，新消費(fèi)時(shí)代，人們對(duì)于商品以及購(gòu)物方式的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)有了很大的變化在追求更高品質(zhì)的同時(shí)，也希望在更娛樂(lè)化的場(chǎng)景下購(gòu)物，而直播讓整個(gè)行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，疫情的出現(xiàn)，更是讓直播成為許多傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型利器

借助互聯(lián)網(wǎng)的裂變，萬(wàn)物皆可直播帶貨值得注意的是，早在5年前，直播電商就已初具形態(tài)，近兩年疫情疊加消費(fèi)方式的改變，使其在這兩年一路狂奔其中，家裝市場(chǎng)也通過(guò)直播的鏡頭，將重線下的生意搬到線上來(lái)，也進(jìn)一步解決了行業(yè)的相關(guān)弊端無(wú)論是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是商家，這都是一次交易效率提升的變革

直播電商成加速膨脹

從2016年的萌芽期，到2017，2018的探索加速期，再到2019年之后的爆發(fā)期，無(wú)論是從成交額，還是從用戶以及企業(yè)端來(lái)看，直播電商都在加速膨脹去年雙11，直播電商更是成為主角，抖音電商發(fā)布的雙11數(shù)據(jù)顯示，10月27日至11月11日，抖音電商直播間累計(jì)時(shí)長(zhǎng)達(dá)2546萬(wàn)小時(shí)，直播間累計(jì)觀看395億次

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.2萬(wàn)億元，年增長(zhǎng)率為197.0%，預(yù)計(jì)未來(lái)三年年均復(fù)合增速為58.3%，2023年直播電商規(guī)模將超過(guò)4.9萬(wàn)億元。

同時(shí)，截至2020年3月，我國(guó)電商直播用戶規(guī)模為2.65億人，增長(zhǎng)迅速截至2021年12月，我國(guó)直播電商用戶規(guī)模達(dá)3.88億人，占網(wǎng)民整體的39.2%

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)共有1.6萬(wàn)家直播電商相關(guān)企業(yè)2020年，直播電商相關(guān)企業(yè)新注冊(cè)了4113家，同比增長(zhǎng)191.1%2021年至12月底共新注冊(cè)了8364家，同比上漲了103.4%

在全新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，無(wú)論是平臺(tái)方，還是品牌側(cè)，都在加大對(duì)直播帶貨的投入不僅如此，在線下生意受阻的這兩年，直播電商也成為許多品牌維持正常運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵利器目前可以看到的是，無(wú)論是線下商攤老板還是明星品牌，都將直播間作為重要的銷售渠道各個(gè)行業(yè)的加入，也讓整個(gè)直播電商市場(chǎng)百花齊放

直播電商讓家裝市場(chǎng)有了新解

萬(wàn)物皆可直播，已成為當(dāng)下的認(rèn)知對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有直播間，不與消費(fèi)者直接對(duì)話，注定將走向沒(méi)落作為復(fù)雜而又備受爭(zhēng)議的行業(yè)，家裝市場(chǎng)近兩年也因?yàn)橹辈サ募尤?，?shí)現(xiàn)了品牌方與消費(fèi)者之間的雙贏

過(guò)往，家裝家具以往的銷售方式就是實(shí)體大賣場(chǎng)，只有消費(fèi)者親自到線下店去看，一家一家挑選，親自嘗試，多家比價(jià)，才能做出最后的決定但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選家具掉層皮，可以說(shuō)是最真切的感受

先是琳瑯滿目的產(chǎn)品挑花了眼，再是價(jià)格方面能砍多少全憑自己本事全程走下來(lái)，可能力氣沒(méi)少出，但最終也沒(méi)能挑選到合適的家具，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力而現(xiàn)在，疫情的反復(fù)，更是導(dǎo)致很多消費(fèi)者抽不出時(shí)間，家裝的進(jìn)度也會(huì)由此而拖延

品牌方亦是如此，傳統(tǒng)線下需要投入更高的門店成本，銷售渠道也較為單一，如何吸引消費(fèi)者以及推出新穎玩法促銷，成為一道難題不僅如此，現(xiàn)如今房租加上人工成本也在增加，加上庫(kù)存的壓力，更是讓很多品牌商不得不虧本經(jīng)營(yíng)

而直播電商的出現(xiàn)，不僅幫助品牌商解決了高昂的成本壓力，也幫助消費(fèi)者節(jié)約了時(shí)間成本，也能盡可能的享受到最大的實(shí)惠目前，我們可以看到，各大平臺(tái)以及品牌都在積極加大直播的投入力度通過(guò)布局直播，將線下產(chǎn)品搬到線上場(chǎng)景上來(lái)，為銷售找到了新路徑，也進(jìn)一步降低了門店的運(yùn)營(yíng)成本

根據(jù)消息顯示，此前在疫情期間，為幫助平臺(tái)裝企走出困境，土巴兔全面開放平臺(tái)直播渠道，利用自身直播技術(shù)，為裝企實(shí)現(xiàn)線上復(fù)工在全面開放直播平臺(tái)半個(gè)月，土巴兔平臺(tái)裝企平均每天上線20多場(chǎng)直播，覆蓋了國(guó)內(nèi)不同區(qū)域和眾多城市，平均用戶轉(zhuǎn)化率突破20%，單場(chǎng)最高達(dá)到67%，商家累計(jì)成交額更是突破10億元

同時(shí)，根據(jù)淘寶直播透露的數(shù)據(jù)顯示，目前平臺(tái)上有上萬(wàn)個(gè)家裝商家開播，包括紅星美凱龍，芝華仕，林氏木業(yè)，顧家等品牌，以及細(xì)分品類包括小件家具的品牌傲風(fēng)，床墊類的喜臨門，智能門鎖類的凱迪仕等。流量可以讓主播迅速出圈，讓主播的名氣和收入快速提高。

在最新發(fā)布的2021年年報(bào)中，紅星美凱龍就指出，報(bào)告期內(nèi)，通過(guò)聚焦社群營(yíng)銷，數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷，直播等8大流量運(yùn)營(yíng)渠道，探索流量運(yùn)營(yíng)SOP，賦能商場(chǎng)企劃營(yíng)銷人員，打造商場(chǎng)私域流量池。。

另外，據(jù)官方此前發(fā)布的數(shù)據(jù)，借助淘寶直播平臺(tái)流量券的助力，紅星美凱龍直播間觀看人數(shù)平均達(dá)到之前的1.5倍左右新增粉絲單場(chǎng)達(dá)到翻倍增長(zhǎng)，場(chǎng)均流量增幅100%，直播互動(dòng)率提升120%

直播打開家裝市場(chǎng)新流量大門 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力成關(guān)鍵

毫無(wú)疑問(wèn)的是，直播電商提高了家裝家居市場(chǎng)的上限，也解決了很多品牌增長(zhǎng)瓶頸的難題但是，需要認(rèn)清的一點(diǎn)是，直播是一種方式，而結(jié)果的好壞需要靠平臺(tái)方賦能，以及靠品牌方自身去精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要在內(nèi)容上做出彩，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)的流量引入以及用戶成交的轉(zhuǎn)化

近期，天貓家裝節(jié)，京東家裝節(jié)已經(jīng)開始，從主會(huì)場(chǎng)的界面中可以看到，平臺(tái)對(duì)于直播的扶持力度很大不僅如此，幾乎各大主流品牌都開啟了店播，競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)從線下搬到了直播間

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，主播的選擇十分重要，更是成為直播間用戶留存的關(guān)鍵要選取專業(yè)的主播來(lái)控場(chǎng)，需要調(diào)動(dòng)直播間的氣氛，而不是讓直播間冷場(chǎng)，其自身也要有豐富的行業(yè)知識(shí)以及對(duì)流行趨勢(shì)發(fā)展的認(rèn)知同時(shí)，品牌還要學(xué)會(huì)利用直播間的數(shù)據(jù)，對(duì)消費(fèi)者的地區(qū)，需求等方面進(jìn)行分析，從而提升直播間的轉(zhuǎn)換效率

除此之外，直播不僅僅是賣貨，無(wú)論是平臺(tái)還是品牌，都要學(xué)會(huì)通過(guò)差異化的內(nèi)容吸引用戶，為后期轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)其中，紅星美凱龍就在淘寶上打造了以家居好貨甄選官為IP的日常直播欄目，以提升粉絲粘性，牢牢留住新客

同時(shí)，今年3月中旬以來(lái)，土巴兔全新打造兔友觀光團(tuán)直播分享欄目，嘉賓全部為平臺(tái)上的真實(shí)業(yè)主，通過(guò)真實(shí)業(yè)主的分享，實(shí)際感受裝修后的效果，避免裝修路上少走彎路，跟著真實(shí)業(yè)主學(xué)習(xí)裝修。但是，流量是一把雙刃劍。同時(shí)，流量也會(huì)將一切缺點(diǎn)放大，讓主播身上的擔(dān)子和責(zé)任越來(lái)越多。因此，如何把流量承接住，如何把流量運(yùn)用好，不僅僅是所有主播要考慮的問(wèn)題，更是所有直播行業(yè)的機(jī)構(gòu)和從業(yè)者都應(yīng)該考慮的問(wèn)題。

根據(jù)消息顯示，兔友觀光團(tuán)的主播全部是來(lái)自于土巴兔平臺(tái)的真實(shí)裝修業(yè)主，他們除了在直播中分享自己的裝修經(jīng)驗(yàn)外，還實(shí)時(shí)與觀看直播的網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)，解答裝修中的各式難題在直播間里，通過(guò)多元化的內(nèi)容分類及精細(xì)化的產(chǎn)品服務(wù)，真正做到了家裝信息的透明化，也將家裝產(chǎn)業(yè)鏈條上的服務(wù)串聯(lián)起來(lái)

直播電商發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)入了成熟期對(duì)于家裝品牌以及平臺(tái)來(lái)說(shuō)，在通過(guò)直播吸引用戶的同時(shí)，也要在激烈的平臺(tái)與平臺(tái)以及品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)增益