“你愛我,我愛你,蜜雪冰城甜蜜蜜...”當(dāng)雪王的這首洗腦神曲還沒有從網(wǎng)友的記憶中褪去的時候,飲品圈的另外一首神曲強(qiáng)勢沖入,短時間內(nèi)便占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)沖浪高地?？Х绕放芓97的直播間,“咖啡你沖不沖,沖沖沖沖沖”、“福利你沖不沖,沖沖沖沖沖”,伴隨著魔性的互動韻律和主播的標(biāo)志性大嘴,這一咖啡洗腦神曲深入人心。

從蜜雪冰城的甜蜜蜜大火再到T97的rap爆紅出圈,再由此追溯到十幾年前,動感地帶的《我的地盤》、蒙牛酸酸乳的《酸酸甜甜就是我》等,熱歌帶火品牌的奇跡或可再現(xiàn)。T97很好地抓住了機(jī)會,在品牌營銷的道路上,在做一些正確的事情。

營銷沒有捷徑

在武俠小說里,功夫可以速成,但品牌營銷卻無捷徑可走,需要悉心鉆研、腳踏實(shí)地。而營銷的成功離不開商業(yè)模式和對用戶需求的洞悉,T97正是抓住了這兩點(diǎn),在最近一段時間霸屏短視頻平臺及媒體網(wǎng)絡(luò)。

T97咖啡采用加盟的商業(yè)模式和take away的小店模式,在短時間內(nèi)快速擴(kuò)張。近日的爆火,更是將線上流量轉(zhuǎn)化到線下,通過線上線下聯(lián)動、矩陣式營銷和創(chuàng)新性帶貨的方式,在咖啡賽道上以黑馬之姿奔騰前行。

時代發(fā)展變化,新的消費(fèi)場景萌生新的消費(fèi)需求。在咖啡這一領(lǐng)域,T97深刻洞悉到消費(fèi)者的需求變化,試圖打造國人愛喝的咖啡飲品?，F(xiàn)在看來,這條道路T97沒有走錯。在T97加盟店,創(chuàng)新式的咖啡飲品受到眾多消費(fèi)者的歡迎。

對的事情all in去做

因?yàn)閯?chuàng)始人李瀟的一句“超越瑞幸”,T97曾經(jīng)站在風(fēng)口浪尖,而事實(shí)證明,正確的事情經(jīng)得起時間的檢驗(yàn)。T97李瀟也在《新國貨創(chuàng)業(yè)“孤勇者”100》系列節(jié)目中說到,“確定對的事情,我肯定是先把這對的事情all in去做”。

T97從創(chuàng)立之初,一年不到的時間便成為咖啡賽道中的一匹黑馬,線上線下全面開花。而在紛繁的事物中,T97一步一步,將正確的事情擺在首位。T97爆火出圈,對李瀟而言,“T97的線上流量也是對的事情,但是比起選址跟口味沒那么對,我就先把選址跟口味先做,因?yàn)槭俏覀冑Y源有限、團(tuán)隊(duì)成員也有限、所有人就先做這個。”

線下門店是當(dāng)前更為正確且重要的事情。從2021年年底的杭州第一家線下旗艦店,如今不到一年的時間,T97已經(jīng)布局廣州、深圳、杭州、南京、天津等多個城市,幾百家門店正在積極籌備當(dāng)中。從當(dāng)前趨勢來看,T97開出千家店或許正在成為事實(shí)。

所有的成功都不是一蹴而就的,但是我們也有理由相信,比起其他的品牌,像T97這樣的新國貨品牌,可能更有可能出現(xiàn)奇跡。