汽車(chē)金融市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)

隨著近年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，汽車(chē)金融公司資產(chǎn)規(guī)模實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。截至2023年底，全國(guó)25家汽車(chē)金融公司資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到9648.18億元。同時(shí)，截至2024年6月底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量達(dá)4.4億輛，96個(gè)城市汽車(chē)保有量超過(guò)100萬(wàn)輛，26個(gè)城市超過(guò)300萬(wàn)輛。機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛?cè)?.32億人，其中汽車(chē)駕駛?cè)?.96億人。2024年上半年全國(guó)新注冊(cè)登記機(jī)動(dòng)車(chē)1680萬(wàn)輛，新領(lǐng)證駕駛?cè)?397萬(wàn)人。（數(shù)據(jù)來(lái)自中商情報(bào)網(wǎng)）

泛米進(jìn)入汽車(chē)金融行業(yè)，正是因其巨大的市場(chǎng)潛力、穩(wěn)健的增長(zhǎng)前景以及強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)控制優(yōu)勢(shì)。汽車(chē)屬于普及性廣泛的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，車(chē)主貸業(yè)務(wù)能夠滿(mǎn)足眾多個(gè)人和小微企業(yè)的短期融資需求，具有巨大的市場(chǎng)需求。相比于其他固定資產(chǎn)，汽車(chē)通常具有更高的流動(dòng)性，有小而靈活又分散的特點(diǎn)，并且由于違約成本高，于企業(yè)而言能更好地把控風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健增長(zhǎng)。

“泛米”——安徽泛宸信息科技有限公司旗下車(chē)金融業(yè)務(wù)品牌，該公司成立于2019年12月31日，專(zhuān)注于數(shù)字化汽車(chē)金融業(yè)務(wù)，有深厚的行業(yè)積累。其核心技術(shù)為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)獲客和全流程風(fēng)控體系，為車(chē)主以及企業(yè)提供經(jīng)大數(shù)據(jù)分析且基于嚴(yán)格風(fēng)控體系的專(zhuān)業(yè)車(chē)金融解決方案。

數(shù)字科技賦能全流程

得益于數(shù)字化科技的發(fā)展，泛米將大數(shù)據(jù)、人工智能算法等科技手段融入前端多元化營(yíng)銷(xiāo)獲客體系，且在業(yè)務(wù)前端嚴(yán)格執(zhí)行風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)、中端實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)預(yù)警、后端深化客戶(hù)服務(wù)，使得科技賦能業(yè)務(wù)審批更加高效、風(fēng)險(xiǎn)控制更為精準(zhǔn)，提升了業(yè)務(wù)的便捷性和安全性。

在平臺(tái)層面，泛米推出了“Space”普惠金融云平臺(tái)，該平臺(tái)依托最新的大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，結(jié)合金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)，通過(guò)對(duì)大量數(shù)據(jù)和樣本的深度分析和學(xué)習(xí)，自動(dòng)構(gòu)建評(píng)分規(guī)則和決策引擎。平臺(tái)能夠根據(jù)用戶(hù)的信用風(fēng)險(xiǎn)和行為特征，迅速確定資金額度和利率，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)信用、風(fēng)險(xiǎn)和授信的合理分配，顯著提升服務(wù)效率，同時(shí)有效控制資金風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)成本和效益的雙重優(yōu)化。

在精準(zhǔn)獲客層面，泛米通過(guò)多維度數(shù)據(jù)整合，完善個(gè)人和企業(yè)的用戶(hù)畫(huà)像，針對(duì)不同的消費(fèi)場(chǎng)景，建立了客戶(hù)細(xì)分模型、響應(yīng)度模型和預(yù)警流失模型，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)篩選，從而賦能產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和風(fēng)控全流程。同時(shí)，持續(xù)利用核心算法進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，為泛米預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求、指導(dǎo)業(yè)務(wù)策略調(diào)整提供了強(qiáng)有力的支持。

在最關(guān)鍵的風(fēng)控保障層面，泛米通過(guò)深入應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析和AI算法，實(shí)施多重身份驗(yàn)證、黑名單篩查和多頭團(tuán)伙評(píng)估，將反欺詐服務(wù)貫穿于業(yè)務(wù)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)客戶(hù)的信用狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)精準(zhǔn)評(píng)估和有效識(shí)別，從而確保資金管理的安全性。

另外，在資產(chǎn)管理層面，泛米通過(guò)實(shí)行預(yù)警分類(lèi)，將客群進(jìn)行分類(lèi)、逾期天數(shù)分階段，匹配不同的資產(chǎn)管理策略，強(qiáng)調(diào)“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、績(jī)效考核、內(nèi)控合規(guī)”，做好強(qiáng)有力的資產(chǎn)管理。

多元化獲客渠道

泛米在獲客層面已經(jīng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定而精準(zhǔn)，搭建多元化渠道是與客戶(hù)連接的橋梁，更是全面獲客的關(guān)鍵。

在線(xiàn)下，泛米已在全國(guó)鋪設(shè)多家直營(yíng)門(mén)店，通過(guò)直接有效的用戶(hù)觸達(dá)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，并不斷深化當(dāng)?shù)乜蛻?hù)服務(wù)。同時(shí)，從B端入手，泛米與多家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，長(zhǎng)期獲取精準(zhǔn)的客戶(hù)推薦。

在線(xiàn)上，泛米通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘完善個(gè)人和企業(yè)畫(huà)像，持續(xù)迭代地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析獲取有效客戶(hù)。另外，C端深度場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)也是關(guān)鍵部分，泛米通過(guò)在信息、社交、新聞、購(gòu)物等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)入口，全鏈路廣泛觸達(dá)用戶(hù)，拓寬了獲客視野，以線(xiàn)上流量反哺門(mén)店業(yè)務(wù)發(fā)展。泛米CEO王軍表示，“我們希望打通線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，持續(xù)精準(zhǔn)獲客的同時(shí)助力客戶(hù)感知品牌，為更多客戶(hù)提供高效、透明、普惠、專(zhuān)業(yè)的金融解決方案。”

產(chǎn)品靈活而穩(wěn)健

快速的審批流程

“以前的申請(qǐng)流程，客戶(hù)需要到門(mén)店填寫(xiě)繁瑣的表格，整個(gè)審批過(guò)程很漫長(zhǎng)，現(xiàn)在利用數(shù)字科技實(shí)現(xiàn)了通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)將融資申請(qǐng)電子化、自動(dòng)化，提高了服務(wù)效率。”王軍向媒體介紹道。

為了優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)，泛米通過(guò)智能客服、自動(dòng)化審批流程和移動(dòng)應(yīng)用程序，簡(jiǎn)化申請(qǐng)、評(píng)估和放款的過(guò)程，實(shí)現(xiàn)快速審批，客戶(hù)不用等待漫長(zhǎng)的審核周期，整個(gè)融資流程更加便捷、快速。泛米COO張?bào)@濤表示：“我們的目標(biāo)是打造無(wú)縫對(duì)接的全渠道服務(wù)，確?？蛻?hù)無(wú)論何時(shí)何地都能輕松獲得所需的資金支持。”

多樣化的資金解決方案

為了深度理解客戶(hù)，深化客戶(hù)服務(wù)，泛米通過(guò)科技賦能不斷推出創(chuàng)新的金融產(chǎn)品，制定個(gè)性化的融資方案以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。并且在技術(shù)不斷創(chuàng)新，方案不斷落地的同時(shí)，積極探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

打造專(zhuān)業(yè)服務(wù)型人才

目前，泛米團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)超過(guò)200人，其中研發(fā)人員占比高達(dá)65%，博士和碩士學(xué)·歷的員工超過(guò)70%，具有大型互聯(lián)網(wǎng)公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員占比80%。這些行業(yè)專(zhuān)家在汽車(chē)金融服務(wù)領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)積累和深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，組成了泛米專(zhuān)業(yè)的科研團(tuán)隊(duì)和大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)。

泛米還配備了專(zhuān)業(yè)的資產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)，基于智能資產(chǎn)視圖及標(biāo)準(zhǔn)處置SOP，參與了全國(guó)資產(chǎn)管理聯(lián)盟并組建了直屬資產(chǎn)管理小組，實(shí)現(xiàn)所在地資產(chǎn)團(tuán)隊(duì)2小時(shí)處置機(jī)制，車(chē)輛管理快速高效、公開(kāi)透明、合法合規(guī)，有效保障資產(chǎn)的安全性。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是泛米發(fā)展的根基，其目前已在蘇州、合肥、成都、青島、濟(jì)南、深圳、廣州等多地開(kāi)設(shè)直營(yíng)門(mén)店，全國(guó)業(yè)務(wù)仍在布局中。王軍表示，“我們致力于打造專(zhuān)業(yè)服務(wù)型團(tuán)隊(duì)，由深耕行業(yè)多年的人才組成，秉承快速響應(yīng)、高效執(zhí)行的服務(wù)態(tài)度，不斷深化客戶(hù)服務(wù)，為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的金融解決方案?！?/p>

隨著數(shù)字科技加速推進(jìn)金融的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)對(duì)優(yōu)質(zhì)的汽車(chē)金融服務(wù)需求正在爆發(fā)，泛米將積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以科技賦能業(yè)務(wù)，不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn)，為廣大車(chē)主提供個(gè)性化服務(wù)和車(chē)金融解決方案，打造融資新生態(tài)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)新躍遷。