2024年正式落下帷幕，國貨美妝龍頭企業(yè)上美股份（02145.HK）逆市領(lǐng)跑，表現(xiàn)亮眼。

來自青眼數(shù)據(jù)，截至2024年12月31日，上美股份旗下品牌韓束2024年GMV高達(dá)67.49億，同比增長超102%，摘得抖音美妝第一。2023年、2024年，韓束連續(xù)2年登頂抖音美妝TOP1，再次刷新抖音美妝紀(jì)錄。在國際大牌、國貨頭部、新銳品牌激烈廝殺的2024年抖音美妝戰(zhàn)場，品牌排名劇烈變動(dòng)之時(shí)，韓束依然以斷層的優(yōu)勢牢牢保持第一。

其中，在剛剛結(jié)束的12月，韓束單月抖音GMV達(dá)6.99億，超過第二、三、四名總和，強(qiáng)勢領(lǐng)跑國外大牌。

隨著中國市場的不斷變化，國際美妝巨頭們紛紛開始調(diào)整其在中國的經(jīng)營策略，以謀求更好的發(fā)展，抖音渠道已經(jīng)成為國際美妝大牌爭相角逐之地。即使在競爭如此激烈的環(huán)境下，韓束依然穩(wěn)坐抖音美妝第一把交椅。說明以韓束為代表的國貨美妝，正逐步占領(lǐng)抖音話語權(quán)。

多產(chǎn)品線+大單品布局，韓束以“超級(jí)產(chǎn)品力”脫穎而出

在抖音強(qiáng)勢增長的同時(shí)，韓束在天貓、京東等其他線上主流平臺(tái)的銷量也迅速提高，形成了全方位、多渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)。

韓束線上渠道的強(qiáng)勢增長，究其原因，一方面來自于上美股份及韓束對(duì)于線上生意底層邏輯的超強(qiáng)理解力與執(zhí)行力，另一方面則來自于韓束多產(chǎn)品線布局，不斷推出滿足市場需求的大單品，以“超級(jí)產(chǎn)品力”在拼品質(zhì)的時(shí)代中脫穎而出。

韓束抖音官方旗艦店數(shù)據(jù)來看，截至目前，韓束紅蠻腰套盒單鏈接已超過578萬套，套盒的熱賣也賦能了韓束獲得抖音2024年護(hù)膚套裝品類TOP 1。

不僅如此，為進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的多元化需求，2024年韓束持續(xù)推出了不同功效的多種護(hù)膚大單品或系列套組。例如，早在8月份，韓束重磅發(fā)布新品“X肽超頻霜”將肽類原料應(yīng)用提升至抗衰的更高維度，成為韓束專研科學(xué)抗衰的代表作之一。近期，韓束又推出了全新產(chǎn)品韓束“閃充棒”以懸油科技疊加“環(huán)六肽”和“三重多肽”做到“以油養(yǎng)膚”，受到市場廣泛關(guān)注。

此外，韓束還構(gòu)建了層次豐富、功效全面的產(chǎn)品線組合，涵蓋護(hù)膚、彩妝、專業(yè)洗護(hù)、男士護(hù)膚等多個(gè)領(lǐng)域。其中，韓束洗護(hù)、韓束男士護(hù)膚兩大板塊在2024年呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。

科學(xué)的新品牌孵化體系，讓N個(gè)新品牌“火速崛起”

除“王牌”韓束之外，上美旗下一葉子、紅色小象也全新煥新。例如，一葉子推出洗護(hù)線， 錨定“功能型洗護(hù)”賽道，專研敏感頭皮 。而紅色小象基于消費(fèi)者和市場洞察，推出青少年護(hù)膚OU系列。OU系列產(chǎn)品以“零油”為開發(fā)理念，添加紅色小象的革新控油專利新科技“進(jìn)階B6”。該成分特別針對(duì)13-18歲青少年油痘敏肌膚，在研究領(lǐng)域填補(bǔ)了青少年肌膚控油的空白。

除此之外，由newpage一頁、安敏優(yōu)等組成的“新勢力”品牌矩陣也同樣表現(xiàn)亮眼。這些新品牌，延續(xù)韓束增長勢頭，切準(zhǔn)不同賽道，在多渠道共同釋放強(qiáng)大勢能，全面提升公司業(yè)績。

2024年雙11期間，newpage一頁、安敏優(yōu)在幾大主流線上電商平臺(tái)上均表現(xiàn)非常優(yōu)異。newpage一頁線上全渠道GMV突破1億元，同比增長238%，在抖音、天貓、京東三大渠道分別同比增長293%、211%、200%。而安敏優(yōu)作為上美股份推出的專研敏感肌的新國貨護(hù)膚品牌，也在 “雙11”期間呈現(xiàn)出驚人的增長態(tài)勢，多渠道銷售總額同比增長超154%，成交人數(shù)同比增長超153%。

尤其值得一提的是，未來，面對(duì)母嬰市場新生兒人口下滑的市場環(huán)境，newpage一頁重磅推出612、1218系列，專門針對(duì)6-12學(xué)齡兒童、12-18青少年不同年齡段的嬰童提供科學(xué)且精準(zhǔn)的護(hù)膚產(chǎn)品。不僅分齡科學(xué)護(hù)膚，而且擴(kuò)大了消費(fèi)人群，獲得持續(xù)的市場增長。

隨著不同新品牌的成功孵化，上美已經(jīng)形成了一套科學(xué)的新品牌孵化打法：即以“從個(gè)性化發(fā)展走向共性化發(fā)展”的方式，利用上美平臺(tái)優(yōu)勢，與外部進(jìn)行項(xiàng)目合作，孵化新品牌。

上美以品牌打法可復(fù)制、成功方法論可復(fù)制、成功團(tuán)隊(duì)可裂變的邏輯，為新品牌孵化提供研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、資金全鏈路支持，讓每一個(gè)具有潛力的品牌迅速在上美生根發(fā)芽、壯大。

專業(yè)時(shí)代，“上美模式”走出確定性增長

上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄曾對(duì)外表示：“現(xiàn)在是做品牌最好的時(shí)期，環(huán)境越來越成熟，需要綜合技能，而非運(yùn)氣。進(jìn)入專業(yè)時(shí)代，淘汰的永遠(yuǎn)是不專業(yè)的選手?！?nbsp; 

從2023年開始，在不確定的市場環(huán)境中，上美通過聚焦一個(gè)化妝品賽道+多品牌裂變模式，走出了確定性的增長路徑。2024年上半年，上美又通過專業(yè)的運(yùn)營方式，營收利潤逆勢大增，位居國貨美妝前列。

而未來，上美明確未來十年中國區(qū)將聚焦“大眾護(hù)膚、洗護(hù)個(gè)護(hù)、母嬰用品、皮膚醫(yī)療美容、彩妝、高端護(hù)膚+儀器”六大板塊。滿足消費(fèi)者多元需求，以各品牌高潛力和高勢能支持上美股份長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。

相信，逐漸明確的上美模式，通過過去20多年年積淀的實(shí)力，將持續(xù)推動(dòng)以韓束為代表的國貨美妝品牌的領(lǐng)頭優(yōu)勢愈加鮮明。同時(shí)，推動(dòng)美妝行業(yè)逐漸走向高質(zhì)量發(fā)展階段，助力國貨美妝品牌迎來更大利好。