“現(xiàn)在菻菻手里拿的是精品梅花肉，肉質緊實味道鮮嫩，有喜歡的朋友們在公屏上扣1，給你們上3號鏈接趕快去拍?！比涨?，在湖北省恩施市新塘鄉(xiāng)龔家坪硒味餐廳門前，新塘鄉(xiāng)集體經濟公司聯(lián)合抖音主播“土家菻菻”，開啟了首場農副產品直播，開播僅10分鐘，直播間人氣便攀升至1.5萬人，當天成交102單。

今年，新塘鄉(xiāng)搶抓數(shù)字經濟發(fā)展機遇，通過搭建平臺、盤活資源、打造特色等方式，不斷夯實鄉(xiāng)村電商產業(yè)基礎，將直播新業(yè)態(tài)變?yōu)楣哺恍玛嚨?，流量變銷量、土貨變俏貨，以“小屏幕”打開“大市場”。

資源集聚 構筑平臺凝聚新合力

網絡達人“土家菻菻”，本名陳玲，新塘鄉(xiāng)校場壩村村民，擁有抖音粉絲1.6萬人；網絡達人“老余頭的店恩施土特產”，本名余世超，新塘鄉(xiāng)保水溪村村民，擁有抖音粉絲32.7萬人。

自學抖音剪輯和直播的他們是如何決定加入新塘鄉(xiāng)直播團隊的？

事情還要從半月前的一場鄉(xiāng)村集體經濟發(fā)展座談會說起。

“鄉(xiāng)里網紅很多，大家賣的都是硒味土產貨，特色是有，但都各賣各的、價格不一、種類不齊。”新塘鄉(xiāng)集體經濟公司新硒旺商貿有限公司的負責人石夢，一邊瀏覽“土家菻菻”的商品櫥窗，一邊望著倉庫里的硒味土特產犯愁。

“手機變身‘新農具’、直播變成‘新農活’，既然現(xiàn)在都吃‘網絡紅利’，那鄉(xiāng)里就試著搞，好事不怕磨、不怕晚?！毙绿拎l(xiāng)相關負責人的一番話瞬間打開眾人的思路。

“先低成本投入，看看效果怎么樣，效益好后續(xù)慢慢規(guī)模化發(fā)展?！?/p>

“試著跟賣本地土產貨的‘網絡達人’們聯(lián)系，爭取搞個直播團隊那就更好了。”

在眾人的“金點子”中，逐漸碰撞出了一條直播助力鄉(xiāng)村振興之路。

新塘鄉(xiāng)政府牽頭，聯(lián)合鄉(xiāng)集體經濟公司搭建資源平臺，建設龔家坪村硒味餐廳和下壩村長嶺崗硒崗莊園民宿兩個直播平臺基地，整合鄉(xiāng)內“土家菻菻”“老余頭的店恩施土特產”等本土網絡主播資源和力量，組建一支涵蓋運營、主播、助播、剪輯、包裝和客服的專業(yè)直播團隊，實行資源共享、平臺共建、渠道共拓，雙贏且多贏。

同時，該鄉(xiāng)動員鄉(xiāng)內“網紅達人”積極參加上級組織的專項培訓，規(guī)范主播直播語言，強化直播運營能力，助力特色優(yōu)質農產品“出圈”，讓“山貨出山”“硒味進城”。

直播助農 激活鄉(xiāng)村振興新動能

鄉(xiāng)村土貨搭上直播“快車”，關鍵要打通農家屋頭到直播間的“最后一公里”。

“雖說酒香不怕巷子深，但是農家土產貨都是在大山深處，要有一個上餐桌的機會才行?！泵刻煸绯鐾須w，帶著主播菻菻和余世超挨家挨戶收購農家土貨的下壩村黨總支部書記董魁武說。

臨近年末，散養(yǎng)的家禽賣不出去是大多數(shù)村民的煩惱。

為解決這一困境，新塘鄉(xiāng)動員13個村以群眾會、入戶走訪的形式廣泛宣傳直播帶貨，收集整理有意愿售賣、畜禽數(shù)量較多的農戶家庭和困難家庭，分別登記造冊，根據(jù)直播場次安排，以高于市場價的價格逐戶收購，專車運輸?shù)街辈セ亍?/p>

“以前都是自己找人買，山高路遠很多人都不愿來，現(xiàn)在村里來收購，在家就把錢賺了，省心又省事。”望著“空落落”的豬圈，村民李昌貴高興地說。

讓“愁銷路”變“有出路”，“困境”變“現(xiàn)金”，解決群眾燃眉之急是此次發(fā)展直播經濟的初心所在。

從農產品收購、專車運輸?shù)街辈ナ圪u、分揀發(fā)貨，鄉(xiāng)直播團隊全程負責，借助電商直播平臺，打破時間、空間、地域的限制，將新塘富硒特色農產品銷往各地，拓寬農產品銷售渠道，增強群眾發(fā)展產業(yè)的信心。

“我們每周直播3、4場，目前主要銷售本地農家養(yǎng)殖的土豬、土雞等畜禽，自首播開始，我們累計收購土豬20余頭，日成交量90余件，直播營收達11萬元，很高興能通過我們的力量幫助百姓賣貨，帶動鄉(xiāng)村經濟發(fā)展?！庇嗍莱f。

做優(yōu)特色 夯實產業(yè)發(fā)展新支撐

俗話說物以“硒”為貴，新塘鄉(xiāng)是全球唯一探明的獨立硒礦床所在地，有“富硒源頭”“世界硒鄉(xiāng)”“東鄉(xiāng)明珠”等美譽，食品富硒、綠色有機便是硒鄉(xiāng)特色。

立足高山、富硒、有機三大優(yōu)勢，新塘鄉(xiāng)積極動員農戶大力發(fā)展糧食土豬、散養(yǎng)土雞、富硒蔬菜、天然蜂蜜、富硒茶葉、高山藥材等特色產品養(yǎng)殖和種植，引導群眾規(guī)?；?、科學化種植，擦亮富硒特色品牌，帶動更多農戶致富增收，助力鄉(xiāng)村振興。

“我們積極推廣綠色種植，引導群眾使用有機肥、農家肥，真正讓各地的朋友們吃綠色菜、放心菜?！毕聣未妩h總支部黨建指導員朱紅堯說。

推廣土特產，除了有特色，還要打造精品。

為進一步擴大土特產品知名度，增加土特產品市場競爭力，新塘鄉(xiāng)針對土特產品生產、銷售、質保、售后等環(huán)節(jié)，邀請專技人員進行專業(yè)培訓，農技人員在田間地頭講種植技巧，銷售精英在直播基地分享帶貨經驗，專人負責質保售后和問題解答，并完善農產品初級加工、保鮮儲藏、銷售運輸?shù)?，構建產供銷一條龍創(chuàng)新發(fā)展模式，做優(yōu)土特產，建強產業(yè)鏈。

“我們將繼續(xù)發(fā)展直播經濟，助力農副產品‘飛出大山’，讓更多人嘗到硒味美食，同時，借助直播讓更多朋友們知道新塘、了解新塘、來到新塘、感受新塘，進一步助力農文旅融合，開辟新塘發(fā)展新路徑。”新塘鄉(xiāng)相關負責人表示。