè)空間增長力的存在。

去年年中，劉軍曾表示，聯(lián)想中國的業(yè)績源自于兩個轉(zhuǎn)型，“以客戶為中心轉(zhuǎn)型”，帶動PC業(yè)務(wù)業(yè)績穩(wěn)步增長；“3S轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略則推動新業(yè)務(wù)的快速成長。

本次組織架構(gòu)調(diào)整與兩個轉(zhuǎn)型相吻合。但在外界看來，“3S轉(zhuǎn)型”能否推動新業(yè)務(wù)的快速成長則是關(guān)鍵之年的關(guān)鍵。

在當(dāng)天啟幕的誓師大會上，聯(lián)想CEO楊元慶為各業(yè)務(wù)線新財(cái)年設(shè)立了具體的業(yè)績“flag”:按照最新規(guī)劃，要讓聯(lián)想的非PC業(yè)務(wù)營收占比再上升兩個百分點(diǎn)，這就意味著，SSG方案服務(wù)業(yè)務(wù)和ISG基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)的營收增速還要進(jìn)一步提升。

“最糟糕的時期”

這場組織架構(gòu)變革之前，聯(lián)想連續(xù)10個季度凈利增長的勢頭終止。作為全球PC市場老大，聯(lián)想似乎高興不起來。

聯(lián)想2月17日發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，截至2022年底的2023財(cái)年三季度，集團(tuán)總營業(yè)額和凈利潤分別錄得153億美元和4.37億美元，同比分別下滑24%和32%。

聯(lián)想三大業(yè)務(wù)板塊中，營收占比接近76%的智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)出現(xiàn)大幅波動，當(dāng)期收入同比減少34%，經(jīng)營利潤減少37%，是拖累整體業(yè)績的主因。其中，PC業(yè)務(wù)無疑是該板塊乃至整個集團(tuán)的基本盤，約占聯(lián)想總收入的六成。

個人需求見頂，遭受迎頭痛擊的莫過于行業(yè)內(nèi)的巨頭公司，聯(lián)想自然首當(dāng)其沖。

從數(shù)據(jù)上來看，據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，2022年一季度傳統(tǒng)PC設(shè)備全球出貨量為8050萬臺，同比下降了5.1%，開始出現(xiàn)下滑趨勢；二季度同比下降達(dá)到了15.3%，頭部的大廠都出現(xiàn)了不同程度的同比下滑，有的廠商甚至超過了25%。而到了四季度同比下滑更是達(dá)到了28.1%，最終全年出貨量約為2.92億臺，對比去年下滑了約16.3%。

增長無望、前景不明，對于整個PC產(chǎn)業(yè)而言，除了守住主業(yè)基本盤，防止被小米、華為等入侵“偷家”外，如何尋求轉(zhuǎn)型或多元化發(fā)展，已成為擺在PC大廠們面前的共識。

更為重要的是，專家指出，未來一段時間中PC市場的“寒意”仍將持續(xù)。

新增長點(diǎn)何在

市場關(guān)注的是，聯(lián)想如何穿越行業(yè)周期，而新的增長邏輯又何在？從楊元慶的講話來看，下一步，聯(lián)想將更多關(guān)注算力領(lǐng)域。

楊元慶稱，如今隨著以ChatGPT為代表的人工智能科技持續(xù)火爆，對算力的需求也將進(jìn)入井噴期，聯(lián)想的基礎(chǔ)設(shè)施方案業(yè)務(wù)，正是給ChatGPT這樣的AI應(yīng)用提供所需的算力。

產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌指出，國內(nèi)算力需求旺盛，產(chǎn)業(yè)前景廣闊，不過在許多方面，該產(chǎn)業(yè)仍然面臨需求碎片化以及國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件生態(tài)、配套芯片較弱等問題。更加重要的是，對企業(yè)而言，算力產(chǎn)業(yè)有著更高的成本門檻，在很長一段時間中，提升算力往往被視作撒錢“堆服務(wù)器”。

此外，如何讓其與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，產(chǎn)生自我驅(qū)動的商業(yè)閉環(huán)，仍是需要解答的問題。北京商報(bào)記者就相關(guān)問題采訪聯(lián)想集團(tuán)，但截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

從本次大會來看，如何讓轉(zhuǎn)型后的全新產(chǎn)品、服務(wù)觸達(dá)用戶，也正是聯(lián)想關(guān)注所在。劉軍表示，聯(lián)想未來將繼續(xù)深化3+3陣型，其中第一個3是大客戶、中小企業(yè)和消費(fèi)3個客戶業(yè)務(wù)群，第二個3是基礎(chǔ)設(shè)施、方案服務(wù)、開發(fā)3個業(yè)務(wù)群，是3S新業(yè)務(wù)端到端的經(jīng)營責(zé)任方，承擔(dān)著提升offering競爭力和加速3S業(yè)務(wù)成長的重任。

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)指出，不僅是聯(lián)想，包括蘋果、惠普、戴爾在內(nèi)的國際大廠，都希望在制造業(yè)的標(biāo)簽之外，通過積攢下來的科技資源，去賦能更多行業(yè)，畢竟在數(shù)字化、智能化浪潮之下，下一個大熱賽道難以預(yù)料，不過對于大企業(yè)而言，關(guān)鍵并不是追著風(fēng)口跑，而需要有更強(qiáng)的定力與清醒的認(rèn)知，從自身能力出發(fā)去與市場進(jìn)行對接。