寬敞明亮的車間，沒(méi)有想象的噪音和氣味，年輕的工人們?cè)诎察o地忙碌著。或許大多年紀(jì)比較小，工人們神情輕松，仿若是在專注地做著一個(gè)又一個(gè)實(shí)驗(yàn)和研究。

這里就是石頭科技從2022年9月開(kāi)始建設(shè)，歷時(shí)半年，于2023年3月落成的自建工廠——惠州石頭智造工廠。近日它首次對(duì)媒體開(kāi)放。

這座工廠總面積達(dá)51150平方米，其中包括42150平方米的生產(chǎn)區(qū)域和9000平方米的宿舍區(qū)域，共12層。同時(shí)，二期產(chǎn)房也在規(guī)劃建設(shè)中，預(yù)計(jì)在2024年5月交付使用。

如果說(shuō)，以掃地洗地機(jī)器人被家喻戶曉的石頭科技，之前是一個(gè)輕資產(chǎn)公司，因?yàn)樗械漠a(chǎn)品都源自代工廠之手，如今它逐步轉(zhuǎn)型成為一家重資產(chǎn)公司。是什么讓石頭科技選擇了這條路？

天時(shí)地利人和

面對(duì)這么多記者的疑問(wèn)，石頭科技總裁全剛微笑著，用了“天時(shí)地利人和”這六字成語(yǔ)來(lái)回答了這個(gè)問(wèn)題。

全剛坦誠(chéng)地表示，作為一家創(chuàng)業(yè)公司，石頭科技在創(chuàng)業(yè)前期一直過(guò)得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，“我們每天都面對(duì)著生死存亡?！比缃瘢S著公司持續(xù)的研發(fā)投入、市場(chǎng)擴(kuò)張，石頭科技在行業(yè)里取得了一席之地，公司也有一定的資金儲(chǔ)備。這也是為什么石頭科技這次可以前期投入4.6億來(lái)建成這座工廠。這就是所謂的天時(shí)。

石頭科技的智能掃地機(jī)器人，有300多個(gè)部件，擁有一條龐大的供應(yīng)鏈。石頭科技也用了七年時(shí)間和供應(yīng)商去磨合，如今一條穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的供應(yīng)鏈已經(jīng)鑄就。這也是，所謂地利。

石頭科技創(chuàng)業(yè)初期，太多精力是放在科技研發(fā)上，并沒(méi)有太多涉及工廠管理。這幾年，石頭科技也向代工廠在學(xué)習(xí)。石頭科技團(tuán)隊(duì)通過(guò)學(xué)習(xí)，已逐漸摸索并知道產(chǎn)品可以用什么樣的方法、方案、管理手段、經(jīng)營(yíng)手段把它生產(chǎn)制造出來(lái)。這就是，所謂的人和。

“我們?cè)诖蛟煲粋€(gè)更大工廠之前，要在這里把模式都跑一遍”。全剛說(shuō)。

雖像個(gè)試驗(yàn)田，但如今惠州的智能制造中心已獲得了足以讓人驚訝的成績(jī)。“如今的惠州工廠，上個(gè)月產(chǎn)能在10萬(wàn)臺(tái)左右”，全鋼表示:“工廠建設(shè)的目標(biāo)是，最大具備30萬(wàn)臺(tái)一個(gè)月的產(chǎn)能”。

“目前我們每個(gè)月的產(chǎn)品銷售非?；鸨?，即使加上代工廠的產(chǎn)能，產(chǎn)品依然是供不應(yīng)求的。”工廠負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員對(duì)銀柿財(cái)經(jīng)表示:“總體來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)需求占40%左右，國(guó)外需求占60%。”

為什么看著不起眼的掃地機(jī)器人激起如此巨大的市場(chǎng)需求？這可能要從產(chǎn)品誕生的那一天開(kāi)始說(shuō)起了。

涅槃重生

2014年7月1日公司，在北京奧林春天小區(qū)的三居室里，石頭科技的工程師們聚集在了一起。他們大多在硬件行業(yè)里有15年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，大部分是名校出來(lái)的，背后帶有光環(huán)的跨國(guó)大廠。他們深信，集合他們所有的智慧和精力，一定會(huì)打造出一款世界上最好的掃地機(jī)器人。

“科技老兵”們把他們認(rèn)為最好的技術(shù)堆砌到這個(gè)小小掃地機(jī)器人身上，在花費(fèi)了十多個(gè)月的時(shí)間后，他們的第一件試用品推向了市場(chǎng)。但市場(chǎng)反應(yīng)非常平淡，完全沒(méi)有得到預(yù)期的好評(píng)。于是石頭科技的工程師們把它推倒，經(jīng)過(guò)重新開(kāi)發(fā)、重新搭建架構(gòu)，又做了一遍，然而用戶試用這第二個(gè)測(cè)試品時(shí)，反響依然平淡。

在這個(gè)過(guò)程中，石頭科技開(kāi)始意識(shí)到，掃地機(jī)器人不需要在社會(huì)、用戶、行業(yè)面前顯現(xiàn)我們的“肌肉”有多強(qiáng)大，唯一的價(jià)值就是實(shí)現(xiàn)用戶最大化的價(jià)值。

“其實(shí)無(wú)論我們有多強(qiáng)大，我們的技術(shù)有多高明，對(duì)用戶而言卻是沒(méi)有任何意義的。我們只有解決了用戶的問(wèn)題，解決了他的痛點(diǎn)，他才會(huì)花錢買我們的產(chǎn)品。我們又燒了大概一年，整整前后算下來(lái)，一共26個(gè)月，我們燒出了自己的第一款產(chǎn)品?！比珓傉f(shuō)。

行業(yè)里的機(jī)器人都是隨機(jī)碰撞的，走到墻上、撞到墻，然后換一個(gè)方向，但這樣，會(huì)讓機(jī)器人漏掃很多地方，石頭科技的工作人員向銀柿財(cái)經(jīng)展示了一樣寶貝——激光雷達(dá)測(cè)距技術(shù)。于是，石頭科技的掃地機(jī)器人比當(dāng)時(shí)國(guó)際上的測(cè)距精度水平還提高了1倍。石頭科技的掃地機(jī)器人不會(huì)離障礙物還有半米就繞開(kāi)它，而是距離3~5公分或者5厘米的位置躲開(kāi)，這樣機(jī)器人的清潔面積就大大提高了。

另外，以前隨機(jī)碰撞的掃地機(jī)器人是來(lái)回隨機(jī)走的，有些地方掃了很多次，但有些地方可能掃不到。但石頭科技通過(guò)算法合理規(guī)劃路徑以后，區(qū)域內(nèi)所有的地方都可以掃到。

就這樣，就在燒掉近26個(gè)月的錢后，接近彈盡糧絕時(shí)，石頭科技的第一款產(chǎn)品迎來(lái)了爆發(fā)期。銷售量從產(chǎn)品推出后第一個(gè)月的3000臺(tái)，第二個(gè)月上升到了1萬(wàn)臺(tái)，第三個(gè)月上升到10萬(wàn)臺(tái)，第四個(gè)月升至20萬(wàn)臺(tái)……

走向未來(lái)

石頭科技自建的工廠名字是惠州石頭智造工廠，名里藏著石頭科技跟隨智能制造4.0時(shí)代的腳步，逐漸騰飛的心。

走訪時(shí)，銀柿財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在石頭科技工廠的操作臺(tái)都留出了今后可以改裝成自動(dòng)化工廠的接口，在一些關(guān)鍵崗位，比如擰螺絲，這件事，整臺(tái)掃地機(jī)器人都已可以完全由機(jī)器手臂獨(dú)立完成。

這幾乎已經(jīng)是一個(gè)半自動(dòng)工廠了。

但全剛在接受銀柿財(cái)經(jīng)專訪時(shí)依然低調(diào)表示，目前只是希望能夠把惠州這個(gè)智能制造中心，根據(jù)之前的計(jì)劃達(dá)成穩(wěn)定交付能力，跑順產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)，和生產(chǎn)的幾個(gè)環(huán)節(jié)。至于今后的計(jì)劃，他說(shuō)，會(huì)基于行業(yè)發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和公司的自身情況，再進(jìn)行針對(duì)性設(shè)計(jì)。

超過(guò)50%的市場(chǎng)來(lái)自海外，目前對(duì)“石頭”來(lái)說(shuō)，不斷變化的世界局勢(shì)，確實(shí)是自己未來(lái)發(fā)展的引航人。也難怪“石頭”的工程師們，不似其他企業(yè)家，會(huì)打開(kāi)一幅宏偉藍(lán)圖，描繪未來(lái)。從誕生到今天，他們?cè)絹?lái)越明白:市場(chǎng)在哪里，路在哪兒，市場(chǎng)不斷變化，他們也依然在摸索。

今年上半年，石頭科技交出了一份很靚麗的成績(jī)單。石頭科技2023年半年報(bào)顯示，上半年石頭科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.74億元，同比增長(zhǎng)15.41%；歸母凈利潤(rùn)7.39億元，同比增長(zhǎng)19.93%。對(duì)比2020年到2023年的上半年數(shù)據(jù)，石頭科技營(yíng)收分別為17.76億元、23.48億元、29.23億元以及33.74億元，營(yíng)收保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)。

說(shuō)到這個(gè)成績(jī)時(shí)，全剛說(shuō):“其實(shí)對(duì)我們來(lái)講，我們不看重短期財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的爆發(fā)、增長(zhǎng)，或者是資本市場(chǎng)對(duì)我們的期待和壓力。我們?cè)敢夥€(wěn)定下來(lái)，做一個(gè)長(zhǎng)久企業(yè)，穩(wěn)定地發(fā)展、平穩(wěn)地發(fā)展。”