臨近春節(jié)，年貨大戰(zhàn)已經(jīng)悄然開始超市里的堅(jiān)果禮盒種類繁多，有大兔子大運(yùn)禮盒，二兔燈籠，兒童小兔子的新年包禮盒等這背后是三只松鼠，良品鋪?zhàn)樱⑶?，?lái)伊份，臥龍等休閑食品品牌爭(zhēng)奪堅(jiān)果禮盒市場(chǎng)伴隨著堅(jiān)果禮盒市場(chǎng)的需求越來(lái)越大，如何在禮盒市場(chǎng)做到差異化，繼續(xù)吃蛋糕，成為所有休閑食品企業(yè)需要考慮的問(wèn)題

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)30%

談及近幾天堅(jiān)果禮盒的銷售情況，盒馬年貨團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人范女士用了熱銷這個(gè)詞臨近過(guò)年，買年貨的人多了，堅(jiān)果禮盒成了很多咨詢購(gòu)買年貨的消費(fèi)者的首選

市場(chǎng)上的銷售甚至超出了一些企業(yè)的預(yù)期元旦以來(lái)，三只松鼠的禮盒產(chǎn)品‘堅(jiān)果禮物’在各類線下渠道的銷量均超預(yù)期2022年11—12月備貨期間，很多經(jīng)銷商還是比較謹(jǐn)慎的，年貨節(jié)‘堅(jiān)果禮物’的銷量超出了大部分渠道商的心理預(yù)期三只松鼠的負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者

根據(jù)三只松鼠披露的數(shù)據(jù)，年貨節(jié)線下配送業(yè)務(wù)堅(jiān)果禮物的出貨業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)30%+同樣，良品鋪?zhàn)雍蛠?lái)伊份公司也表示堅(jiān)果禮盒產(chǎn)品取得了一定的市場(chǎng)反饋

廣州科學(xué)院下屬的廣科咨詢首席策略師沈夢(mèng)表示，堅(jiān)果禮盒是年貨的常見選擇之一中國(guó)消費(fèi)者對(duì)禮盒的需求多出于送禮場(chǎng)景，物美價(jià)廉的氛圍最為理想，而堅(jiān)果禮盒更能滿足消費(fèi)者的這種需求

競(jìng)爭(zhēng)成為常態(tài)。

賣堅(jiān)果禮盒的現(xiàn)象背后，也是各種休閑零食品牌的競(jìng)爭(zhēng)各種兔子元素包裝，地鐵廣告，直播推廣，線下主題展覽...為了搶奪年貨市場(chǎng)，各大休閑零食品牌在營(yíng)銷推廣，銷售渠道，包裝設(shè)計(jì)等方面都下大力氣吸引消費(fèi)者，以期提高銷量

產(chǎn)品設(shè)計(jì)完成后，接下來(lái)就是營(yíng)銷，這也是年貨大戰(zhàn)中最重要的環(huán)節(jié)之一，而這甚至需要企業(yè)提前幾個(gè)月做好計(jì)劃。

三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人今日向北京商報(bào)表示，為了更好地實(shí)現(xiàn)節(jié)日禮盒市場(chǎng)的投放，三只松鼠在北上廣深超一線城市高鐵站展開春節(jié)促銷，聯(lián)合各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)參與推廣，利用短視頻和直播流量進(jìn)行推廣。

不同于三只松鼠的廣告和線上直播，良品鋪?zhàn)舆x擇通過(guò)開展線下主題展來(lái)拉近與消費(fèi)者的距離，提升銷量新代言人Adam繼續(xù)打造清新中國(guó)年年貨節(jié)IP，進(jìn)一步搶占流量

在三只松鼠未來(lái)的規(guī)劃中，堅(jiān)果禮盒會(huì)成為一種常態(tài)化的銷售策略，逐漸下沉到三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)于線下渠道，2023年，三只松鼠將繼續(xù)推動(dòng)堅(jiān)果禮盒全球布局的廣度和深度，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)人口以上的縣域客戶布局覆蓋，推動(dòng)堅(jiān)果禮盒在三四級(jí)市場(chǎng)的逐步下沉同時(shí)，圍繞國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的三段式送禮場(chǎng)景，實(shí)施堅(jiān)果禮盒常態(tài)化銷售策略，通過(guò)日常的牽手儀式場(chǎng)景常態(tài)化開發(fā)整個(gè)產(chǎn)品組合三只松鼠的負(fù)責(zé)人說(shuō)

對(duì)于來(lái)伊份來(lái)說(shuō)，依托線下門店打造場(chǎng)景賣點(diǎn)是其未來(lái)堅(jiān)果禮盒的重要策略之一在來(lái)伊份看來(lái)，場(chǎng)景是年度消費(fèi)的最大賣點(diǎn)目前，來(lái)伊份已有3500多家門店借助實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，可以進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn)，刺激用戶消費(fèi)，方便購(gòu)買和復(fù)購(gòu)，同時(shí)也可以應(yīng)對(duì)用戶裂變好的店鋪認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)在于原料供應(yīng)通過(guò)控制原材料的產(chǎn)地，產(chǎn)品質(zhì)量等環(huán)節(jié)，讓他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握有利條件

中國(guó)食品企業(yè)分析師朱表示，禮盒銷售在快速消費(fèi)品企業(yè)的收入中占據(jù)重要地位在節(jié)日等重要銷售節(jié)點(diǎn)，企業(yè)要加強(qiáng)品牌效益，規(guī)模效益，服務(wù)體系，客戶粘性，食品安全，提升競(jìng)爭(zhēng)力