十年間，手機(jī)行業(yè)變幻無(wú)常，草蛇灰線，伏脈千里。從中華酷聯(lián)到華米OV，再到VO榮米，手機(jī)行業(yè)十幾年的發(fā)展史，就像是一場(chǎng)文明的變遷史，影響行業(yè)的許多事總在不經(jīng)意間落筆。

01

從中華酷聯(lián)到VO榮米

手機(jī)是大家生活中必不可少的東西，如今，通過(guò)一部智能手機(jī)，就能獲取全國(guó)各地甚至世界各地的新聞資訊。從過(guò)去按鍵式的功能機(jī)到現(xiàn)在全新的智能機(jī)，手機(jī)市場(chǎng)正一步步經(jīng)歷著風(fēng)云巨變。

2001年，愛(ài)立信推出了世界上第一款采用SymbianOS的智能手機(jī)——R380sc，隨后諾基亞、摩托羅拉在2002年也相繼推出了自己的第一款智能手機(jī)諾基亞7650、天拓A6188，到2006年，諾基亞推出N73，迎來(lái)了SymbianS60的巔峰時(shí)刻。但是由于當(dāng)時(shí)手機(jī)的價(jià)格比較高昂，智能手機(jī)的市場(chǎng)不溫不火，還未在市場(chǎng)大量普及，直到2007年，蘋果推出第一代iPhone，智能手機(jī)才開(kāi)始真正走向大眾市場(chǎng)。

2011年智能手機(jī)進(jìn)入狂潮時(shí)代。

在蘋果智能手機(jī)的推動(dòng)下，全球各地的手機(jī)廠商紛紛效仿。國(guó)外手機(jī)市場(chǎng)中，三星奮起直追，逐漸具備了能與蘋果匹敵的能力；國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)，可以說(shuō)是被中興、華為、酷派所主導(dǎo)，而2012年，聯(lián)想通過(guò)全渠道、多產(chǎn)品線的布局，殺入市場(chǎng)，市場(chǎng)份額暴漲了536%，也就是從那時(shí)起，“中華酷聯(lián)”的格局正式形成。

直到2014-2015年，百花齊放的手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始了新一輪的洗牌。

2014年下半年，4G已發(fā)展到了中后期，國(guó)資委一紙令下，要求減少三大運(yùn)營(yíng)商20%的營(yíng)銷費(fèi)用，龐大的終端補(bǔ)貼首當(dāng)其沖，“中華酷聯(lián)”從此“夢(mèng)斷2014”。舊勢(shì)力廠商中，曾經(jīng)占據(jù)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)大部分份額的“中華酷聯(lián)”，目前能在手機(jī)新勢(shì)力分一杯羹的只剩下華為。

時(shí)間不會(huì)停止，手機(jī)行業(yè)的發(fā)展依然像水車的輪子一樣旋轉(zhuǎn)著。

2016年，全球智能手機(jī)行業(yè)出貨量到達(dá)頂峰，市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)寡頭效應(yīng)。新格局正逐漸形成，華為、小米、OPPO和vivo正式躋身為新一線陣營(yíng)。舊勢(shì)力像在做接力賽一樣，把手機(jī)行業(yè)交到了以“華米OV”為首的互聯(lián)網(wǎng)新勢(shì)力手中，“中華酷聯(lián)”徹底被“華米OV”取代。

存量市場(chǎng)下的激烈角逐，“VO榮米”脫穎而出。

隨著華為、蘋果“兩強(qiáng)并立”的格局被打破，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商開(kāi)始涌入高端市場(chǎng)展開(kāi)爭(zhēng)奪，高端之爭(zhēng)日益激烈。在持續(xù)高投入之下，蘋果仍處于高端市場(chǎng)第一的位置，但在第二的位置上，vivo等實(shí)現(xiàn)了“遞補(bǔ)”。與此同時(shí)，榮耀、OPPO等玩家也在加碼高端市場(chǎng)，這讓高端手機(jī)市場(chǎng)的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”愈發(fā)激烈。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)總出貨量約2.86億臺(tái)，國(guó)產(chǎn)品牌持續(xù)強(qiáng)勢(shì)。銷量排名方面，vivo以19.2%的市占率排名年度第一，隨后依次是蘋果（18%）、OPPO（17.5%）、榮耀（16.7%）、小米（13.9%）、華為（7.9%）。與上一年度相比，市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出了“VO榮米”國(guó)產(chǎn)四大巨頭的新格局。

總的來(lái)說(shuō)，手機(jī)行業(yè)的狂潮和洗牌是不斷進(jìn)行的過(guò)程。舊品牌可能會(huì)被新品牌取代，市場(chǎng)份額也會(huì)不斷變化。只有不斷創(chuàng)新、適應(yīng)市場(chǎng)需求，并且保持優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷策略，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。

02

大浪淘沙，歷史篩選出的長(zhǎng)期主義者

十年黃金時(shí)代已逝，野蠻擴(kuò)張不再是增長(zhǎng)邏輯。下一個(gè)階段，如何在波云詭譎的市場(chǎng)中成為“弄潮兒”，既是對(duì)手機(jī)制造廠商硬實(shí)力的一場(chǎng)“大考”，也是對(duì)企業(yè)生命力的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

以周期性明顯的和手機(jī)產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為例，在 2020 年底到 2022 年初，半導(dǎo)體行業(yè)出現(xiàn)了供不應(yīng)求、供給持續(xù)爬升、需求減弱，再到供過(guò)于求的過(guò)程。

當(dāng)半導(dǎo)體超級(jí)周期接近尾聲之后，迎來(lái)的是新一次的市場(chǎng)低迷。上游產(chǎn)業(yè)的境況是由下游傳導(dǎo)而來(lái)，據(jù)天風(fēng)國(guó)際分析師郭明錤分析，幾乎所有 Android 品牌均面臨因需求疲弱導(dǎo)致的高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。以三星為例，該品牌的全球手機(jī)庫(kù)存 (終端與零組件總和) 預(yù)計(jì)要到 6 月才有機(jī)會(huì)降到合理水位，全行業(yè)都在面臨中長(zhǎng)期發(fā)展放緩乃至衰退的挑戰(zhàn)。

時(shí)隔十年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量再次回落到3億部以下，出貨量持續(xù)下滑，寡頭格局之下手機(jī)行業(yè)的集中度、馬太效應(yīng)增強(qiáng)了。值得一提的是，在整體市場(chǎng)銷量低迷、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，vivo卻逆勢(shì)而行，連續(xù)兩年奪得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一，子品牌 iQOO 也增長(zhǎng)強(qiáng)勁，并成為國(guó)內(nèi)唯一一家市場(chǎng)份額超過(guò)20%的手機(jī)品牌。

在保持強(qiáng)勁生長(zhǎng)力方面，vivo 的表現(xiàn)十分醒目。在產(chǎn)品背后，vivo 的價(jià)值觀是改寫智能手機(jī)行業(yè)格局的原動(dòng)力。作為一家將企業(yè)文化視為第一競(jìng)爭(zhēng)力的公司，vivo價(jià)值觀中最核心的理念是“本分”，強(qiáng)調(diào)的是“做正確的事，并把事情做正確”?？此茦闼兀涓呔S度戰(zhàn)略思想值得深入研究和借鑒，其開(kāi)啟了我們對(duì)中國(guó)全球性制造業(yè)企業(yè)的一種全新認(rèn)知。

03

困境突圍，技術(shù)與模式創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)

“VO 榮米華”的 TOP 級(jí)品牌格局基本已成定局，而這背后，是優(yōu)秀手機(jī)廠商在市場(chǎng)上的不斷探索與技術(shù)上的不斷創(chuàng)新。寒冬中，vivo 逆勢(shì)突破，在 2022 年 vivo 打了幾場(chǎng)硬仗，靠的就是產(chǎn)品創(chuàng)新。

對(duì)于大企業(yè)而言，最容易犯的錯(cuò)誤就是戰(zhàn)略沖動(dòng)。高庫(kù)存壓力下，很多企業(yè)往往死于盲目擴(kuò)張，天量的元器件和老機(jī)器庫(kù)存，會(huì)嚴(yán)重影響新產(chǎn)品的創(chuàng)新和賣點(diǎn)規(guī)劃。

在全球大環(huán)境不確定的情況下，諸多手機(jī)廠商以多元化的方式布局海外，在國(guó)內(nèi)增量市場(chǎng)天花板見(jiàn)頂?shù)那闆r下，開(kāi)始布局海外市場(chǎng)。而vivo始終堅(jiān)持做“正確的事情”，即戰(zhàn)略層面做能力圈之內(nèi)的事情，不為了追求風(fēng)口而去做自己不擅長(zhǎng)、沒(méi)積累的事情。以優(yōu)先考慮安全性以及確定性為主，這從根本上最大限度地避免了戰(zhàn)略冒險(xiǎn)，同時(shí)保持了戰(zhàn)術(shù)上的進(jìn)取性。

依照市場(chǎng)規(guī)律的內(nèi)在要求，始終圍繞用戶需求變動(dòng)來(lái)把握產(chǎn)品推出節(jié)奏，不盲目推出產(chǎn)品，不跟風(fēng)、隨大流推出不成熟的產(chǎn)品，形成了“用戶導(dǎo)向”的產(chǎn)品價(jià)值觀；圍繞商業(yè)規(guī)律的要求，不為了短期利益換取市場(chǎng)規(guī)模，損害股東長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和公司永續(xù)發(fā)展能力；圍繞人性規(guī)律，順人性做組織管理設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮人的積極性。依托這些原則，vivo真正實(shí)現(xiàn)了“無(wú)為而無(wú)不為”，產(chǎn)品、技術(shù)、品牌都因此應(yīng)運(yùn)而生。

埋頭種因、技術(shù)立命，vivo在寒冬中依然重視產(chǎn)品創(chuàng)新，底層技術(shù)布局開(kāi)花結(jié)果，高端產(chǎn)品能力顯著突破。vivo突圍寒冬的方法看似樸素、簡(jiǎn)單、平常、自然，而這恰恰是穿越行業(yè)周期的關(guān)鍵。vivo的方法論根植于“埋頭種因”，這是一切的因，剩下的品牌、產(chǎn)品都是這個(gè)“因”結(jié)出來(lái)的“果”。

結(jié)語(yǔ)

從更深層的視角來(lái)看，vivo連續(xù)取得漂亮的成績(jī)背后，是vivo近幾年來(lái)系統(tǒng)性的深刻思考與改變，包括一整套戰(zhàn)略與價(jià)值觀，堅(jiān)持用戶與產(chǎn)品并重的“本分文化”，這不只是vivo穿越寒冬的催化劑，更是其在高端化進(jìn)程中鍛造出外界難以復(fù)制的最深最寬的護(hù)城河。穿越周期的系列舉措也展現(xiàn)出中國(guó)科技企業(yè)的使命感，使其迸發(fā)出領(lǐng)跑行業(yè)的強(qiáng)大力量。